Mantenir el control del vostre procés de vendes és una gran part de l'èxit de les vendes. És fàcil deixar que l'emoció o la distracció o una altra persona descarrin si no teniu cura. Mantenir aquest control prové de regular-se i hi ha alguns aspectes d'aquesta autorregulació que anem a explorar. Inclouen l'autocontrol, la confiança, la consciència, l'adaptabilitat i la innovació.
$config[code] not foundL'autocontrol és molt important en el procés de venda. Ser capaç de controlar els teus impulsos mentre en una reunió de vendes o en una trucada t'ajuda a mantenir el control de la situació i posicionar-te com a professional. Mai se sap què dirà una perspectiva, no importa el ben que hàgiu preparat. Ser capaç de controlar com respondre pot ser un canviador de joc.
La confiança i la consciència van junts
La gent com els venedors que són honestos i tenen integritat. Són persones que segueixen els seus compromisos i expliquen com és. Hi haurà moments en què no pugui proporcionar la solució que necessita la perspectiva. Heu de dir-los així. No els diguis que pots ajudar i després intentar crear una solució. Ho veuran a través d'ell. Els que són honestos i fan el que diuen que faran són els que guanyen la perspectiva i construeixen relacions a llarg termini.
Recordeu que les vendes són relacions. No vol estar perseguint nous clients tot el temps perquè està perdent els actuals. Voleu afegir a la fundació. La confiança i la consciència són clau per a la construcció de relacions.
Per a mi, l'adaptabilitat va acompanyat de l'autocontrol. Es pot bob i teixir? Penses en els teus peus? En vendes, aquesta és una gran habilitat per tenir. Quan un prospecte us llança una bola de corba, com reaccioneu o responeu, és important.
En la mateixa línia hi ha la innovació. Arribar a solucions i idees mostra la possibilitat que estiguis pensant en ells i tractant d'ajudar-los a resoldre un problema. Venim millor quan ens trobem amb una solució a un problema. De vegades, la nostra solució ha de ser ajustada una mica per adaptar-se al problema que experimenta la perspectiva. La capacitat d'innovar durant el procés de vendes pot ser la diferència entre aconseguir la venda o perdre la venda.
Quan us adoneu que sou responsable de l'èxit del procés de venda, us assegureu que us trobeu en contacte amb les vostres habilitats i tècniques.
Recordeu que la perspectiva us busca ajudar-vos a resoldre un problema i a ser l'expert en el vostre camp.
Èxit de vendes Foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
