Vostè va fer la investigació, va clavar l'entrevista, i ara hi ha una oferta de treball a la safata d'entrada. No deixis que el procés s'aturi allà. La majoria dels gestors de contractació esperen una petita quantitat d'avançades després d'una oferta, així que assegureu-vos d'aprofitar aquest pas. A continuació us expliquem com i què negociar per passar d'una oferta mitjana a una que realment es destaca i que us entusiasma començar.
Sigues clar sobre el que vols
Perfeccioneu les vostres habilitats de negociació expertes i estableixi un pla clar sobre el que necessiteu per aconseguir-lo a bord. Els experts en pràctiques aconsellen que l'especificitat i l'entusiasme són sovint més importants del que es demana (dins de la raó). Utilitzeu frases com ara "Si podeu fer aquests canvis, puc prendre l'oferta immediatament". O "Estic molt emocionat sobre aquesta posició, però, necessitem parlar de X o de Y abans que estigui preparat per acceptar l'oferta". Per què utilitzar aquests termes? Els gerents de contractació i recursos humans volen conèixer dues coses: que us interessa sincerament el treball i que hi ha un camí clar per a una oferta modificada. No facis que endevinin!
$config[code] not foundCom negociar un xec de pagament més alt
En primer lloc, algunes coses que no cal fer. No diguis que ets la millor persona del paper o que demostraràs que val els diners extra. Assumeixen que vostè és un bon lloc per a la posició, o no haurien estès una oferta en primer lloc. I no siguin vagues sobre altres ofertes a la taula dient alguna cosa al llarg de la línia de "bé, una altra empresa està disposada a pagar-me més". De nou, siguin específics i diplomàtics.
En canvi, aquí teniu el tipus de conversa que és productiva i no insultarà al gestor de contractació. Els experts aconsellen mantenir-se fresc i neutral, utilitzant termes com: "Estic molt entusiasmat amb l'oferta, però estem una mica allunyats del salari. Podem discutir un salari inicial de X, que està més alineat amb la mitjana de la indústria?" I després esperem que un professional de recursos humans experimentat respongui amb el següent script: "Estem molt contents de portar-lo a bord, però malauradament, aquest és el més alt que podem oferir".
Però no us atureu-hi, pregunteu-ho una vegada més, i reitero que ja esteu preparat per fer-vos l'oferta i començar amb ASAP si podeu trobar una manera de tancar el buit entre el que oferien i el que esteu demanant. Sovint tornaran i veuran què poden fer. Si es tracta d'una empresa que realment té un pressupost ajustat, prepareu-vos una resposta definitiva que indica que la negociació salarial no és possible. Recordeu que el sou base no hauria de ser l'únic que debatreu. Si no poden augmentar el xec de pagament setmanal, com altres articles relacionats amb el pagament, com ara un bonificador de signatura, bonificació de final de curs o una bonificació relacionada amb la reunió de KPIs específics.
Negociar PTO o dies de vacances
Si es troba en una situació en què no pot igualar la seva sol·licitud d'un salari inicial més alt, continueu i pregunteu sobre altres avantatges o condicions de treball. Per exemple, és estàndard que les funcions no administratives vinguin amb dues setmanes de vacances o PTO. Reitereu la vostra il·lusió pel paper i us pregunteu si, en comptes d'un augment salarial, podeu tenir una setmana extra de PTO, que, quan feu les matemàtiques, només cinc dies afegeix una petita quantitat de compensació. Per exemple, un salari de $ 65,000 es tradueix en 1.250 dòlars a la setmana. Realment és una forma econòmica perquè els empresaris garanteixin el vostre interès. Com a bonificació addicional, aquells que fan més vacances, de mitjana, solen acabar amb majors augments. Això és probable perquè estigui més actualitzat i productiu, btw.
No us oblideu d'altres avantatges
Sabem que és complicat navegar per les negociacions d'ocupació, però no per això ara. Aquest és el moment adequat per aclarir altres punts de la vostra posició.Pot treballar des de casa un dia a la setmana o més? La companyia pagarà per qualsevol membre o per a classes professionals? Et reemborsaran per assistir a conferències professionals? Hi ha prestacions mèdiques o de salut addicionals que es poden incloure? Per exemple, proporcionen un gimnàs o paguen per la seva membresía anual del club de salut?
Encara que se sent molt esforç per a petits augments monetaris, no us desanimeu. La investigació mostra que evitar negociacions deixa molts diners a la taula, de mitjana, gairebé 1 milió de dòlars al llarg de tota la vida. Tant de bo, això et va animar.
