La negociació en el treball no és fàcil. Els empleats solen dir que la idea de tenir converses difícils amb els caps sobre el salari i altres problemes quotidians és estressant i no tenen confiança. Desafortunadament, això significa que la majoria de nosaltres no negociem salaris o promocions superiors, tot i que és un dels millors mètodes per a l'avenç professional. Però la negociació no ha de ser estressant. Seguiu aquests cinc consells per negociar com un expert, ja sigui per obtenir un xec de pagament més alt, més dies de vacances o la possibilitat de treballar de manera remota.
$config[code] not foundSigues específic
Què estàs demanant? Vols un augment? Més dies de vacances? Voleu assumir el lideratge en un important projecte client? Tingueu clar el que vulgueu i especifiqueu. Si voleu guanyar més diners, heu d'indicar una quantitat de dòlar real en comptes de dir "vull un augment". Si voleu més responsabilitats o si us sembla que esteu preparat per a una promoció, tingueu molt clar el que voleu afegir al plat. Per exemple, voleu gestionar un projecte? Sigues líder del client? Feu una llista de les parts específiques del projecte que estigui preparat per a ser propietari i que mantingui una conversa amb el vostre administrador sobre com està preparat per fer-se càrrec de les funcions noves i qualsevol tipus de pla de còpia de seguretat que tingui quan es desconnecti el projecte. Han d'escoltar que estàs preparat per al bé i el mal!
Comprèn l'altre costat
Alerta d'alerón, el teu cap té dies dolents, també. La comprensió de les pressions que afronta el vostre administrador l'ajudarà a preparar-vos per negociar d'una manera que mostri empatia per la seva situació i posicioneu-vos com algú que entengui els seus objectius i els objectius generals del departament o empresa. Escolteu durant les reunions o tome nota del que fa ressaltar el vostre administrador. Se'ls demana que "facin més amb menys". Estan ajustats els seus terminis? Hi ha pressió executiva per augmentar les vendes o altres mètriques?
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingPosicioneu-vos com un solucionador de problemes
Ara que entene el que fa que el vostre gestor faci una marca (o esclat), estareu en una millor posició per arribar-hi amb solucions durant una negociació. Si voleu més temps de vacances, mostra'ls la recerca que ajuda a augmentar la productivitat. Si voleu una promoció, demostreu que el treball que feu en una nova funció ajudarà a alleujar la càrrega de treball del vostre cap. Si estàs negociant amb un client, per exemple, per augmentar el retenidor mensual, utilitzeu dades per demostrar com funcionen els treballs addicionals de la vostra agència amb l'ajuda de la línia inferior de la seva empresa.
Quan es tracta de negociacions salarials, feu la vostra recerca
Quins són els altres en posicions similars? Quin és el salari habitual de la vostra empresa o de la companyia en la qual esteu considerant treballar? Mentre que el més tard és sovint més difícil de detectar, es pot trobar àmplia informació salarial, ordenada per regió i nivell d'experiència, en llocs com PayScale o Glassdoor. Aneu a qualsevol entrevista de feina o reunió salarial amb una clara comprensió del que val des del punt de vista de la indústria i com es tradueix al vostre treball específic. Potser vostè és l'únic que pot realitzar una determinada funció o que s'incorpora periòdicament per potenciar els companys de treball amb baix rendiment. En aquells tipus de situacions, on sàpiguen que va més enllà d'una descripció de la feina, assegureu-vos que trobareu una manera de relacionar-lo amb un punt de dades per justificar el salari que esteu sol·licitant.
Tenir un pla de còpia de seguretat
Malauradament, fins i tot estant super preparat no et garanteix que obtinguis el que vols. En aquest cas, necessiteu un pla de còpia de seguretat i una clara comprensió dels límits. Si les negociacions per a un augment fracassen (potser l'empresa va tenir un mal trimestre i va anunciar que les retencions de pagaments estan en suspens) amb què més us podreu solucionar? En lloc de més sou, es pot negociar més temps de vacances? Potser vostè pot treballar des de casa un dia més a la setmana (reduint els costos de transport). Si vostè i el seu administrador no poden accedir a res, ¿està preparat per a allunyar-se? Si és així, teniu altres ofertes alineades?
