Els concursos i promocions han estat una forma popular de màrqueting a Facebook i altres llocs socials en els últims anys, i una campanya de la marca de roba Dockers és un exemple especialment bo de com utilitzar un concurs per construir una base de fans sòlida i una associació de marca positiva.. Tot i que es tracta d'una campanya a gran escala per a una marca ben coneguda, proporciona paquets clau que poden significar la diferència entre l'èxit i el fracàs de qualsevol empresa que vulgui convertir els visitants del lloc social en clients fidels i defensors de la marca.
$config[code] not foundDockers va llançar el seu concurs "Wear the Pants" al febrer per promocionar la seva línia de pantalons caqui. El concurs atorga un premi postimpost de 100.000 dòlars per al millor pla de negoci enviat a través de la seva pàgina de Facebook. Les presentacions van ser acceptades fins al 15 de març de 2011, amb el guanyador que es va anunciar el 2 de maig de 2011. Es va demanar als participants que presentessin les seves idees per a un nou negoci o projecte amb 400 paraules o menys i els membres de la comunitat i amics podrien votar els plans. Un grup de jutges selecciona cinc finalistes, i la comunitat torna a votar el guanyador final del 25 d'abril de 2011 a l'1 de maig de 2011. A més del premi de 100.000 dòlars, el guanyador rep el valor d'un any de Dakaristes i els primers 500 participants Rebeu un parell gratuït de portuadors. Cada participant rep un cupó que es pot compartir amb un 30 per cent dels pantalons Dockers.
Més de 200,000 lectures i 1.800 entrades es van generar fins al 15 de març de 2011, i els concursants van difondre la paraula en blogs i llocs socials i d'altres llocs per recollir vots. Dockers també executa un concurs similar al novembre, on es concedeixen $ 2,000 (en valor total) a un empresari cada setmana per als plans presentats a través de la pàgina de Dockers Facebook. El premi de 2.000 dòlars pot ser en forma d'eines, productes, serveis o diners en efectiu, en funció dels recursos necessaris per posar en marxa el pla (exemples possibles inclouen programari, consultes amb experts, equips, etc.). Els guanyadors reben un parell gratuït de Dockers, i cada participant obté un cupó compartible per un 30% de descompte.
El concurs "Wear the Pants", en particular, ofereix molts accessos per a qualsevol negoci de grandària que vulgui crear un concurs de mitjans de comunicació amb èxit, alguns dels quals inclouen:
- No és la mida del premi: Si bé un premi de 100.000 dòlars és bo, la majoria de les empreses petites no podran pagar-lo. Les coses petites poden marcar una gran diferència, com ara un descompte o un enviament gratuït: les possibilitats són pràcticament il·limitades. Els millors premis, per petit que afecten positivament la vida de les persones, tenen el benefici afegit de crear una associació positiva amb l'empresa o la marca.
- Feu el concurs tot inclòs: Els transportistes es van assegurar que tots tinguessin alguna cosa per la seva participació. Això no només va animar la participació, sinó que va ajudar a que tothom se senti inclòs en la promoció i que els seus esforços per entrar al concurs no es malgasti. També anima les vendes posteriors amb una oferta especial.
- Associar-se amb una bona causa: Ja sigui que estigui oferint la possibilitat d'iniciar un negoci de somni o ajudar a superar els obstacles de la vida, aquest tipus de comercialització de causes crea un fort atractiu emocional i proporciona un motiu convincent per difondre el missatge més enllà de guanyar el premi. Per exemple, molts participants amb discapacitat van rebre un respir (i molts vots i paraules de boca com a resultat).
- Afegiu "adhesiu" a destinacions socials: El concurs de Dockers va fer que la seva presència social fos "enganxosa" mitjançant l'execució del concurs a través de la seva pàgina de Facebook, mantenint els visitants allà més temps i interactuant amb la marca (i entre ells).
- Barrejar comerç amb estratègies de missatgeria i concurs: Dockers va poder barrejar els seus esforços de marca i vendes amb el concurs sense problemes. Aquest tipus d'estratègia utilitza un enfocament de "venda suau", que sovint és més apropiat per a les xarxes socials (on es tracta més de converses) que per a moltes altres formes de màrqueting.
- Alineeu els esforços socials amb objectius i objectius globals: Ja sigui un concurs o qualsevol altre tipus de campanya de mitjans socials (o presència), assegureu-vos que s'alinea amb els objectius i els objectius empresarials generals. Definiu com s'adapta a una estratègia de màrqueting completa i si aquest esforç serà beneficiós, i assegureu-vos que els recursos necessaris (inclòs el temps) es poden dedicar a garantir un resultat exitós. I potser el que és més important, defineixi quin és el resultat exitós.
NOTA: Els paquets són únicament la interpretació de l'escriptor i no estan destinats a parlar de Dockers de cap manera.
9 Comentaris ▼
