Sabies que les persones que participen o participen en discussions del grup de LinkedIn obtenen una mitjana de quatre vegades més visites de perfil?
Els grups de LinkedIn us permeten connectar-vos amb milers, fins i tot centenars de milers de persones. Molts més del que podeu connectar amb les vostres connexions de primer nivell.
Ús de grups de LinkedIn per a l'èxit de vendes
Hi ha més de dos milions de grups en LinkedIn, amb un enfocament en diversos temes. Això inclou:
$config[code] not found- Corporatiu
- Alumnes universitaris
- Sense ànim de lucre
- Organitzacions comercials
- Conferències
- Indústria específica
- Els interessos, com l'esquí o els animals
La popularitat de LinkedIn Groups va portar LinkedIn a actualitzar recentment l'aspecte de les pàgines de Grups, més racional i visualment atractiu. Aquesta és una bona notícia, perquè molts experts creuen que els grups de LinkedIn ofereixen la millor oportunitat per a l'èxit del desenvolupament empresarial.
On comença?
Amb més de dos milions de grups, a vegades és difícil navegar amb èxit al món de LinkedIn Groups.
En el llibre recentment llançat, "42 Regles per a l'èxit de 24 hores a LinkedIn (2a edició): aprendre a generar resultats amb LinkedIn for Lead" (per Chris Muccio i Peggy Murrah), els autors ofereixen alguns consells. Suggereixen que:
…Contingui molts grups, participi en uns quants, gestioni-ne un.
Unir grups
Actualment, LinkedIn permet als seus membres unir-se a 50 grups. Per descomptat, és important unir-se a grups que coincideixin amb el focus del vostre negoci.
Com es poden unir els grups?
Aquests són alguns consells compartits en 42 Regles per a l'èxit de 24 hores a LinkedIn:
- Comproveu els perfils de les vostres connexions de LinkedIn més valuoses i vegeu quins grups s'han unit. A continuació, seleccioneu aquells grups que s'alineïn amb el focus del vostre negoci.
- Utilitzeu la funció "Cerca" a LinkedIn per trobar grups d'una indústria específica, conjunt d'habilitats o tema.
- Un cop hagueu ingressat a un grup, passa el temps per determinar si el grup funciona per a vosaltres. Voldreu veure quins actius són els participants del grup, així com els tipus de publicacions i el valor de la informació que es comparteix. Si veus autopromoció i publicitat, aquestes són banderes vermelles.
Una altra raó per unir-se a grups (especialment aquells amb un gran nombre de potencials potencials) és la possibilitat d'enviar un missatge a qualsevol del grup, fins i tot aquelles persones que no són connexions de primer nivell. Aquesta funcionalitat obre la possibilitat de connectar-vos amb milers, fins i tot a centenars de milers de persones que potser no teniu cap altra connexió.
Participa en uns pocs
Les mateixes regles s'apliquen a la participació en grups com a la resta de LinkedIn: proporcioneu valor. Les campanyes de vendes brutes són un gran desviament. En comptes d'això, proporcioneu i compartiu informació útil, feu preguntes i respongui, ofereixin comentaris i recomanacions.
En una paraula: Participa, i fer-ho de manera reflexiva.
Una vegada que hagueu dedicat temps a investigar grups, vol participar activament de cinc a deu grups.
Quin tipus de resultats podeu aconseguir a través de la participació del grup?
Notes Alison Pruett, Gerent de Màrqueting: Compromís del Client, per Wace, TX Entrevista:
Hem vist una mica d'èxit de compartir el nostre contingut amb grups específics de la indústria, el grup més adaptat a interessos i ocupacions específics, les respostes de més qualitat que rebem. Una de les nostres publicacions a un grup més petit (300 membres) dissenyat específicament per a un grup d'ocupació va donar lloc a tres sol·licituds de demostració. La nostra activitat en diversos grups també ens ha ajudat a guanyar més seguidors de la pàgina d'empresa de LinkedIn: un creixement del 5% durant l'últim mes.
Dan Freyer, propietari de Màrqueting AdWavez amb seu a Los Angeles, ofereix aquest exemple:
A través d'una connexió del grup de la indústria de satèl lit de Linkedin, em va contactar una empresa alemanya que estava buscant ampliar a EUA i necessitava una agència de màrqueting i publicitat familiaritzada amb el mercat de comunicacions per satèl·lit. Atès que vam tenir les capacitats que buscava aquesta empresa, ens van contractar per ajudar-los.
Creeu i gestioneu un grup
Segons LinkedIn, es creen més de 8,000 grups de LinkedIn cada setmana. Mentre es crea i gestiona un grup, cal esforçar-se, hi ha molts avantatges.
En primer lloc, ofereix credibilitat immediata. De manera semblant a escriure un llibre, crear un grup significa posar-vos a si mateix com a expert en una determinada àrea, especialment a mesura que contínuament proporciona valor a través del contingut i les interaccions del grup.
A continuació, per ser el líder d'un grup de LinkedIn, la gent vol connectar-se amb vostè. Els administradors de grup generalment reben moltes sol·licituds de connexió fora del grup, com a connexió de primer nivell.
Un altre avantatge important és la possibilitat d'enviar missatges de correu electrònic setmanals als membres del grup. Això és especialment poderós per a aquells gerents de grup que construeixen grups de milers o més.
Per últim, els administradors de grup solen obtenir les millors oportunitats de vendes.
Notes Charles Krugel, advocat d'ocupació i treball laboral i conseller de recursos humans amb seu a Chicago, IL.:
Fa uns tres anys vaig començar el meu propi grup de LinkedIn. Ara té 2.365 membres de tot el món.
Krugel ha aconseguit crear i gestionar el seu negoci, incloent l'aterratge d'un client de retenció i clients que necessitaven treballs de projecte.
Fred Schenkelberg, Enginyer de Fiabilitat i Assessor de Gestió, gestiona sis grups i obté el 50% dels seus ingressos derivats de clients potencials generats a través de Linkedin, des de fa no fa tres anys. La majoria dels seus ingressos es generen a partir del seu grup de la Divisió de Fiabilitat de ASQ.
Schenkelberg participa en 10-20 grups i troba el temps per fer-ho treballant amb voluntaris que gestionen les activitats diàries en diversos dels seus grups i que utilitzen serveis publicitaris com Buffer per publicar contingut ràpidament.
Si voleu iniciar un grup, el Centre d'ajuda de LinkedIn ofereix respostes a moltes preguntes relacionades amb la configuració i la gestió de grups. Els grups de LinkedIn ofereixen moltes oportunitats per als propietaris de petites empreses per connectar-se amb els altres, crear relacions i obtenir nous negocis.
Foto de vendes a través de Shutterstock
Més informació a: LinkedIn 24 Comentaris ▼
