És probable que, si vostè i la seva empresa estan fent alguna cosa bé, ha cridat l'atenció d'un gegant. Això podria significar que heu passat uns anys perfeccionant el vostre producte o servei només per a Google, Amazon o Microsoft per iniciar-los i iniciar-los en la vostra idea. A continuació, altres empreses també s'incorporen a la tendència.
Diuen que la imitació és la forma més alta d'adulacions.
No hi ha res dolent a jugar en un espai ple de gent amb líders o fins i tot saltar una mica més tard en l'acció, suposant que estàs jugant bé les teves cartes. Tot i que potser senti que hi ha un competidor esperant per darrere de cada racó, la clau per a l'èxit de la vostra empresa no està continguda en mercats buits, sinó en els punts forts que condueixen el vostre negoci en un mercat validat.
$config[code] not foundEn lloc d'entrar en pànic quan un gegant entra al vostre espai o, almenys, després de les etapes inicials de pànic, torneu a avaluar el que significa per a la vostra empresa i com podeu seguir creixent per empènyer el soroll.
Consells per competir amb grans jugadors
1. Mou-te ràpid, llança ràpidament i llança sovint. Ets molt més ràpid que els nois grans.
Mentre es competeix contra els gegants (i els seus pressupostos aparentment sense fons) pot semblar intimidatori, hi ha diversos avantatges de ser una arrencada arrencada i la velocitat està a la part superior.
Canvieu i perfeccioneu el vostre producte ràpidament i sovint si vol millorar l'experiència de l'usuari. Es necessiten grans empreses públiques d'un trimestre complet per implementar una actualització de producte i el vostre equip pot tenir una modificació en funcionament en pocs dies, sense cap política. Utilitzeu aquest avantatge responent immediatament als comentaris dels clients amb els ajustos i continuï pressionant el sobre de la innovació.
Els grans s'enfronten a risc quan es prenen probabilitats i, per tant, tenen massa por de cometre errors.
2. Pel que fa al màrqueting, sàpiga on va el puck.
Preveieu que els gegants vindran després del vostre mercat en auge i coincidiran amb els termes correctes com a part de la vostra missatgeria principal. Per exemple, diguem que "núvol" ha format part del vostre eslògan des del principi. Quan Microsoft va llançar el seu "a la campanya en el núvol", el trànsit de cerca es va duplicar fàcilment, si no es va triplicar.
Manténgase al corrent amb el llenguatge rellevant per al vostre espai perquè pugueu saltar fàcilment a la conversa.
3. Respecta els teus clients no només responent ràpidament, sinó canviant el producte. Si us plau
Tots hem tingut aquesta mateixa i pesada experiència quan esperes per telèfon durant hores, ja sigui amb el teu banc, companyia d'assegurances o una companyia aèria, per obtenir l'ajuda que necessites. Fins i tot pitjor, podria estar tractant amb un robot que li digués "prémer 5 per obtenir més opcions".
El servei d'atenció al client dels gegants corporatius és notoriament frustrant i com a petita empresa, teniu el major avantatge aquí. Els vostres empleats no només són més accessibles per als clients, estan a prop i estimats del producte, cosa que fa que la vostra atenció al client sigui més sincera i perspicaç.
I com que els clients s'han convertit en la millor eina de màrqueting d'un negoci, l'impacte del servei al client de qualitat és inconmensurable.
4. Distribueix la teva empresa sota la marca d'un gegant a través d'associacions.
Així és, els gegants poden ser els vostres amics. Si bé un competidor directe pot no ser adequat, un altre gegant que podria beneficiar-se d'aprofitar els vostres serveis podria ser un gran candidat per a una associació. Les companyies més grans que estan fora de la vostra indústria immediata són la vostra millor aposta, ja que apreciaran estalviar temps i esforç per construir el producte, sobretot si no tenen experiència en el camp.
Es beneficien d'ampliar la seva oferta per incloure els vostres serveis i podeu aprofitar el gran abast de la indústria del gegant.
5. Finalment, l'element més important de tots, presenta un producte excel·lent.
Per descomptat, no hi ha cap ús que competeixi en un mercat gran i ocupat (o en cap mercat, per a aquest assumpte), si no us ofereix un producte excel·lent que la gent els agrada. El producte és l'ADN del vostre negoci i no podeu seguir els passos 1 a 4 sense dominar-lo.
En última instància, no necessiteu entrar en pànic si un líder del sector s'uneix al vostre camp de joc. I si està pensant en començar un negoci, no es desalienta si moltes altres empreses ja ofereixen un servei similar. Si talles el teu propi nínxol, hi haurà espai perquè el teu negoci creixi.
Encara hauríeu de mirar abans de saltar i fer la vostra recerca sobre com podeu ressaltar-vos, però cal que aprofiteu i no deixeu que un mercat saturat fregui les vostres idees.
Foto gran versus petita foto a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
