La majoria de les persones creen el seu propi negoci per obtenir la independència financera i controlar els seus propis horaris. Ja no volen treballar per a un empresari i estan disposats a viure la vida en els seus termes.
Si bé aquests són motius vàlids per iniciar un negoci, si aquests motius es converteixen en el punt focal de la intenció que impulsa tota l'operació, el negoci pot tenir dificultats per guanyar tracció en el mercat.
$config[code] not foundPer què necessiteu un producte obligatori
Vision limitada produeix resultats limitats
Quan només busqueu maneres de guanyar més diners i gastar menys temps treballant, és probable que creeu una versió mediocre de eliminació del producte d'una altra persona. Tanmateix, els knock-offs barats gairebé no són rendibles perquè no resolen realment el problema que pretenen resoldre.
Prendre escombres de botiga de dòlar, per exemple. Alguna vegada has notat que són massa curtes, les truges es descomponen amb facilitat, i deixen més brutícia de les que es barregen? Hi ha una raó que les escombraries barates no es comercialitzen activament, no solucionen un problema. Ni tan sols recullen la brutícia.
D'altra banda, aquest fabricant d'escombra ha resolt totes les conseqüències que ha tingut sobre les escombres. Disposa d'un recipient de pols de potència que crea un segell perquè no perdeu les molles, truges curtes que no deixen un embolic, i les dents al costat de la pols per empènyer la escombra per eliminar pèls fins i pell que normalment hauríeu de triar a mà. I la millor part és que no s'ha de doblar. Aquesta és la innovació!
Les persones compren productes que resolen els seus problemes
Igual que amb la escombra, el màrqueting reeixit es basa en resoldre problemes de la gent. La gent no compra productes i serveis: compra el que els productes i serveis poden fer per ells. Per exemple, algú que necessita penjar una fotografia no compra un trepant, sinó que compra el forat a la paret que promet produir el simulacre. I algú que vol recollir les seves fotografies familiars en àlbums no compra un àlbum de fotos, adquireixen la possibilitat de conservar els seus records per a les generacions futures.
El problema més gran que podeu resoldre és la manca de comoditat
A la gent li agrada molt la conveniència de poder executar un negoci exitós resolent problemes que les persones ni tan sols sabien que tenien. Realment, qui no necessita una eina especial per banyar els seus Oreos en un got de llet o un dispositiu per tallar la seva mantega en coixinets perfectes per a la seva torrada perquè no acabin amb trossos de mantega?
No importa quin problema solucioni el seu producte, ni tampoc importa què necessiti. Només ha de ser útil per a les persones. Com es veu això al món real?
L'empresa Tech To Us fa una gran solució de màrqueting laboral a les persones. A més d'oferir suport tècnic basat en EUA per a una sèrie de dispositius, la major molèstia que resolen és el dilema d'Apple.
Si ets amant d'Apple, saps què molest és conduir a la botiga Apple més propera per obtenir ajuda amb el teu iPhone, iPad o MacBook Pro. I tot i que només triga uns minuts a solucionar-se, encara haureu de pagar el preu complet.
Mitjançant la comercialització dels seus serveis de suport tècnic específicament per a persones amb dispositius Apple, aquesta empresa està fent més que resoldre un problema de suport tècnic bàsic: estan resolent una molèstia important.
La resolució de problemes produeix resultats més grans
Quan la vostra primera prioritat està buscant maneres de resoldre un problema, està literalment propulsado per la vostra visió. La vostra visió es converteix en els límits de la vostra operació. I si dissenyeu un producte que sabeu trigarà trenta anys a perfeccionar-se, ho fa de totes maneres perquè està més compromès amb la vostra visió que el vostre pagament de pagament immediat.
En conseqüència, això vol dir que els vostres productes seran de major qualitat, ja que els haureu dissenyat per satisfer les necessitats dels vostres clients, no només la necessitat del temps lliure.
Quan creeu un producte imprescindible, trobareu l'èxit independentment de l'estratègia de màrqueting que utilitzeu. Accediu al vostre producte i si soluciona un problema prou gran, igual que l'escombra, una demostració de producte parlarà per ella mateixa.
Carrer Busy Street a través de Shutterstock
Comentari ▼
