Voleu destacar la vostra marca? Deixa d'escriure avorrites publicacions de 500 paraules al bloc que rep 100 visitants al mes. A part d'oferir al vostre lloc una petita presa de "suc" de SEO, realment no està fent res positiu per a la vostra marca. El que realment heu de fer és posar-vos-hi i fer-ne un soroll.
Deixa de copiar a tothom més
La facilitat i simplicitat d'Internet és una espasa de doble tall. D'una banda, està permès una innovació sense precedents. També ha permès que les persones tinguin èxit sense necessitat d'accedir a alguns dels recursos i tecnologies molt protegits que només van tenir en el passat grans corporacions. Internet ha establert nivells bàsics de joc al permetre que tothom i tothom arribi a les masses.
$config[code] not foundD'altra banda, Internet ha eliminat moltes de les barreres d'entrada que existia anteriorment en el món empresarial. Ja no haureu de fer tota la feina que s'iniciï en la construcció d'un negoci des del principi. Hi ha arrossegar i deixar anar constructors de llocs web, mà d'obra independent barata i xarxes de xarxes socials amb centenars de milions d'usuaris.
El problema és que ara ambdós costats d'aquesta "espasa" s'estan reduint al mateix temps. Quan estudieu la indústria del màrqueting digital, en particular, és clar que tot està sobresaturat. Com que s'han eliminat les barreres d'entrada, el nombre de persones, comercialitzadors i marques que creen continguts per a les masses hambrioses ha augmentat espectacularment.
Teniu executius de màrqueting de firmes de Fortune 500 que han passat 25 anys estudiant empreses que competeixen amb milers d'anys amb gens més que ordinadors portàtils i connexions a Internet en els seus lofts urbans.
Alguns argumenten que això és bo, i és fins a cert punt, però el problema és que la gran majoria de la gent de la indústria no té una comprensió fonamental de com funciona el màrqueting. Per tant, en lloc de ser creadors, aquests anomenats venedors són mims. Tenen les eines per tenir èxit, però no tenen una comprensió real sobre com utilitzar eficaçment aquestes eines. Com a resultat, la majoria d'aquells en la indústria acaben copiant el que fan els pocs.
No hi ha res maliciós en la còpia. És només un instint natural. A nivell micro, fins i tot pot semblar efectiu. Obtens uns quants clics aquí i hi ha un parell de conversions. Però quan es redueix, de sobte, es fa evident que estem operant en una bombolla de mida interna on tothom està fent les mateixes coses. El resultat d'aquesta falta de diferenciació és una incapacitat per a les marques com la vostra per destacar el màrqueting.
Feu que el vostre màrqueting es destaqui
Veus el problema? En un mercat saturada, són els nois que s'extreuen. Les marques més grans tenen prou reputació per sobreviure. Quan tothom acaba de combinar, l'equitat de la marca catapultarà aquestes marques a la part superior. D'aquesta manera, no us deixeu escapolir per les sobres.
És hora de deixar de marxar i començar a superar. Creeu un pla de joc per saber com podeu destacar els vostres missatges de màrqueting en un entorn d'internet que està molt sobresaturat. Haureu de pensar per vosaltres mateixos, però tenim uns quants conceptes de gran mida per començar.
1. Aneu un adoptant primerenc
Heu notat recentment que alguns dels canals socials que heu estat utilitzant semblen oferir retribucions menors? (Pot ser que això no sigui el cas, però és un problema comú per a molts). Facebook, Twitter i altres plataformes de xarxes socials tradicionals experimenten greus fatiga de contingut i és un bon moment per a vostè temporalment (o fins i tot permanentment), cerqueu alguns canals més nous.
"Per a emprenedors i empreses d'inici, paga per estar al capdavant de les xarxes socials i altres mitjans de màrqueting. Els primers adoptants són gairebé sempre els participants més reeixits en aquestes vies de màrqueting ", explica l'advocat de propietat intel·lectual Robert Klinck. "Segur que probablement invertirà algun temps en algunes avingudes que no acabin cap a cap altre lloc, però un gran èxit serà suficient per compensar múltiples fracassos".
Encara que no estigui tècnicament en l'etapa d'adopció primerenca, plataformes com Snapchat i Periscope ofereixen avenços molt millors per a la visibilitat. També fomenten una major creativitat per tenir èxit. No podeu crear una publicació de blog de clics i trucar-la al dia. En realitat, heu de cavar i obtenir creativitat, que us obligarà a convertir-se en un millor comercialitzador.
2. Comprendre el contingut tradicional no funciona
El contingut tradicional ha mort. En altres paraules, no podeu escriure un títol intel·ligent, desenvolupar una obertura, fer tres o quatre paràgrafs al cos i, a continuació, lligar-ho tot juntament amb una conclusió agradable i net. L'abast mitjà de l'atenció humana ara es redueix a 8.25 segons. Tenint en compte que triga aproximadament cinc minuts a llegir una publicació mitjana de 500 o 600 paraules, això significa que nosaltres, com a comercialitzadors, ens enfrontem a un desavantatge diferent a l'hora d'involucrar lectors.
Heu d'aprendre a arribar a través de la pantalla i atreure l'atenció del públic des del moment en què estan exposats a un contingut. Per a una publicació de bloc, això implica passar tant de temps amb el titular, ja que us porta a escriure la publicació.
Per a un vídeo, significa clavar el marc d'obertura i donar a l'espectador un motiu per quedar-se al voltant de la marca de deu segons. Per a una infografia, probablement vol dir seleccionar un esquema de color atractiu que es destaqui des de lluny.
Es requerirà més temps i energia de la vostra part per crear contingut que es destaqui, però hi ha valor per a la collita d'aquesta inversió. La qualitat és molt millor que la quantitat en el panorama de màrqueting d'Internet d'avui.
3. Connecteu-vos amb els influents socials
La ironia de la indústria de màrqueting actual és que les marques tenen més accés als clients del que han tingut en el passat. Tot i així, els clients estan menys interessats que mai en tractar directament amb aquestes marques (almenys en un sentit comercial). Els mil·lenaris, en particular, són en gran part desconfiats de la missatgeria de marca i prefereixen aprofitar les seves pròpies xarxes per a la prova social i l'assessorament.
En explicar per què els consumidors confien en les recomanacions d'un tercer més que per la pròpia marca, la comercialitzadora Kristen Matthews fa un bon treball de fer que el tema es relacioni.
"Normalment no confien en una persona en una festa de còctels que s'aproxima i es burla de sí mateixa i emporta divertits fets sobre la seva personalitat per convèncer-vos de ser un amic", diu Matthews. "Però sovint creus que el teu amic mutu que vals per a aquesta persona. Un influent és l'amic mutu que connecta la vostra marca amb els vostres consumidors objectiu ".
El que passa amb els influents és que no sempre s'adapten al motlle que podeu esperar. Tendeixen a ser persones mitjanes amb personalitats gregàries i grans xarxes personals que estan interessades a parlar sobre un tema que els interessi. En connectar amb aquestes persones, obté accés directe als seus seguidors, que només passen a ser els seus clients.
Pot trigar un temps a establir relacions amb els influents socials adequats, però sí que fa temps en el vostre horari diari per crear moviment en aquesta àrea. No és una cosa que passarà per sobre d'un únic correu electrònic o interacció. Els mesos de treball dur solen forjar aquestes relacions.
Feu el que els altres no vulguin fer
En una conferència en què parlava, el comerciant John Jantsch va demanar recentment que expliqués el secret de l'èxit en la indústria. Malgrat haver estat cegat per la pregunta, Jantsch sabia que tenia la resposta.
"La meva resposta no era tan secret com una veritat: el secret de l'èxit és estar disposat a fer el que altres no estan i estar disposats a fer-los durant molt de temps", va explicar Jantsch.
Si bé aquesta no és la resposta sexy, i probablement no la que esperava la conferència, és la veritat. No podeu copiar el que fan els altres i després preguntar-vos per què la gent no està sent receptiva al que estàs llançant. En realitat, les seves accions diuen que només esperen combinar-les.
Voleu destacar que la vostra comercialització es destaqui d'una manera que ressoni amb la gent i que noteu la vostra marca? Feu el que els altres no vulguin fer. Busqueu vies úniques. Apreneu a alinear-vos amb les persones adequades. Creeu un contingut estel·lar que us enorgulleixi adjuntar el vostre nom. Aquestes coses poden no ser fàcils, però funcionen. Això és el que fa tot. Si voleu destacar-se, haureu de saber quan voleu encendre el vostre propi rastre.
Foto megafònica a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
