Una carrera com a consultor independent li permet flexibilitat mentre treballa en el camp de la seva experiència i amb la gran quantitat d'empreses que necessiten serveis de consulta, és probable que mantingui la llista completa. Potser ha pagat les seves quotes, perfecciona les habilitats en un entorn corporatiu o té un talent únic cobejat per un mercat modern. De qualsevol manera, construir una clientela sòlida i un negoci de consultoria lucrativa requereix temps i esforç incansable. La refinació dels atributs d'un consultor de qualitat us ajuda a desenvolupar clients de retorn i a atraure nous clients.
$config[code] not foundComençar la vostra empresa
Reuneixi els contactes de la vostra indústria. Comenceu amb els antics empresaris amb els quals teniu una sòlida relació. A continuació, feu una cerca en línia per a influents clau de la vostra indústria.
Desenvolupeu una declaració de missió i visiteu els vostres serveis de consultoria actuals. Reuneixi un fullet electrònic electrònic i / o un lloc web que destaqui i expliqui els vostres serveis.
Pitch clients potencials per correu electrònic o telèfon. Personalitzeu lleugerament cada camp per adaptar-vos a les necessitats potencials del vostre contacte. Assegureu-vos d'adjuntar el fullet o un enllaç al vostre lloc web.
Arregla el teu primer concert i completa les teves tasques professionalment. Constantment busqueu un angle per seguir treballant amb cada client.
Desenvolupeu la vostra cartera i assegureu-vos d'arribar constantment a nous clients.Com més freds tinguis en el foc, més treball et farà.
Ajustar les vostres aptituds
Converteix-te en un bon oient. Permet que el client compleixi les seves necessitats i desitjos abans de revelar les seves tàctiques. Les habilitats d'escolta sòlides poden reduir o eliminar les conjectures - i permeten simplificar les tasques per oferir exactament el que el client necessita.
Fomentar les relacions de base. El negoci futur depèn en gran mesura del boca a boca. Desenvolupar relacions professionals ajuda a conrear referències i a guanyar aliats de tota la vida.
Apreneu tècniques de col·laboració productives i humils. Recordeu que els empleats d'un client poden sentir-se intimidats per l'ajuda externa. Acostar-se a les reunions com a col·laborador, en lloc d'un dictador, et guanya punts.
Sigues objectiu. Recopileu informació des de diverses perspectives i desxifreu-la mentre avança amb l'estratègia.
Examineu el panorama general i anticipeu sempre el proper moviment del client. Ser capaç de respondre preguntes abans que un client les pregunti i predir camins de negoci abans que es produeixi valida la seva habilitat com a expert.
Consell
El treball independent és sempre un joc de vendes. Assegureu-vos d'allotjar el temps cada dia per investigar clients potencials i clients nous.
Convertir-se en un consultor eficaç requereix temps i experiència. Cada projecte t'ensenya noves estratègies per a l'èxit.
Avís
De vegades, la relació client-consultor es torna agre. Sapigueu com esborrar legalment un contracte si el client es converteix en més del que podeu gestionar, i sempre compliu les vostres obligacions en primer lloc.
