La comercialització de la vostra petita empresa, ja sigui en línia o desconnectada, és un procés intensiu. A mesura que el vostre negoci creix, la gestió de la captura de plom, l'alimentació, la conversió i la gestió de relacions són massa grans per manejar manualment, de manera que els propietaris de petites empreses es converteixen en un programari d'automatització de màrqueting per gestionar la càrrega.
En general, l'automatització aporta molts beneficis a la vostra petita empresa, incloent-hi:
$config[code] not found- Velocitat;
- Costos més baixos; i
- Estalvi de temps.
Tanmateix, perquè els processos de gestió de la promoció, venda i relació impliquen tants passos, molts dels quals es repeteixen per a cada client, el màrqueting és especialment adequat per a l'automatització. I aquí és on entra el programari d'automatització de màrqueting.
Programari d'automatització de màrqueting
Afortunadament, hi ha moltes opcions de programari d'automatització de màrqueting per a petites empreses. Aquestes solucions poden gestionar uns pocs o tot tipus de tècniques de màrqueting automatitzades. En altres paraules, inclouen diverses funcions d'automatització com ara:
- Formularis i pàgines de destinació,
- Campanyes de correu electrònic automatitzades,
- Desencadena correus electrònics basats en regles conjuntes o personalitzades,
- Funcionalitat integrada d'eCommerce o integració amb plataformes de comerç electrònic;
- Puntuació del líder,
- La integració de CRM o CRM incorporada,
- Segmentació més intel·ligent i
- Seguiment del comportament del lloc web.
Nota: No totes les solucions ofereixen totes les funcions.
Si bé és possible que no dubteu a provar-ne un, ja sigui per costos o amb una corba d'aprenentatge, haureu de tenir en compte que molts venedors de programari d'automatització de màrqueting:
- Càrrec basat en l'ús (nombre de clients, funcions utilitzades, etc.), de manera que les escales de costos, i són manejables, a mesura que creix; i
- Ofereix una ajuda sòlida a mesura que aprèn a utilitzar la seva eina, incloent formació gratuïta, representants de suport al client, documentació completa i un fòrum solidari de comunitat d'usuaris.
Esteu considerant l'automatització de màrqueting per a la seva petita empresa? Si és així, aquí teniu una llista de solucions de programari d'automatització de màrqueting a considerar.
GetResponse
GetResponse es crida a si mateixa la "plataforma de màrqueting en línia única per augmentar el vostre negoci" i veure les característiques de la seva pàgina d'inici mostra el grau de completat del programari.
Tot i que és una de les solucions més assequibles d'aquesta llista, GetResponse aporta el mateix, si no més, les característiques i la funcionalitat que ofereixen les solucions més costoses d'aquesta llista. Dit això, el preu augmenta amb l'ús, però una petita empresa hauria de poder manejar l'augment a mesura que creix.
ActiveCampaign
Una altra solució assequible, ActiveCampaign, ofereix tot el que una empresa petita necessita per automatitzar els seus esforços de màrqueting, incloent un sistema CRM robust i integrat.
GreenRope
Al cridar-se un "CRM de petites empreses", GreenRope és gairebé una petita suite de gestió empresarial. Començant per l'automatització de màrqueting, trobareu el seguiment del lloc web, les pàgines de destinació i més en aquesta solució a un preu assequible.
GreenRope també ofereix funcionalitats de vendes i operacions que separen l'eina.
Infusionsoft
Una de les opcions més conegudes del programari d'automatització de màrqueting, Infusionsoft ofereix tot el que necessita la vostra petita empresa a un preu raonable. Una característica que mostra el poder d'aquesta solució és la flexibilitat del creador de la campanya. Aquesta eina us permet crear fluxos de treball elaborats una vegada i, a continuació, implementar-los una i altra vegada. Aquests fluxos de treball poden incloure diversos tipus de passos com ara comerç electrònic, cites, comportaments i accions, assistència a la web i molts més.
Recursos addicionals
- Infusionsoft Propel subministra experiència en màrqueting mòbil
- Obteniu més informació amb els nous productes d'Infusionsoft
HubSpot
L'única eina de la llista per oferir un creador de llocs web, HubSpot té com a objectiu integrar tot el vostre esforç de màrqueting en un sol lloc. Una de les característiques més potents de l'eina és la possibilitat de personalitzar el vostre lloc web amb "contingut intel·ligent" en funció d'una sèrie de factors:
Recursos addicionals
- 5 millores de productes clau per als venedors de Hubspot Inbound 2015
- HubSpot afegeix una plataforma de vendes i CRM gratuïta al seu sistema de comercialització
- Mike Volpe de HubSpot: sobre vendes i alineació de màrqueting, nou sistema CRM
- Jeanne Hopkins de HubSpot: tots els serveis no es creen iguals
Actua
Act-On ofereix una robusta plataforma d'automatització de màrqueting. El programari ofereix fluxos de treball i desencadenadores d'automatització, seguiment del comportament del lloc web, integració amb moltes plataformes CRM populars i molt més.
Una de les característiques més interessants i útils de Act-On és la publicació de funcions. En configurar un embut de vendes, podeu fer un seguiment de l'efectivitat dels vostres esforços de màrqueting globals. Aquí teniu una mostra:
Recursos addicionals
- Michelle Huff de Act-On: Adaptive Journeys Leverage Machine Learning to Scale Personalization for Customers
- Andy MacMillan de Act-On: l'adopció de l'automatització de màrqueting es troba en el seu punt d'apuntar
- Raghu Raghavan de Act-On: ara és el moment de submergir-se en l'automatització de màrqueting
Marketo
Marketo ofereix una potent solució amb moltes funcions. Tanmateix, una cosa destacada era el seu paquet de productes personalitzat, un enfocament que pot fer que l'eina sigui atractiva per a petites empreses que volen submergir-se en l'aigua.
Pilot automàtic
Un dels aspectes més interessants del Autopilot és el nombre d'integracions que us permet utilitzar com a part dels fluxos de treball d'automatització de màrqueting. Per exemple, a continuació, podeu veure que el pas inferior dret envia un missatge automàtic de falla:
A més, el venedor ofereix màrqueting multicanal a través de correus electrònics, comunicacions de trucades (petites notificacions emergents) missatges SMS, i fins i tot targetes postals. Finalment, la fixació de preus d'aquesta solució és baixa i les escales a mesura que el vostre negoci creix.
Salesfusion
Salesfusion és una eina d'automatització de màrqueting molt carregada que us pot ajudar a fer negocis petits a un nou nivell. Una característica destacada? És la funció d'auditoria de SEO que ajuda a millorar el posicionament dels motors de cerca.
SharpSpring
A més de les funcions d'automatització de màrqueting, SharpSpring ofereix funcions addicionals, incloent un creador de blocs i una eina de VisitorID que intenta identificar visitants anònims al vostre lloc web.
A més, el venedor us permet utilitzar els vostres compradors per oferir automàticament contingut exclusiu i orientat segmentant els vostres clients segons el grau d'adequació dels seus perfils.
Recursos addicionals
- SharpSpring dóna a petites empreses més accés a les imatges a través de Shutterstock
SALESmanago
Tot i que un cop d'ull a la pàgina d'inici de SALESmanago us pot fer funcionar, no deixeu que la complexitat de les ofertes del proveïdor us persegueix. Aquesta solució, literalment, ho té tot i, si això és el que necessiteu, és certament útil.
Embolcall
Independentment de la solució de programari d'automatització de màrqueting que seleccioneu, assegureu-vos d'obtenir el màxim rendiment de l'eina. I recordeu, també podeu automatitzar processos més enllà del màrqueting, així que assegureu-vos de considerar com aprofitar altres eines pot ajudar a optimitzar la vostra petita empresa.
Fotografia de màrqueting automatitzada a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
