Molts dels clients de la meva empresa volen fabricar-se per ser coneguts en un mar de competidors com el millor. I encara que això sigui possible, es necessiten butxaca profunda i molt de temps, cosa que la majoria de les empreses petites no tenen.
I dic que la marca és un luxe.
El que vull dir amb això és que hi ha moltes altres coses que portaran les vendes més ràpidament que la marca. Defino la marca com qualsevol cosa que faci perquè la vostra empresa es destaqui en un mar de marques no diferenciades, i això inclou tot, des del vostre logotip, fins esdeveniments patrocinadors a nivell local i nacional.
$config[code] not foundAixí que Coca-Cola destaca per ser superior perquè el seu nom s'adhereix als Jocs Olímpics. Petco destaca perquè el seu nom es troba en un estadi de San Diego. Però la gent no veu els noms d'aquestes marques i surt a comprar els seus productes. No hi ha una correlació directa entre la marca i les vendes. (No dubteu a discutir amb mi en aquest punt, sé que alguns de vosaltres ho faran!)
Les accions que hauríeu de prendre abans d'arribar a la marca inclouen:
- Assegureu-vos que el vostre producte s'adapti al mercat per a què ho vulgueu
- Esforços de vendes dirigits al vostre públic objectiu
- Promocions que reflecteixen el que volen els vostres clients
- Publicitat en publicacions específiques
- Relacions públiques: obtenció de cobertura en mitjans locals i nacionals, així com blogs
- Mitjans de comunicació social, donant suport als esforços anteriors
Moltes empreses petites tendeixen a tractar d'imitar els esforços de marca de les grans corporacions, i simplement no és possible. Hi ha diferents plans per a cadascun. Les petites empreses haurien de centrar-se en conèixer de manera íntima el públic objectiu i comunicar-se amb ells d'una manera significativa. Han d'atraure clients amb vendes i promocions, i treballar per crear clients fidels a través de la confiança i la comunicació.
La marca és la guinda del pastís; és el que ve després d'haver dominat amb èxit el producte i la fórmula de vendes, i voleu seguir endavant per establir el reconeixement del nom de la vostra marca.
Per tant, si sou una empresa petita, treballa a arribar a més del vostre públic objectiu a través dels canals anteriors. A continuació, feu el làser sobre ells i construeixi la confiança. La marca pot esperar.
58 Comentaris ▼
