Una estratègia de venda eficaç ha de ser una prioritat de tots els negocis impulsats per una cultura de vendes. Posar-se de forma contundent, les pràctiques de vendes correctes ajudaran a una empresa a assolir els seus objectius i prosperar. El truc és sabent quines són les millors pràctiques de vendes i després aplicar-les a les vostres operacions comercials diàries.
Bones pràctiques de vendes
Afortunadament, l'ajuda està a mà amb les 20 millors pràctiques de vendes que ajuden a la vostra empresa a assolir els seus objectius.
$config[code] not foundEstablir objectius de vendes alts
Establir objectius de vendes en nivells fàcilment assolibles i assolibles no és propici per alimentar un ambiciós entorn de vendes. Establir objectius de vendes alts i donar als equips de vendes tot l'estímul i suport necessaris per aconseguir-los.
Planifiqueu curosament trimestral, mensual, setmanal, fins i tot calendari diari
Planifiqui la imatge més gran. Planificar els horaris diaris de vendes donarà a tots els participants una clara comprensió del que s'espera. No obstant això, els horaris no s'han de limitar al dia ni a la setmana que ve. Planifiqui la imatge més gran creant horaris per al proper mes o fins i tot trimestre.
Comença cada crida amb un objectiu en ment
Assegureu-vos que els equips de vendes tenen un objectiu en compte quan comencen cada trucada. Saber què vol aconseguir quan fa la trucada li farà una posició molt millor per assolir el seu objectiu.
Ser un bon oient
Les vendes no es tracta només de fer-ho parlant i del vostre client potencial fent l'escolta. Quan realitzeu un camp de venda assegureu-vos d'escoltar el client potencial. Feu un balanç del que diuen i quins són els seus propis objectius. A continuació, busqueu connectar els seus objectius a la venda per ajudar a assolir els vostres propis objectius i objectius.
No tingueu por de fer preguntes desafiants
En lloc d'optar per preguntes febles que no requereixen que els clients pensin, sonden a la ment del client fent preguntes de prova. Els equips de vendes més destacats no tenen por d'aprofundir profundament i pensar-ne de manera prospectiva.
Sàpiga quan s'ha de moure
Les mateixes regles s'apliquen a les pràctiques de vendes que fan amb seguiment de xarxes. Respecta el temps de les persones i defineixi i refini qui val la pena. Determineu qui val la pena llançar-se i saber quan és hora de fer un pas i seguir endavant.
Assegureu-vos de prioritzar
Sense una priorització suficient, és difícil ser productiu i aconseguir objectius de vendes i objectius més amplis de l'empresa. Al final de cada dia, seure i prioritzar les activitats per al dia següent. D'aquesta manera, menys temps i esforç es malgasten en assumptes sense importància.
Avalueu regularment el progrés
Les avaluacions són un component vital dels entorns de treball impulsats per les vendes. Realitzar avaluacions periòdiques d'una força de vendes significarà que els gerents i equips de vendes poden reconèixer els buits i les debilitats i fer les millores necessàries.
Clarifiqueu problemes amb els clients
No tingueu por de preguntar-li a un client potencial què vol dir si no esteu segur sobre un problema que han plantejat. Els venedors amb més rendiment sempre demanen aclariments perquè puguin comprendre les consultes, inquietuds i objectius de les perspectives.
Adapti presentacions de vendes si és necessari
Pot tenir una presentació de vendes meticulosament planificada. Estigui preparat per fer canvis o adaptacions a la presentació si els objectius o la situació de la perspectiva han canviat.
Ser respectuós i atent
Una pedra angular de tots els negocis amb èxit és el respecte i la humilitat. Penseu en com les seves tècniques de venda pintaran la vostra empresa en general. Sempre mostra als clients el respecte i la humilitat que esperaria rebre.
No oblideu escoltar
Quan estigui involucrat en camps de venda, recordeu sempre el model HEAR. Amb HEAR, practiques Hhumilitat, Engagement, Autenticitat i Rtot plegat quan sigui possible.
Estigueu preparats per fer objeccions
No totes les presentacions de vendes i els llançaments funcionen sense problemes. Anticipar quips i objectius revertirà el cap i planificarà la seva resposta a aquests greuges amb molta antelació.
Utilitzeu els Social Media per obtenir més informació sobre els clients
Una part de la vostra preparació de vendes podria estar utilitzant mitjans socials per obtenir més informació sobre els vostres clients. Feu un cop d'ull al que els vostres clients i clients potencials agraden més de Facebook. Comproveu els hashtag més freqüents que utilitzen a Twitter i quines publicacions estan obtenint el major compromís. Apliqueu aquestes troballes a camps de vendes per ajudar a arribar als clients de manera més eficaç i, en definitiva, assolir els objectius de vendes.
Utilitzeu l'opció Repetir compromís
Els clients que tornen són els principals generadors d'ingressos. Una pràctica de vendes essencial per generar ingressos i assolir els objectius empresarials és tornar a comprometre activament amb els clients existents. "Check-in" amb els clients per correu electrònic, telèfon o altres mètodes de comunicació, per veure com s'activen amb un servei o producte i si requereixen qualsevol altra cosa.
No estableixi objectius inacceptables
Pot ser essencial establir metes i objectius alts, però convertir-los en inaccessibles simplement posarà els equips de vendes fora. Siempre fes objectius alts però realistes, ja que els objectius inamovibles poden ser més desincentivants en comptes de fomentar-los.
Alinea els objectius personals i professionals
No tingueu por d'alinear els vostres objectius personals i professionals. Com més personalment estigui involucrat amb els objectius que tingueu, més probable serà que els aconsegueixi i ajudi a l'empresa a assolir els seus objectius.
Sempre centreu-vos en la perspectiva
En una presentació de venda o llançament, sempre posi el focus en el potencial client o client. Pot ser fàcil centrar el to en el producte o el servei. Una pràctica de venda més eficaç és encongir el camp de venda, per la qual cosa se centra en la perspectiva i com el producte o servei els beneficiarà. D'aquesta manera, la perspectiva té menys possibilitats de convertir el producte o el servei en baixa.
Sempre comunicar-se amb el fabricant de decisions
No perdis temps de comunicar-se o llançar-se a persones que no estan en condicions de prendre decisions. Sempre s'esforça per connectar-se i vendre al decisor que pot tancar l'acord.
Llegir Biblioteques de vendes
Hi ha una infinitat de bibliografia relacionada amb la màrqueting de vendes disponible. Aprofita aquests llibres i publicacions per ajudar a millorar les pràctiques de vendes i assolir els objectius del vostre negoci.
Per exemple, llegir la Bíblia de Vendes de Jeffrey Gitomer: The Ultimate Sales Resource podria ser una inversió inestimable de temps per ajudar els equips de vendes a millorar el seu rendiment i assolir els objectius individuals, d'equip i de negocis.
Seguiu aquestes 20 bones pràctiques de vendes i estarà en una posició superior per crear un entorn de vendes prometedor i assolir els objectius comercials.
Arribar a la foto de l'objectiu a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
