Després de llegir "Publicity Good Any Publicity?" De John Mariotti, vaig començar a pensar (i repensar) el màrqueting. Joan diu el "Els mitjans de comunicació difonden històries en un ull d'ull". però si els missatges són tan fàcils de difondre, per què els propietaris de petites empreses semblen lluitar amb el màrqueting?
Podria ser la nostra mentalitat? Tot i que el màrqueting efectiu és tan fonamental per als nostres negocis com la qualitat del producte o servei que oferim, els propietaris de petites empreses tendeixen a posar en marxa el back-burner. A continuació hi ha 3 maneres de mirar el màrqueting per ajudar-nos a canviar la nostra mentalitat.
$config[code] not found
1. Màrqueting segur
Alguns de nosaltres pensem en el màrqueting segur com "Vaig a comercialitzar una mica". A continuació, feu un anunci al document local i a les Pàgines Grogues. Es deixen passar algunes targetes de visita, expliquen-ne uns quants amics, reparteixen alguns volants i diuen-los dia. Et sents bé perquè ho has fet alguna cosa i no vau gastar els diners (amb sort).Però és el cost d'un màrqueting eficaç que salva el vostre negoci (i, per cost, em refereixo al temps que triga a desenvolupar estratègies. El màrqueting d'èxit no és bo per als negocis a la llarga). Al meu entendre, l'únic màrqueting segur és màrqueting rellevant.
2. Màrqueting rellevant
Algú es preocupa pel que parles? És important per al vostre mercat objectiu?
Què es preocupa pels seus clients? Comunicar un missatge que ningú es preocupa és la pitjor sensació del món, i és dolent per als negocis. Una forma ràpida d'iniciar-se en la direcció correcta és prestar atenció al que passa al món que t'envolta. Trobeu els esdeveniments als quals els seus clients objectius es preocupen o li importarien si sabessin d'ells. Quines són les vacances, torneigs i grans esdeveniments que els afecten? Descobriu això i, a continuació, planifiqueu el vostre màrqueting per ajudar els vostres clients i clients potencials a celebrar, reconèixer o participar en aquest esdeveniment.
On són les vostres persones? El màrqueting rellevant també exigeix que sàpigues on estan les vostres persones (mercat objectiu). El vostre mercat objectiu és llegir les pàgines grogues? Si ho són, llavors compreu aquest anunci. O vénen a Google per buscar adreces i números de telèfon? Si aneu a la Web per obtenir informació local, accedeix als directoris en línia. Tria ser rellevant amb el teu màrqueting. Parleu sobre el que els seus clients objectius es preocupen i assegureu-vos que la vostra informació apareix a la llista dels llocs clau a on van.
A "Com les objeccions als mitjans de comunicació socials estan matant el vostre negoci", diu Ivana Taylor "Una de les objeccions més comunes als mitjans de comunicació social és que és una moda, avui, demà". Però, si és aquí ara i rellevant per al vostre públic objectiu, utilitzeu-lo al vostre abast i connecteu-vos-hi. Els mitjans de comunicació social no són l'única eina de la teva barreja de màrqueting, però és un d'ells. Comença amb una estratègia i comencis. El genial de ser propietari d'un petit negoci és si no funciona, podeu ajustar-lo ràpidament. A "7 Idees de concursos de Facebook per a petites empreses", Janet Thaeler ofereix algunes idees fantàstiques per ajudar-te a utilitzar concursos per a créixer la teva pàgina de Facebook, incloent-hi "Vincle el concurs als esdeveniments actuals". Quan dic consistent, No em refereixo a fer les mateixes coses avorrites una vegada i una altra. Vull dir que la vostra estratègia de màrqueting s'aplica constantment. Vostè ha de prendre constantment el temps (almenys trimestral) per avaluar i reavaluar el que està fent i la seva eficàcia. Feu més coses del que funciona, perquè funciona, no perquè sempre ho hàgiu fet. El màrqueting eficaç és estratègic i es fa un gran esforç per avançat: però es paga per si mateix a la part posterior. 3. Màrqueting consistent
