Una de les qüestions que molts empresaris fets a mà freqüentment em mostren són la preocupació que el mercat fet a mà està massa saturat perquè puguin tenir èxit. Tot i que estic d'acord que els consumidors poden escollir entre una sèrie de productes fets a mà pràcticament vertiginosos, no estic d'acord que el mercat fet a mà (o qualsevol altre mercat, per aquest motiu) estigui massa saturat perquè un nou operador ofereixi qualitat i valor per aconseguir un punt de referència. Això no vol dir que no serà un repte. Va a. Aquests són tres consells (amb estudis de cas) per ajudar-vos a competir eficaçment en el mercat competitiu per a productes artesanals.
$config[code] not foundCompetir en un mercat competitiu
1. Distingiu
No només ha de ser distintiu el vostre producte. Has de ser distintiu.
Això no vol dir que la vostra vida s'hagi convertit en un programa de televisió de realitat social, però vol dir que heu de trobar maneres úniques de connectar amb els vostres clients objectiu a nivell personal.
Per exemple, no trobaràs moltes imatges de Samantha Thompson, la creadora de Tempe, la cera estàndard d'Arizona, en la informació d'Instagram de la companyia. Però trobareu molts motius per estimar i admirar Samantha després d'uns quants minuts de navegació. Aquí hi ha alguns d'ells.
Samantha és lleial a la seva comunitat de Tempe i comparteix instantànies quan interactua físicament localment. Samantha valora el seu temps fora de la graella, tal com es mostra en aquesta imatge de vacances de Big Sur. Samantha és seriós sobre la seva embarcació, com es mostra en aquest divertit tir d'ella i un membre de l'equip adequat en la fabricació d'espelmes de protecció.
La gent no només compra productes de cera estàndard perquè són distintius.(I ells són veritablement, així que hauríeu de veure-les!) Ells els compren perquè Samantha s'embolica una mica de si mateixa a la marca, i una mica de la marca en si mateixa.
És distintiva. És únic. I ningú no pot competir amb ell.
És una cosa que ningú més pot duplicar … perquè ningú més pot ser Samantha Standard.
2. Ser discernedor
Quan vegeu que altres persones venen productes que són similars als del vostre, heu de mirar ràpidament el que podeu aprendre i, a continuació, feu un pas enrere. Si no podeu fer això, no consulteu-ho tot.
Si no podeu aprendre res, moveu-vos a una altra cosa. No es penge el temps suficient per destruir la vostra confiança meditant sobre totes les coses que tenen que no teniu.
És difícil no entendre-ho, ho sé. Però cal recordar que quan fa un costum visitar els llocs web dels competidors per comparar-se amb ells, esteu posant les ungles en el vostre propi taüt. Sempre hi haurà persones que millor que tu. Heu d'aprendre el que podeu de les persones amb èxit i, a continuació, girar l'altra direcció i centrar-se de debò en el que heu de fer per atendre els vostres clients objectiu.
No se torturen subscrivint-se al seu butlletí informatiu. No desperti enmig de la nit per veure quants cors tenen al Periscopi. Reconeixeu el que heu de fer per atendre els vostres clients i fer-ho ocupat.
3. Diversificar els ingressos
Després d'haver creat una sòlida base empresarial que ven productes específics a persones concretes, busqueu nous productes i serveis per oferir-los. Per exemple, Roberta Perry de Scrubz Body Natural Skin Care Products a Bethpage, Nova York, ha estat venent una línia de productes de bany i cos durant una dècada. Durant els últims anys, ha estat presentada en dotzenes de mitjans de comunicació gràcies a Help a Reporter, un servei que publica consultes sobre mitjans de comunicació que qualsevol pot respondre. Roberta s'ha tornat tan bona en això que va començar a respondre a les preguntes dels propietaris de petites empreses sobre com utilitzar el servei. Personalment vaig notar la seva experiència en desenvolupament i li va demanar que parlés en el meu #IndieCruise anual aquest any, i ho va fer. Quan un amic em va dir que necessitava que algú parlés en la seva conferència sobre com aconseguir l'atenció dels mitjans per a la vostra petita empresa, em vaig referir a Roberta i la van contractar immediatament. Roberta ara està escrivint un llibre sobre com utilitzar el servei, i estic segur que seguiran cursos i programes.
Roberta és un exemple de com un creador ha creat un nou flux d'ingressos per a un públic nou, però també podeu crear un flux d'ingressos nou per a l'audiència que ja feu servir. Per exemple, Kristin Fraser, de The Grapeseed Company de Santa Barbara, Califòrnia, havia estat fabricant i venent productes de bany i cos que contenen extractes de raïm durant anys abans de decidir obrir una botiga. Avui en dia, no només podeu adquirir els productes fets a mà de Kristin en línia i a la botiga de Santa Bàrbara, sinó que també podeu fer les vostres pròpies locions, perfums i mantes corporals a la barra d'olors a la botiga. Aquesta és una nova manera de Kristin de millorar la vida dels clients ja existents en el seu mercat objectiu. Poden triar d'un dels productes de Kristin fora del prestatge, o poden entrar a la botiga i crear els seus propis. Aquest nou flux d'ingressos és una victòria per a Kristin i els seus clients.
A partir d'aquest debat i d'aquests estudis de cas, es pot comprovar que "competir" efectivament en un mercat competitiu no es tracta de competir en absolut. Es tracta de servir.
Més específicament, es tracta de servir als vostres clients objectiu i aprofitar les oportunitats que, naturalment, us ofereixen el vostre camí quan ho feu.
Articles de cuir artesanal a través de Shutterstock
1 comentari ▼
