Estàs sostenint un producte a la botiga de maó i morter, debatent si ara és el moment de gastar diners en alguna cosa que has volgut o necessitant des de fa temps. A mesura que es palesa els pros i contres silenciosos, apareix un desavantatge inevitable del racó del vostre ull: aquells molestos venedors que interrompen el procés de pensament repeteix consignes molestes i assenyalen les característiques del producte que ja coneixeu bé. La quantitat de desesperació robòtica en les seves veus és suficient per voler fugir de la botiga immediatament.
$config[code] not found
És més irònic que com més volgueren els venedors convertir-vos en un client que pagui, més lluny us condueixen des dels registres de caixa. Com a empresaris, assegureu-vos que no feu el mateix. En lloc d'això, utilitzeu una nova estratègia de vendes que deixi anar els monederets de clients potencials sense fer-los servir com una aerolínia que no funciona.
Vam demanar als membres del Young Entrepreneur Council (YEC), una invitació única organització sense ànim de lucre, integrada pels joves emprenedors més prometedors del país, la següent pregunta per esbrinar com convertir de forma creativa un "cercador" en un client feliç:
"Quin és el teu consell més creatiu per augmentar les vendes quan els clients segueixen sent còmics d'obrir les seves carteres?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Captura els cables
"Molts compradors sovint tenen dificultats per comprometre's immediatament amb alguna cosa, i poden utilitzar una mica de mà a través del seu procés de compra en línia. En lloc de tractar de vendre'ls en el lloc, capturi el seu correu electrònic, i que es registrin al vostre lloc o que us connectin a les plataformes socials. A continuació, treballa per alimentar-los en un client amable i pagador. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Aneu a Prova
"Si els clients potencials no estan preparats per fer el salt a la seva piscina, póngalos en una forma millor, almenys, permetent-los submergir a l'aigua. Les proves gratuïtes poden ser extremadament efectives per augmentar l'apetit del client pel vostre producte o servei. Feu la prova gratuïta el temps suficient per mostrar els avantatges, però el suficientment curt com per poder interessar-los a comprar més. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Nom teu preu!
"Prenent els diners de la taula, usaria el nostre servei? Sí? Així que veieu clarament el seu valor. Ara, no podem oferir el nostre producte de manera gratuïta, però ens paga el que creu que és just per al primer mes, i anem d'allí ". ~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Construir relacions a llarg termini
"No necessiteu que els clients comprin la primera vegada que us trobin si teniu mecanismes de creació de relacions (com ara una bona llista de correu). No podeu automatitzar completament el procés de construcció de la relació, però podeu mantenir-lo senzill i continuar connectant-vos amb els clients que comprin entrades més grans d'entrades més d'una vegada després de tenir la relació en el lloc. "~ Jueves Bram, Hyper Consultoria moderna
5. Feu preguntes
"Ja sigui que un client segueix sent un client potencial o un comprador confirmat, la millor manera d'ajudar a prendre una decisió de compra és fer preguntes. Esbrineu què volen fer amb el producte que es considera i preguntar-se per què dubten a provar-ho. A continuació, pensa'ls ajudar-los analitzant els productes que oferiu per combinar-los amb el correcte. Les vendes requereixen estratègies, no només la despesa ". ~ Vanessa Nornberg, Màfia del Metall
6. Pay-per-performance
"Pay-for-Performance és una gran manera d'atraure l'atenció i obtenir vendes perquè guanya la confiança i la lleialtat dels clients al llarg del temps. La meva empresa va passar a un model de pagament per rendiment, que va donar com a resultat un creixement de vendes. Les persones se senten més còmodes de gastar diners després de veure resultats. Si realment proporciona als seus clients valor, no hauríeu de tenir por de implementar aquest model. "~ John Hall, Agents de talent digital
7. Proveu de preus fixats
"Els preus de nivell irresistible atrauen clients. No simplement oferiu una variació del vostre producte / servei, sinó que ofereixen diversos, incloent-hi una irresistible oferta" Millor preu ". Això permet que els clients tinguin punts de comparació, que defineixen el valor real del vostre "millor valor". "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Feu un esdeveniment fora d'ella!
"Treballs de màrqueting basats en esdeveniments. Estem tots ocupats, i de vegades no és tant que la gent no vulgui gastar diners, sinó que no ha considerat seriosament les seves ofertes. Donar-los una data límit específica del temps per inscriure's i comprar-amb bona raó, per descomptat- i és més probable que prenguin una decisió. Això podria significar un "no", però també obtindrà respostes reeixides. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Mitjana
9. La reversió del risc Ol '
"Hi ha algunes raons per les quals la gent no compra: preu, confiança o simplement no estar preparat ara mateix. És fort quan podeu invertir el risc i posar-lo com a empresa a realitzar. Oferiu un programa d'assaig o beure la vostra garantia perquè la decisió de compra no tingui cap risc per al client. Elimina la por a la compra i estaràs daurat ". ~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Demostreu el ROI i el valor
"Els clients sempre estaran encantats d'obrir les seves carteres. La clau és vendre només a empreses d'indústries que es beneficiaran legítimament d'utilitzar els vostres serveis o comprar els vostres productes. Ningú vol tirar diners a alguna cosa on no poden veure cap valor ". ~ John Berkowitz, Yodle
11. Crear una confiança
"Si teniu problemes per tancar ofertes, intenteu mirar la venda i centrar-vos únicament a crear confiança amb els vostres clients. Seran molt més propensos a obrir les seves carteres una vegada que us agafeu la mà de la butxaca. "~ Christopher Kelly, Centres Sentry
12. Donar-los valor gratuït
"Si veneu alguna cosa a una altra persona, se suposa que és un expert en el que veneu. Prengui part d'aquesta experiència i lliuri-ho de manera gratuïta com un fullet, una publicació en bloc o un butlletí informatiu. Una vegada que els vostres clients sàpiguen vostès que siguin coneixedors i quines valuosa sigui la seva experiència, tindran més probabilitats de comprar-lo. "~ Lucas Sommer, Audimated
Foto de conversió de vendes a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
