9 Tàctiques de referències per convertir referències en relacions sòlides

Les referències són el màxim compliment en els negocis. Signifiquen que la gent et respecta pel que fas, els drets i els resultats que has obtingut per ells. És un signe segur de confiança.

En el negoci, la creació de xarxes i les referències són, en la seva majoria, un sentit comú, seguint les millors pràctiques i tenint bones maneres. Recomendar a les persones que donin un gran valor, experiències i recursos és una cosa que tots hauríem de fer. Forma part de l'"efecte de referència humana". La divulgació de bones notícies sobre un gran treball crea el tipus d'energia que us rep.

Fa molt de temps la gent va fer negocis amb una encaixada de mans. Algunes persones encara poden fer això, però he presenciat que alguns molt bons encaixades de mans passen molt malament. Millor qualificar agressivament i saber a qui et refereixes i qui et refereix.

El màrqueting de referències és una de les maneres més eficaces de promocionar productes o serveis a nous clients a través del boca a boca. Aquestes referències sovint passen espontàniament i solen produir resultats de vendes molt bons. Diverses fonts comercials informen que el 65% dels negocis nous solen provenir de referències.

Tàctiques de referència: dirigeix ​​referències a relacions sòlides

1) Toqueu persones que ja tenen resultats, història i relacions amb

Prengui aquests resultats, aquesta història i les seves relacions més profundes. No tingueu por de preguntar: "Pot suggerir a algunes persones que sap qui pot beneficiar-se del que faig i els resultats que hem obtingut?"

2) Assegureu-vos a fons el fons, la tinença i els resultats de la gent

La determinació de les competències, les qualitats, els valors i els intangibles val la pena l'esforç, especialment quan s'encomana les persones als altres. Busqueu persones i empreses a Internet no només per la informació actual i la reputació, sinó que qualsevol queixa o problema publicat en línia.

3) Sigues estratègic sobre la reunió de persones

A qui vols conèixer i a qui vols conèixer? M'agrada anomenar aquesta "esfera-ing". Veig a totes les persones que tenen a mi en comú, però encara no conec i tracto de connectar les persones bones entre si, que tinc la sinergia correcta.

4) Tenir cura de la gent com vulgueu tenir cura

Old fashioned nice és tan acollidor en els negocis. La coherència del nostre temperament, actitud, motivació i intenció dóna a la gent un sentit confiat del que poden esperar de nosaltres.

5) Oferiu a la gent un mostreig, una cullera vermella, un sabor de qui ets i demaneu-li que facin el mateix

Trobeu maneres de donar a les persones un mostreig perquè puguin gaudir-ne de vosaltres i del vostre treball. Penseu a la botiga de gelats on us dóna un sabor de cullera vermella abans de comprar el sabor de la vostra elecció.

6) Barrejar persones i mitjans socials per obrir les portes i participar

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogging i eMarketing utilitzats en tàndem poden accelerar, millorar i moure la relació i el procés de referència més ràpid que mai. La xarxa mundial, la tecnologia i els mitjans de comunicació social utilitzats per a empreses són els avenços de comunicació més grans des del telèfon.

7) Construeix una cultura de referència i un hàbit en el dia a dia del professionalisme

Com més us connecteu constantment i feu referència a la bona gent per motius correctes, més se't coneixerà com a "connector mestre". Això és molt bo per ser conegut.

8) No espereu que altres facin el primer moviment, siguin proactius

Si veus una gran oportunitat de fer presentacions i referències, no les espereu. Agafeu la iniciativa, que mostra a la gent que us interessa i, al seu torn, us interessa.

9) Sempre agraïm a les persones per a referències o presentacions

Reconeixeu les interaccions amb les persones, tant si treballen com si no, amb una sincera i sincera agraïment de forma privada i pública. És una oportunitat per mostrar gratitud, humilitat i autenticitat.

Si voleu obtenir referències i convertir-les en relacions sòlides i sòlides, convertir-se en el tipus de persona que els atrau, els inspira i premia les persones per tenir aquest tipus de confiança.

Actitud correcta, acció correcta, referències correctes, resultats correctes. Sigues sincer i aneu a fer-ne un avui.

Foto de referència a través de Shutterstock