Si bé els EUA són un mercat enorme en si mateix, dos terços del poder adquisitiu mundial existeix fora de la costa en països estrangers. Això representa una gran oportunitat per a que les petites empreses s'ampliïn i creixin. Però, com succeeix amb totes les estratègies de creixement, saber quan fer aquest salt en nous mercats no és tan fàcil, especialment davant les incògnites de la venda transfronterera i un possible laberint de normatives.
$config[code] not foundDit això, hi ha certs signes i característiques que indiquen que una empresa està preparada per exportar. Fem una ullada:
Es pot fer el compromís?
Qualsevol estratègia d'expansió requereix que tots els grups d'interès estiguin a bord i que estiguin clars sobre el nivell d'escala requerit per donar suport a l'exportació. El personal s'ha de dedicar a donar suport a l'esforç: això inclou tot, des de la logística fins a la comptabilitat del màrqueting.
També es necessitaran recursos financers per donar suport a viatges internacionals a fires comercials i conèixer els compradors i distribuïdors dels països. També cal establir processos, sistemes i recursos per respondre a les consultes internacionals: això inclou el vostre lloc web, correu electrònic, trucades telefòniques, etc.
Tens un pla?
L'enfocament d'escopeta per a l'exportació és imprudent. Les petites empreses necessiten un pla de màrqueting internacional amb objectius clars, estratègies i mercats objectiu.
Prengui, per exemple, Bassetts Ice Cream, guanyador del concurs de video d'exportació de SBA i Visa de l'any 2013. La companyia amb seu a Filadèlfia ha estat elaborant i venent gelats durant més de 150 anys i ara exporta els seus productes a la Xina. Sense un pla i suport de recursos externs, mai no haurien pogut treure la seva increïble història exportadora d'èxit.
El president de Bassett, Michael Strange, diu:
"Si algú m'havia dit fa cinc anys que el 20 per cent de la meva empresa estaria exportant gelats a la Xina, hauria dit que has d'estar boig. Mentre hi havia l'oportunitat, tenia tantes preguntes, necessitava una guia o com a mínim un full de ruta ".
Mireu el vídeo per saber com l'equip de Strange va construir aquest mapa de carreteres.
L'exportació de plans també hauria de tenir en compte el màrqueting global. Per exemple, el vostre lloc web ha de destacar la vostra capacitat per complir ordres internacionals i proporcionar un mecanisme de traducció. A més, s'inicia la publicitat i l'embalatge dins del país que s'ocupa de les diferències culturals.
No oblideu protegir la vostra propietat intel·lectual: la vostra empresa té el coneixement adequat sobre com protegir les vostres idees i productes contra l'incompliment de patents, etc.
El vostre producte està llest?
Aquest és sovint el punt de partida per a la majoria d'exportadors. Si un producte ha tingut èxit en el mercat intern, podria haver-hi demanda internacional?
Quin potencial té el seu producte per vendre en un mercat internacional determinat? Qui és la competència? Hi ha barreres al comerç? Les guies i eines de recerca de mercats de Export.gov, com ara Estadístiques comercials, us poden ajudar a fer un enfocament pas a pas i estructurat per fer la vostra recerca i identificar mercats potencials de destinació.
Des del punt de vista del recurs, la seva empresa té la capacitat de modificar el seu producte / servei i traduir materials de màrqueting per satisfer els requisits del mercat?
Què passa amb la capacitat? Es pot ampliar per satisfer la demanda d'ordres d'exportació?
Comprendre la mecànica d'exportació?
Aquí és on les coses poden confondre's. La venda transfronterera està coberta de normatives, així com consideracions logístiques i fiscals.
Els exportadors han d'entendre com els seus productes s'enviaran. Quins documents d'exportació estan involucrats i com gestionar els transitaris i els transportistes.
El finançament de l'exportació i les opcions de pagament també requereixen coneixements especialitzats. I després hi ha el negoci de fer front als controls d'exportació dels EUA, així com els requeriments legals i reglamentaris estrangers del vostre producte.
No et posis apagat: l'ajuda està a mà
Sembla molt aferrissada, però no us deixeu de banda. La majoria de les empreses petites només poden revisar un o dos elements d'aquesta llista des del punt de partida, normalment el compromís i l'oportunitat del mercat. La bona notícia és que hi ha ajuda amb la resta. Els experts poden ajudar-vos amb tot, des de l'exportació de mecànics fins a ajudar-vos a obtenir el vostre producte llest per al mercat a l'estranger, sense oblidar el finançament que necessiteu per finançar el vostre creixement.
El govern dels EUA és un gran defensor de l'exportació de petites empreses i ofereix formació, recursos i recursos financers. Comenceu consultant els recursos d'exportació a SBA.gov, Export.gov i BusinessUSA.gov. També podeu obtenir ajuda dels experts dels Centres d'Assistència a l'exportació als Estats Units. Situats a tot el país i centrats exclusivament en petites i mitjanes empreses, aquests centres de finestreta única reuneixen experts exportadors de diverses administracions públiques així com del sector privat.
S'està exportant la foto a través de Shutterstock
5 Comentaris ▼
