Independentment si vostè és un comerciant independent, comerciant en línia o negoci de maons i morter, introduir un nou producte o servei és crucial per al creixement i la rendibilitat de la seva empresa.
No obstant això, introduir un nou producte o servei és una inversió, que requereix una planificació i organització acurada si voleu que el llançament tingui èxit.
Sempre hi ha la possibilitat que el nou producte o servei falli. Podeu minimitzar els possibles riscos si seguiu aquests cinc passos.
$config[code] not foundDesenvolupament de nous serveis i idees de producte per introduir
En primer lloc, cal desenvolupar noves idees de negoci per al vostre negoci. Quan vulgueu introduir idees noves, és possible que tinguis un milió d'idees que giren al vostre cap.
Preneu-vos el temps per centrar-vos en idees que:
1. Pot millorar o millorar el vostre negoci actual.
Un servei de bany de gos pot considerar oferir serveis complementaris. Això pot incloure tractaments de pols i taques o retall d'ungles.
2. Milloreu les vides dels vostres clients actuals.
Un amo de camions d'aliments podria permetre als clients ordenar i pagar el menjar per endavant. Una aplicació funcionaria bé per a aquest ordre perquè els clients no hagin d'estar en línia.
3. Són factibles. En altres paraules, teniu els recursos per implementar correctament i augmentar el nou producte o servei?
4. Ajusteu el vostre pla de negocis i els punts forts actuals. Un escriptor independent potser vulgui començar a proporcionar serveis addicionals. La fotografia complementa l'escriptura, però és possible que no tinguin l'equip o l'habilitat per fer-ho. Tanmateix, proporcionar serveis complementaris com ara l'edició, s'ajusta a l'escriptura, també.
5. Beneficiu els vostres objectius a llarg termini. Un ràpid superàvit de diners en efectiu pot semblar una bona idea ara mateix. Tingueu en compte una idea nova, que és sostenible i s'adapta als vostres plans a llarg termini.
Podeu desenvolupar noves idees demanant-li que el vostre equip torneu a pensar. Preneu-vos el temps per encarregar als vostres clients actuals. Recordeu prestar atenció a les tendències de la indústria i aprofitant la vostra competència.
Com a empresa, avaluï la seva idea, producte o servei i mercat
Tens una nova idea de servei o de producte? Impressionant. Ara és hora d'avaluar aquesta idea. Recordeu, fins i tot algunes de les companyies més experimentades i innovadores han tingut fracassos en els llançaments de productes.
Per tant, val la pena avaluar la vostra idea abans de començar avaluant la disponibilitat de la vostra empresa.
Tingueu en compte si podeu gestionar un ràpid creixement, com ara poder respondre a una major demanda. Teniu els recursos per gestionar el servei d'atenció al client? Si no, haureu de retardar el nou producte o servei de llançament fins que ho feu.
A més, heu de provar el producte o el servei perquè proporcioni resultats coherents. El teu projecte és perfecte encara?
El vostre projecte no ha de ser acabat ni polit. Recordeu que podeu tornar enrere i fer-ne ressenyes més endavant. Tanmateix, el vostre projecte ha de funcionar, com a mínim, prou bé com per a què els clients no estiguin enutjat.
I, no oblideu realitzar estudis de mercat perquè estigueu segurs que hi ha prou clients per donar suport al nou producte o servei.
Preparació per al llançament del vostre negoci
Després d'haver avaluat la vostra idea, producte o servei i mercat, és el moment de preparar-se per al seu llançament. Això normalment implica els tres passos següents:
1. Investigació dels principals competidors.
Quins productes o serveis ofereixen i què els distingeix?
2. Identificació del públic objectiu.
Conegui les dades demogràfiques específiques del vostre públic perquè pugui crear una estratègia de llançament que sigui personalitzada només per a ells.
3. Desenvolupament de la seva estratègia de màrqueting. Com es comercialitzarà el vostre nou producte o servei per generar buzz? En general, això implicaria involucrar al públic a través del seu canal preferit. Per exemple, si són principalment usuaris d'Instagram, llavors llançaria una campanya de màrqueting d'Instagram.
Promocionar els seus nous serveis i productes
Amb tot en el seu lloc, és hora de començar a promocionar el seu nou producte o servei. Això variarà depenent de la vostra indústria i el públic, però podeu utilitzar aquests consells per començar:
- Comenceu primerencament. No esperis a començar a generar atenció. Comença la conversa a través d'un llançament rodat. Aquí és on es comença a promocionar el seu nou producte o servei amb una antelació de 6 a 8 setmanes. Podeu continuar afegint extres al projecte fins a la data de llançament.
- Incidents de destinació. Permet l'accés primerenc als influents. Els bloggers, editors i periodistes de la vostra indústria estan ansiosos d'obtenir la paraula abans d'hora. Permeteu-los que comencin a escriure i revisar el nou producte o servei amb antelació. Com a conseqüència addicional, aquests influents poden notar alguns errors que no heu recollit. Si és així, podeu resoldre qualsevol problema abans que el producte o servei estigui disponible per als vostres clients.
- Ofereix als clients lleials una vista prèvia exclusiva. A més d'influencers, també podeu donar als vostres clients més fidels un pic de mà. Penseu en la possibilitat de fer una presentació preliminar, una vista prèvia en línia o una invitació especial per provar el vostre últim producte o servei.
- Informació "fuites". Apple és un mestre de "filtrar" la informació del nou producte. Apple estima les publicacions de "missatges publicitaris" que veuran "complets" amb fotos "filtrades".
- Concursos i descomptes. Com qualsevol altra campanya de màrqueting, concursos, regalies, sortejos i descomptes són totes vies demostrades de comercialitzar el vostre producte o servei. Els vostres seguidors de subscriptors i subscriptors de butlletins de correu electrònic actuals solen ser el millor lloc per començar.
Com empresari que necessiteu ser creatiu
- Penseu fora de la caixa. Quan es tracta de promocionar el vostre nou producte o servei, deixeu que la vostra ment passi salvaje. Tingueu un esdeveniment exclusiu. Tingueu en compte un anunci enginyós de YouTube. Les trucades i infografies publicitàries semblen funcionar bé, especialment si expliquen la necessitat del vostre producte.
- Afegeix a un paquet existent. Oferiu el nou producte o servei al vostre producte estàndard. Permet que els clients existents ho provessin de forma gratuïta. Per als negocis basats en serveis, això inclouria una actualització gratuïta al nou servei. Algunes empreses basades en productes podrien permetre als clients comerciar amb el seu antic producte per al nou producte.
- Conegueu els socis implicats. Junteu amb un negoci gratuït per ajudar-vos a difondre la paraula. Per exemple, si sou un company de gos, soci amb un veterinari local. Altres empreses promocionen molt bé. Cada empresa millora les empreses d'altres.
- Comparteix comentaris dels clients. Teniu comentaris anticipats d'influents o clients fidels? No dubteu a compartir aquestes ressenyes. Recordeu que la gent té més probabilitats de provar un producte o servei nou després d'haver llegit una revisió.
- Faciliteu als vostres clients més informació. Proporcioneu proves gratuïtes, descàrregues, vídeos de productes i demostracions.
Després del llançament
No n'has acabat encara. Després de promocionar el vostre nou servei o producte, preste atenció a les ressenyes. Descobriu com els clients fan servir el producte o el servei.
És possible que estiguin utilitzant el vostre producte de manera diferent de la que vau imaginar. Si un client està satisfet, abraçar el canvi i actualitzar la seva estratègia de màrqueting en conseqüència.
A més, fes qualsevol esforç que no sigui eficaç. Per exemple, les condicions del mercat poden haver canviat perquè el nou producte o servei no sigui rellevant. En aquest cas, és possible que hàgiu d'estirar el nou producte o servei i començar des de zero.
Republicat amb permís. Original aquí.
Imatge: Due.com
Més informació a: Contingut del canal editorial
