A "Pitch Anything", l'autor Oren Klaff analitza l'art del pitching o convèncer a algú que vulgui escoltar més sobre la seva oferta, projecte o producte. Els caçadors de treball comparteixen les seves habilitats i experiència als empresaris en cartes de presentació de currículums per obtenir entrevistes i en entrevistes per obtenir ofertes de feina. Ja sigui que els plats de treball escrits o verbals i efectius proporcionin informació concisa que sigui rellevant i desitjable per a l'empresari, inclogui una proposició de valor únic o un ganxo i condueixi l'emoció amb comparacions i exemples convincents.
$config[code] not foundEstructura de pitch de treball
La Escola de Colòmbia d'Assumptes Públics i Internacionals suggereix que una estructura formal per als llocs de treball hauria d'incloure verbs d'acció, tipus de programa, producte o servei, tipus d'organització i ubicació geogràfica. "Tinc una llicència CPA a Califòrnia, tinc un màster en gestió de comptabilitat i he treballat a la ciutat de Sunnyvale, Califòrnia, que gestiona la divisió de comptabilitat municipal durant 10 anys. M'agradaria portar la meva formació professional i experiència al paper principal de l'administrador financer a la seu corporativa Acme Widgets Sunnyvale per gestionar eficaçment els processos de comptabilitat rutinària i el personal, a més de proporcionar suport qualificat per a l'expansió planificada i les fusions i adquisicions ".
Utilitzeu la història
Els autors Jay Conrad Levinson i David E. Perry recomanen que els cercadors d'ocupació utilitzin la narració de contes en totes les seves comunicacions, escrites i verbals, inclosos els llocs de treball. Us suggerim que marqueu el lloc de treball i les respostes a les preguntes de les entrevistes en format PAR, descriure un problema que vau trobar, quina acció feia i els resultats obtinguts. En un lloc de treball, això pot ser alguna cosa així: "Com a planificador municipal de Nova Jersey amb 10 anys d'experiència com a Comtat de Cottwin, director de la ciutat de Nova Jersey, em vaig enfrontar regularment a dèficits pressupostaris que vaig abordar amb els meus equips de gestió comptable i municipal en lluita d'idees i sessions de formació. Ens vam adonar de formes creatives de mantenir els programes actius malgrat la pèrdua de fons o de trobar maneres de mantenir el flux dels fons als programes més importants. Els meus punts forts consisteixen a reconèixer el talent en els altres i fomentar la col·laboració, el treball en equip i la resolució de problemes creatius ".
Utilitzeu una pregunta retòrica
Feu una pregunta a l'obertura del lloc de treball que transmeti de forma instantània el que podeu fer per als empresaris. "Vols recordar la història del petit xicotet holandès que va endollar la filtració en el dique per evitar que esclafés? El vostre equip de comptabilitat passa molt de temps tapant fugues per prevenir inundacions? Amb la meva formació i experiència en comptabilitat i gestió forense, no hauràs de preocupar-te per connectar les fugues financeres, ja que les trobo i les elimine permanentment amb pràctiques comptables i gestió financera ".
Resolució d'un problema
Una forma efectiva d'atreure l'atenció en un lloc de treball és solucionar el problema d'un ocupador. Per exemple, si sabeu de l'entrevista que l'empresari té problemes amb els associats de vendes i ha perdut recentment diversos directors de vendes, podeu utilitzar-lo al vostre camp. "Hem discutit els reptes de desenvolupar l'equip de vendes. Crec que la formació és una de les millors eines de desenvolupament i ha implementat diversos programes de formació de vendes en els meus papers com a gerent de vendes. Puc recomanar els que millor han funcionat per a mi i els meus equips de vendes i els empresaris per als que hem treballat i saber el que es necessita per executar un exitoso programa de formació ".
