Un gerent de desenvolupament de vendes és algú que dirigeix el departament de vendes d'una empresa. Els responsables de desenvolupament de vendes són responsables de fer entrevistes, contractar i capacitar els empleats, així com organitzar-los i programar-los. També ajuden els membres de l'equip a arribar als clients existents i configurar comptes nous. Els gerents de desenvolupament de vendes són necessaris en pràcticament totes les indústries, incloent venda al detall, automoció i venda a l'engròs.
$config[code] not foundFonaments
Els gestors de desenvolupament de vendes necessiten comprendre les polítiques de la seva empresa i la missió general, i quin tipus d'ingressos s'ha de generar per assolir no només els objectius, sinó superar-los. Creen camps de venda per al seu equip, de vegades els que cal memoritzar fins a l'última paraula. Sovint també necessiten demostrar com funcionen els productes i serveis al seu equip, així com als clients potencials.
Habilitats
Atès que els gestors de vendes solen vendre's, necessiten ser experts en atenció al client. També han de comptar amb excel·lents habilitats de comunicació, informant als membres de l'equip que cal assolir i com fer-ho. A més, els gerents de desenvolupament de vendes han de ser forts líders, motivant la força de vendes. També han de ser professionals, confiats, energètics i altament motivats i organitzats. La majoria dels gestors de desenvolupament de vendes també necessiten coneixements bàsics d'ordinador i matemàtiques, ja que una gran part del seu treball gira al voltant dels números.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAntecedents
La majoria dels gestors de desenvolupament de vendes han d'haver mostrat un gran èxit com a membre d'un equip de vendes. A més, la majoria de les empreses que avui prefereixen els candidats, ja siguin de nivell d'entrada o supervisors, han obtingut un títol de batxillerat. Els directors de desenvolupament de vendes aspirants solen centrar-se en cursos de màrqueting, negocis, gestió, matemàtiques i comunicacions. Dit això, un títol de batxillerat no sempre és un requisit. Gran part d'això depèn de la indústria. Per exemple, un gestor de desenvolupament de vendes en electrònica pot haver treballat a través de les files amb un registre de vendes satisfactori i una forta apreciació del servei al client.
Perspectives
Cada empresa necessita generar ingressos a través de vendes, i algú per ensenyar als seus empleats com fer-ho. En altres paraules, sempre hi haurà una necessitat de gestors de desenvolupament de vendes. Pel que fa a la propera dècada, l'Oficina d'Estadístiques del Treball dels EUA va informar que els llocs de treball per als gestors de vendes augmentaran un 15 per cent fins al 2018. Això és més ràpid que la mitjana nacional per a totes les professions.
Guanys
Amb la quantitat d'experiència i capacitat adequada, els gestors de desenvolupament de vendes són probablement els més ingressats del país. Segons el BLS, els gerents de vendes van obtenir un sou mitjà mitjà de $ 97,260. Això probablement fluctua basant-se en l'èxit del departament de vendes, ja que molts gerents de vendes i els seus equips treballen per encàrrec, rebent una part dels ingressos generats per les vendes.
2016 Informació salarial per a gestors de vendes
Els gerents de vendes van obtenir un salari mitjà anual de 117.960 dòlars el 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la baixa, els venedors van obtenir un salari percentil 25 de 79.420 dòlars, el que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de 168.300 dòlars, el que significa un 25 per cent guanyar més. El 2016, 385.500 persones estaven emprades als EUA com a gerents de vendes.
