"El benefici és la mesura de la importància de la" gent ' va jugar el joc ". - John Mariotti
L'èxit comercial és més que diners. Hem de fer els diners per mantenir-se en el joc, però en última instància es tracta de persones i problemes. L'equip adequat de persones que resol el problema adequat pot canviar el vostre negoci i la vostra línia de fons. A "La paraula més important en el negoci", diu John Mariotti: "Tot el que succeeix en els negocis comença amb les accions de les persones".
$config[code] not foundEn definitiva, vostè i el seu equip decideixen i executen el "qui", el "què" i el "com" del vostre negoci. I el millor és fer-ho, millor serà el resultat final. Però, de la mateixa manera que la coneixem, el vostre equip no us converteix en un èxit automàtic. Tanmateix, sí que et proporciona una base sòlida per construir-la.
Però els membres de l'equip no són els únics que necessiteu prestar atenció.
Les perspectives són el vostre futur.
Les perspectives són clients potencials i el futur creixement del vostre negoci. Llavors, com aconsegueixes més d'ells? I com els converteix en clients que paguen? A "Un sistema de vendes de 5 passos per obtenir la compra de perspectives", Ivana Taylor afirma: "Seguim observant les vendes en funció de la química, la persuasió i la sort en lloc de ser el resultat lògic d'un procés".
Creure que hi ha coses concretes que podem fer, Ivana diu: "Si no segueixes una recepta de vendes que sempre ofereixi el teu client ideal, no tens cap procés". Comparteix els sis passos que segueix, incloent el que us recorda que "el vostre treball no és vendre'ls, és ajudar-los a prendre una decisió que estiguin contents". Aquest consell pot establir un propietari de negocis reticent lliure de vendre, o més aviat guiar-lo clients potencials a solucions reals per al seu negoci i la seva vida.
Tingueu en compte això, fins i tot mentre perseguiu els clients potencials, mai oblidi els vostres clients principals. Després de tot, són el cor de la vostra empresa. Una vegada que els obtingueu, cuida'ls. Això ens porta a una altra situació de persones a atendre.
Protegiu la vostra reputació.
Puc obtenir una assegurança per això? La teva reputació significa tant. No seria bo si poguéssim comprar una política que es pagués quan algú ens digués alguna cosa sobre nosaltres que no ens agradava (fins i tot si la declaració era certa)? I abans de trucar a l'agent d'assegurances i l'advocat per un cas que no té, consideri això: alguns dels millors assegurança és directe i suport.
A "3 maneres de protegir la vostra reputació", Janet Meiners Thaeler diu: "La reputació és com la confiança: creix durant anys, però es pot arruïnar en qüestió de segons". Ella informa que "quan se sap del dany fet, soluciona ràpidament el problema. Una vegada que el dany s'estableix, pot arribar a ser un fet en la ment de les persones. "I no vols això.
En definitiva, la vostra empresa es redueix a les persones que l'ajuden a executar-la, a la vostra capacitat d'atraure persones noves al vostre producte o servei i a la vostra disposició a protegir la vostra reputació perquè, si confiem en això, treballem amb ell. Per tant, si el "joc de negocis" és la gent, les perspectives i la protecció, què tan bé jugues?
