AdWords de Google és una plataforma de publicitat en línia molt poderosa i dinàmica, però pocs usuaris fins i tot comencen a arribar al seu màxim potencial dins del servei. Google actualitza constantment AdWords, afegeix noves funcions, elimina les que no funcionen i canvia la manera en què funcionen les funcions, milers de vegades l'any. No és estrany que els venedors no puguin continuar.
Gràcies a aquesta naturalesa sempre canviant d'AdWords, hi ha algunes característiques molt importants que gairebé no tenen cap jugada. Tanmateix, aquestes funcions de Google infrautilitzades a AdWords poden tenir un impacte important en el vostre rendiment PPC (pagament per clic).
$config[code] not foundSi voleu enterrar la competència realment, heu d'anar més enllà dels conceptes bàsics d'AdWords i obtenir-ne de manera creativa. Vam anar a buscar les funcions d'AdWords amb la menor adopció (menys del 10%) que tinguessin el major potencial d'impacte. Retalla la vostra corba d'aprenentatge amb aquestes cinc funcions d'AdWords infrautilitzades que poden canviar la destinació d'AdWords un 30% o més.
1. Creador d'anuncis de display
Els anuncis gràfics de Google poden ser anuncis d'imatge vibrants, però poques persones es donen compte que el 67,5 per cent dels anuncis que es comptabilitzen com a "visualització" encara són, de fet, anuncis publicitaris de text antics. Prengui'ls, per exemple:
Per què és important?
Atès que les mateixes tàctiques que s'utilitzen per optimitzar els vostres anuncis de text i augmentar el percentatge de clics (percentatge de clics) i, per tant, el Nivell de qualitat encara s'aplica aquí. Com sabem, augmentar els Nivells de qualitat li proporciona una millor exposició i el que és més important, redueix el cost que pagareu per cada clic.
Els anuncis de text solen tenir un CTR molt inferior als anuncis d'imatge:
Com a resultat, els menors anuncis de text del CTR poden arribar a costar el 381 per cent més. Òbviament, això és inacceptable, així que què podeu fer al respecte?
Diversifica els formats d'anuncis de la vostra pantalla
El CTR mitjà a la xarxa de visualització de Google és del voltant de.3 per cent i sabem que cada augment / disminució del percentatge de clics del 0,1 per cent es tradueix en un augment o disminució d'aproximadament un 20 per cent en el CPC:
Utilitzeu el Creador d'anuncis de display per aprofitar els anuncis d'imatge atractiva, atractiva i fins i tot animada amb percentatges de clics cada vegada més elevats.
AdWords de Google ofereix una àmplia varietat de formats d'anuncis de display per a vostè i utilitza el Creador d'anuncis de display, no necessiteu Photoshop superestrella ni habilitats de disseny per aprofitar-les. Tot i així, podeu tenir anuncis d'imatge visualment atractius que obtinguin un CTR més alt i, per tant, costen menys.
Una de les opcions per ajudar-vos a crear anuncis visuals atractius visualment és treure el contingut visual existent del vostre propi lloc web. El Creador d'anuncis de display us permetrà pujar un anunci que hàgiu creat en un altre programa o crear-ne un al text, gràfics i animacions, utilitzant idees del vostre propi lloc, si ho voleu.
Si podeu aconseguir que Google faci el 80 per cent del treball que dissenyeu els vostres anuncis, ¿per què no?
Una vegada que s'incorporin les imatges del vostre lloc, podeu personalitzar el tipus de lletra, el text, el color, els titulars i l'URL visible:
Aquests anuncis gràfics també es poden animar amb HTML5 directament al Creador d'anuncis de display, en només tres o cinc minuts.
Molta gent no s'adona d'això, però hi ha diferents subhastes per als diferents formats publicitaris, de manera que l'anunci banner superior no competeix amb els anuncis de la barra lateral que es mostren. Això és fonamental: diversifiqueu els vostres formats d'anunci i accediu a aquestes subhastes diferents per augmentar les vostres impressions amb els vostres anuncis de display nous creatius.
2. Posicionament de l'orientació demogràfica
Les dades demogràfiques us permeten orientar els clients del vostre client, personalitzar els vostres anuncis i ofertes i refinar-los amb exclusions i combinacions demogràfiques per millorar realment l'orientació:
La pestanya d'orientació demogràfica de Google només es va publicar a principis d'octubre i aquesta és una àrea del vostre compte que vulgueu conèixer. Ara, podeu veure el rendiment segons el sexe, el rang d'edat i fins i tot l'estat parental. El major canvi va ser l'addició de la capacitat de veure diferents combinacions de dades demogràfiques.
Quan activeu les Combinacions demogràfiques, podeu emmarcar qualsevol número de dades demogràfiques per veure mètriques com impressions, CPC, CTR i més:
Intenteu obtenir el màxim benefici de les capes demogràfiques:
- Etiqueta tots els visitants anònims al vostre lloc web.
- Filtre basat en visites a pàgines d'alt valor (alta intenció comercial).
- Compartiu diverses combinacions de dades demogràfiques dels usuaris per trobar la vostra millor intenció comercial i compradors de coincidències personals.
3. Automatització
Ara, l'automatització és realment genial en la gran majoria dels casos. Ens estalvia temps, ajuda a prioritzar accions i molt més. Tanmateix, si no teniu cura, l'automatització a Google AdWords pot volar a vegades.
En general, només els usuaris avançats haurien d'intentar utilitzar Automatitzar a Google AdWords. Pot provocar problemes enormes si s'aplica incorrectament, però com tantes coses, això suposa un risc per a una funció potent.
Podeu automatitzar moltes coses diferents, com ara desactivar una campanya quan toqueu una quantitat determinada de despesa, o aturar i activar campanyes en dies concrets i durant hores concretes. Prova això. Automatitzeu les vostres ofertes segons el percentatge de rebots i altres factors. Automatitzeu el canvi de les ofertes de CPC màxim (cost per clic) en funció del percentatge de rebots o d'altres mètriques:
Aquí és on l'automatització pot anar malament. Els venedors poden establir-lo i oblidar-lo. L'automatització té per objecte estalviar-vos temps aplicant accions al vostre compte, però haureu de supervisar i mesurar el rendiment de prop per assegurar-vos que les vostres accions automatitzades tinguin l'impacte que desitgeu.
4. Informes d'AdWords
Si es parla de funcions infrautilitzades, potser no n'hi ha prou amb la gran varietat d'opcions d'informes disponibles a AdWords.
Avançar a través de la gran quantitat de dades disponibles per determinar què funciona i on s'haurà de centrar més endavant és gairebé impossible sense els informes adequats. Consulteu aquests informes d'AdWords:
L'informe superior vs. altre
Això es troba a les pestanyes de la campanya, dels grups d'anuncis, de les paraules clau i dels anuncis al menú desplegable "Segment":
Mostra el rendiment en les posicions "superiors" (normalment d'1 a 3) o en altres posicions. Podria pensar que la posició superior és la millor, però aquest informe mostra quines posicions funcionen millor per a vostè. Quan la posició superior és prohibitivament costosa, és possible que estigueu limitant el nombre de conversions que podeu obtenir. El tir d'una posició més baixa a un cost inferior pot semblar contraintuitive, però les dades podrien mostrar que aquesta és l'opció de retorn més alta.
L'informe Top Movers
Això es troba a la pestanya "Dimensions", al menú desplegable "Veure". Us mostra canvis en el rendiment i on es van produir aquests canvis, des d'una perspectiva de nivell de compte completa:
Amb aquest informe, podeu comparar el període de temps actual (7, 14, 21 o 28 dies) al rendiment anterior i veure el rendiment en quatre categories: costos, clics, conversions i clics convertits.
Una vegada que seleccioneu una categoria, podeu veure una campanya, un grup d'anuncis, una xarxa i una visualització de nivell de dispositiu d'on van augmentar / disminuir els resultats. També veureu els detalls sobre els canvis en impressions, CTR, posició i CPC.
Informe Segment per Distància
Un altre informe que definitivament voleu revisar és l'informe Segment per Distància a la pestanya Dimensions:
D'on procedeixen els meus clients?
Aquest informe us ajuda a capturar-ho d'un cop d'ull. A l'exemple anterior, podeu veure que com més cercana és una persona quan cerqueu, més probable és que es converteixi en client i menor serà el cost de la conversió. Podeu utilitzar aquestes dades per informar-ne l'estratègia d'oferta, gastant una mica més de diners per als valors més alts, clics de conversió més elevats que es generin des d'un radi específic de la vostra empresa.
5. Noves extensions d'anuncis
L'ús de les extensions d'anuncis d'AdWords és molt bo. Ho sabem per un fet. Tot i així, pocs comercialitzadors els utilitzen per treure el màxim profit. Són una gran oportunitat per cridar l'atenció i afegir funcionalitat als vostres anuncis i també poden ajudar a augmentar el vostre CTR.
Hi ha una gran oportunitat aquí per als venedors que es queden al capdavant dels últims llançaments d'extensió d'anuncis i vèncer a tothom al punxó amb noves funcions.
Els enllaços de lloc no tenen un gran impacte, però per a una quantitat tan reduïda d'esforç, obteniu un augment del 8 per cent en el vostre CTR.
El benefici pot valer-se per sí mateix, però també hem detectat que l'ús d'enllaços de lloc augmenta els Nivells de qualitat per a les vostres paraules clau i anuncis. Hem vist un augment del 8% en els Nivells de qualitat quan feu servir extensions d'anuncis, que redueixen el cost que pagareu per cada clic.
De fet, les extensions d'anuncis són tan importants que l'any passat, Google va canviar la forma en què es va calcular la classificació de l'anunci, afegint Format Impact com a part del càlcul. Format Impact és simplement un tipus de bonificació que s'obté per utilitzar extensions de lloc, ajudant-vos a que els vostres anuncis apareguin en llocs més destacats per un cost inferior que si no els utilitzés.
Google veu els beneficis massius per als usuaris i comercialitzadors en les extensions d'anuncis, de manera que en els darrers mesos, han començat a afegir enllaços de lloc als anuncis en les tres primeres posicions.
Per tant, les extensions d'anunci ofereixen CTR més alts que milloren el Nivell de qualitat i redueixen els costos. També ofereixen posicions més altes. Tot això és per utilitzar extensions d'anuncis que ajuden als vostres anuncis a obtenir més atenció i ajuden als usuaris a fer més coses amb el vostre anunci. Llavors, per què no tothom els fa servir?
La vostra conjectura és tan bona com la meva, però si sou un dels primers motors del vostre mercat amb les extensions d'anuncis més recents, us distingiu de la competició.
Doneu a aquestes funcions d'AdWords subutilitzades un tir honest: el pagament podria ser enorme.
Fonts de dades
Quan no es menciona anteriorment, les dades es basen en una mida de mostra de 240 comptes (clients de WordStream) que representen SMBs basades en EUA en totes les verticals. L'informe incorpora dades de la Xarxa de Cerca de Google entre gener de 2012 i juliol de 2014.
Republicat amb permís. Original aquí.
Google Photo a través de Shutterstock
Més a: Contingut del canal de publicació 4 Comentaris ▼
