La majoria dels petits empresaris creuen que han de tenir riscos gegants per tenir èxit. Ells raonen que com més gran sigui el risc, més gran serà la recompensa. Aquesta és una saviesa comuna ja que, quan es publica una història d'èxit, ningú no sap res sobre els passos provisionals que es van prendre per arribar al resultat final.
Ningú no veu els camins cap amunt, cap avall i cap als costats que va tenir per assolir aquest objectiu.
Oblida't dels riscos gegants
És molt més segur i, en definitiva, més eficaç per prendre una petita decisió, examinar el seu resultat i aprendre el que pot a partir d'ell. A continuació, pren una altra decisió basada en aquest resultat.
$config[code] not foundPensa en cada petita decisió com una altra peça de completar un trencaclosques. No importa el futur d'una empresa en una decisió, acció o recurs. "Anar grans o anar a casa" o "jugar per tots els marbres" pot fer un bon slogan, però no té cap lloc real en els negocis.
A continuació s'explica el que s'ha de fer treure el màxim profit de cada nova oportunitat:
Un gran client
Redueix les expectatives. Comenceu amb petits objectius de vendes. No importa quina sigui l'oportunitat o la fama de la marca, mantingueu l'entusiasme sota control.
Si bé és possible que no vulgueu tractar-los com un altre client, assumeixi que les vendes es generaran molt lentament durant un període de temps més llarg.
The Next Employee
Sigues realista. En qualsevol equip, un nou jugador pot tenir un impacte, però normalment això implica temps.
Abans de contractar, descobreixi si el possible empleat realment ha demostrat el que pot fer en el treball. Tenir experiència prèvia en un competidor o en una gran empresa de marca pot no traduir-se a l'èxit de la vostra empresa.
La següent línia de productes
Què han dit els clients inicials sobre el producte? Com es pot llançar a un petit llançament per garantir que funcioni com s'esperava? Aquests clients inicials han pagat el producte i quins resultats reals s'han acumulat?
La majoria dels productes triguen el temps a adaptar-se al mercat. Normalment, això sol succeir quan és compatible amb un pressupost de màrqueting substancial.
El proper consultor
Per molt que sigui la seva experiència, una persona no pot tenir un gran impacte immediatament.
Comença el consultor amb un petit projecte d'àmbit amb els objectius establerts. En finalitzar el projecte, coincideixi amb l'objectiu en contra dels resultats reals. Si el resultat és positiu, feu una segona escala de projecte i compilació a partir d'aquí.
El proper canvi de mercat
Prova, prova i prova. Feu això abans que es realitzi una gran inversió en el desenvolupament de projectes o un desplegament important de despeses de màrqueting. Has identificat realment un dolor al mercat de les persones que poden pagar per omplir-lo?
Això només es demostra pagant clients repetits (i referències) i no amb el que els clients potencials diuen quan els enquesteu. Hi haurà molta gent que digui "sí" quan l'enquesteu, però pocs ho diran quan realment els demana diners.
El proper competidor
El que un client substitueix per un producte canvia constantment, per tant, és difícil mantenir-se al dia. Conegui tot el que fan els clients amb els mateixos diners que utilitzen per comprar els seus productes o serveis. Manteniu-vos al dia sobre tots aquests competidors, i feu un seguiment d'on realitzen les seves majors inversions.
Com va dir el general xinès Sun Tzu: "Mantingui els teus amics a prop i els teus enemics més a prop".
Aquest article, proporcionat per Nextiva, es republica a través d'un acord de distribució de contingut. L'original es pot trobar aquí.
Fotografia de risc a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
