Els responsables de vendes són responsables de construir un equip i proporcionar-los els recursos per tenir èxit. També informen i influeixen en l'estratègia de l'empresa que els empra. A més d'aquests desafiaments, molts responsables de vendes són responsables de fer trucades amb els seus representants per donar-los suport en el camp i, potencialment, ajudar-los a tancar.
Reclutament i formació
La majoria dels gestors de vendes construeixen els seus equips de vendes. Tot i que l'empresa pot gestionar el treball administratiu d'abastament de currículums i publicitat, el gestor de vendes freqüentment participa en el procés d'entrevistes i té influència o la decisió final sobre qui es contracta. Una vegada que els nous associats de vendes són a bord, el gerent de vendes normalment es fa càrrec de fer-los entrenats per ser membres productius de l'equip.
$config[code] not foundFormació i suport continuat
Els deures de formació i suport no s'aturen quan es contracta un nou associat. La majoria de les vendes obligades requereixen ajustaments i millores constants. Això ajuda els venedors a créixer i alhora que les seves habilitats són adequades per a un mercat canviant. Al mateix temps, l'administrador de vendes freqüentment atén les trucades de vendes amb l'equip de vendes. Això li permet observar-los en acció perquè pugui oferir un entrenament molt adaptat. També pot ajudar-los aprofitant les seves pròpies habilitats de tancament per ajudar a aconseguir negocis addicionals.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingEstratègia i responsabilitats corporatives
Els gerents de vendes també són responsables de crear plans per assolir els objectius que la seva empresa els estableix. Poden extreure línies de territori, definir quins tipus de clients es serviran els representants o establir quotes. Al mateix temps, l'administrador de vendes ha d'informar la cadena tant en el rendiment dels seus equips com en els comentaris que recull del mercat.
Compensació i beneficis
A partir de les dades de l'enquesta laboral i salarial ocupacional del mes de maig realitzada per l'Oficina d'estadístiques del treball, els ingressos anuals del gestor de vendes mitjana van ser de $ 119,980. La compensació del gestor de vendes és altament variable, ja que molts es paguen en part amb comissions o bonificacions. A canvi de rebre salaris elevats i el potencial de bonificacions, els gerents de vendes solen treballar llargues hores. Els beneficis varien d'empresa a empresa, però com que els administradors de vendes solen ser empleats de supervisió, el temps de pagament, l'assegurança pagada per l'empresari, els plans de jubilació i altres avantatges habituals solen formar part d'un paquet de compensació. Els administradors de vendes també poden rebre accés a un cotxe d'empresa o cotització d'automòbil o a un telèfon mòbil proporcionat per l'empresa. Igual que amb altres indústries, els beneficis poden variar en relació amb la indemnització, mentre que les empreses que ofereixen compensacions més baixes a vegades compensen els bons.