Per a qualsevol organització, independentment de la mida, anar a nivell global és una decisió important que pot fer o trencar el vostre negoci. Si es fa bé, l'expansió internacional pot aportar un èxit i beneficis significatius i ser un motor per al creixement continu de la vostra empresa. Les petites i mitjanes empreses, en particular, estan disposades a aprofitar les oportunitats que presenta un nou mercat. Segons la investigació de FedEx, el 65% de les petites empreses que comercialitzen a l'estranger han experimentat un creixement exponencial dels ingressos. Però abans de decidir entrar en un nou mercat, les organitzacions han d'identificar quin és el mercat, basant-se en els serveis que presten i el seu públic objectiu. Per això, hem preguntat a 13 membres del Young Entrepreneur Council (YEC) la següent pregunta:
$config[code] not found"Com podeu identificar millor on voleu expandir-se específicament a nivell internacional en funció del vostre model de negoci?"
Consells per decidir on ampliar-se internacionalment
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Parleu amb els locals
"Quan ens endinsem en una nova regió internacional, molts factors entren en la decisió. Una cosa que ens ha semblat molt útil és parlar amb els habitants locals i passar temps en el terreny, si és possible, per tenir una idea de la zona. De vegades, totes les tendències de dades del món no poden dir-vos si un mercat acceptarà el vostre negoci, però parlar amb la gent pot revelar tot tipus d'idees valuoses sobre el mercat ". ~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Comença amb mercats similars
"Inicialment serà útil començar amb mercats que són actualment similars als del vostre. Si estàs al Regne Unit, el següent punt de ramificació lògic seria Canadà i els Estats Units per als nord-americans, que ajuda a contractar un consultor local al mercat que està considerant ampliar. Un bon assessor tindrà prou coneixement sobre la rellevància i l'adequació del vostre producte per a aquest mercat. "~ Nicole Muñoz, Comença a classificar ara
3. Recerca de Google Trends
"Google Trends us permet consultar diferents termes de cerca per geografia. Si coneixeu quines paraules clau generen el vostre producte, us recomanem que consulteu quins països cerquen aquestes paraules. Aquest hauria de ser un indicador fort per a tu per determinar on ampliar el següent ". ~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Feu que els Social Media siguin una guia
"Tinc una plataforma que connecta grans parlants públics amb organitzacions que volen reservar-les. A causa de la naturalesa de les empreses de plataforma, és millor que l'oferta i la demanda d'una àrea determinada siguin una mica iguals. Per tant, vam fer servir els mitjans de comunicació socials per veure de quina mena d'interès venien els parlants i les organitzacions. Mirant els comentaris, els gustos i els següents, era clar que necessitàvem expandir-se a Nigèria ". ~ Lawrence Watkins, Great Black Speakers
5. Segueix la demanda del client
"Confiem en gran mesura en la demanda del consumidor en funció del que és la tendència de compra actual. El nostre estil de màrqueting aprofita al màxim les diferents plataformes de xarxes socials perquè apuntem als mil·lenaris que tendeixen a comprar productes en línia més. Tot i que comprovem les dades setmanalment, mai no deixem de veure què són els nostres competidors i determinar si és factible incorporar-lo als nostres programes de màrqueting. "~ Daisy Jing, Banish
6. Utilitzeu dades importants
"Utilitzeu les vostres pròpies dades i dades disponibles d'altres fonts per identificar els mercats que més demanen el que oferiu i, a continuació, veure si podeu alinear la vostra infraestructura i recursos per entrar i prestar serveis a aquests mercats. Comenceu amb un mercat i creixi allà per obtenir els fonaments ". ~ Zach Binder, Ranklab
7. Pregunti als experts de la indústria
"Els experts en la indústria sovint tindran idees o inclinacions sobre el lloc on el mercat es dirigeix al vostre espai específic. Trobeu-los en línia i pregunteu-los. A continuació, verifiqui les seves opinions amb altres líders de pensament. Si hi ha prou gent que diu el mateix, llavors és hora de moure's ". ~ Krish Chopra, Infermera Practicant Rotations Clíniques
8. Escolta als teus clients
"Quan busqueu el mercat adequat per expandir-se, utilitzeu els vostres registres per saber on hi ha interès per al vostre producte. O bé, mitjançant l'anàlisi de dades de trànsit o d'historial de vendes, descobreu quins països ja mostren interès pel que heu d'oferir. Si els vostres analítics mostren una major taxa de trànsit en un territori determinat, consideri anar després d'això. Serà fàcil quan els vostres clients ja us necessiten ". ~ Diego Orjuela, Cables i Sensors
9. Tria països amb economies estables
"El país ha de ser alt en el vostre mercat objectiu i hauria de tenir un gran percentatge d'ús de telèfons intel·ligents amb finalitats de comercialització. L'idioma anglès hauria de tenir almenys certa presència al país. Trieu països amb economies estables i amb maneres convenients de configurar el vostre negoci, és a dir, no hi ha molta regulació ". ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Marqueu Analytics
"Crec que el creixement internacional hauria de produir-se orgànicament. Si teniu un producte que tingui l'abast suficient per entrar als mercats estrangers, arribarà a aquesta realització mitjançant un examen de les anàlisis a la vostra disposició. Si veieu un augment del trànsit procedent de les adreces IP de l'estany, en qualsevol direcció, feu un cop d'ull i comproveu si aquest mercat val la pena una inversió inicial. Si és així, trepitja lentament ". ~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Determineu la vostra raó per expandir-se
"Típicament, les empreses ingressen a nous mercats per dos motius: 1) Accedir a una base de clients; 2) Accedir a una capacitat específica requerida per la seva empresa: per exemple, mà d'obra o recursos naturals. Com introduïu aquest mercat depèn de les vostres raons per fer-ho. Si voleu clients locals, estableixi equips de vendes a terra, però si només està després del part, podeu treballar amb un soci local per accelerar-lo ". ~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Busqueu llacunes
"Busqueu llacunes. Per exemple, els mercats o els mercats infraempregats que tenen una tendència tardana. Feu una breu llista i feu una recerca sobre totes les opcions. Feu coses com ara portar-vos a locals, investigar la cultura i pràctiques empresarials, i no assumeixi que sàpigues el que vol. Si podeu provar les aigües abans de fer el salt, definitivament busqueu fer-ho primer ". ~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Aprofitar les relacions amb els socis
"Treballar amb socis és una estratègia efectiva tant per penetrar noves verticals com per expandir-se internacionalment. Mantenir una línia oberta de comunicació amb els nostres socis ens permet identificar nous mercats estratègics per accedir i localitzar els nostres esforços per impulsar el creixement empresarial. Com moltes organitzacions, els socis tenen un paper important en el nostre creixement i l'èxit ". ~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Foto d'expansió internacional a través de Shutterstock
Comentari ▼
