Al començar una empresa de roba fa uns anys, hauríeu de gastar desenes de milers de dòlars per produir roba que no sabíeu que ningú realment compraria. O intenta esbrinar la combinació adequada de mides i colors que haureu de produir fora de la porta. I encara tenia moltes possibilitats de fer massa o no prou per satisfer la demanda. De qualsevol manera, podria costar molts diners abans de saber si realment pot tenir èxit.
$config[code] not foundEl nostre convidat aquesta setmana és Parag Jhaveri, cofundador del fabricant de camisa premium, Hucklebury. Parag comparteix amb nosaltres com ell i la seva parella van poder iniciar la companyia utilitzant Kickstarter per recaptar $ 20,000 de suport / "pre-clients" abans d'haver de fabricar una sola camisa.
* * * * *
Parag: Tinc un batxillerat en enginyeria i mestratge en enginyeria. També estic cursant el meu MBA en aquest moment.
Vaig passar la major part de la meva infància veient a la meva mare de negocis operar dues fàbriques de peces de vestir de 75 persones per dissenyar, fabricar i exportar bufandes, chiffons, shorts i camises per a marques com Marks i Spencer, Calvin Klein i moltes altres marques importants. al voltant del món.
Va fer tot el negoci de la manera tradicional, fa 15 anys. Estic intentant portar-lo al món en línia i utilitzar la tecnologia i les dades. Així és com he començat amb Hucklebury, tractant de resoldre dos grans problemes. Un d'ells és que els homes els agrada portar roba que s'adapta i és assequible, però que no els troba fàcilment. En segon lloc, es torna a fabricar als Estats Units.
Tendències de petites empreses: us expliqueu com us dediqueu a redefinir-lo i com funciona el crowdsourcing?
Parag: El model de negoci que estem utilitzant és bastant innovador i únic en aquest sentit. Estem de moda en crowdsourcing. Per tant, diguem que ets una marca que vol llançar una empresa de calçat i que ets un gran dissenyador. Però no teniu ni idea de quantes sabates voleu dissenyar i quin color. La nostra plataforma us ajudarà a posar en marxa la marca de la vostra marca de roba o la vostra marca de sabates i prendrà les comandes.
Un cop realitzades les pre-comandes, on els clients es comprometen a pagar per endavant, es produirà i es fabricarà. Així que no els feu i adonar-vos que heu fet massa o molt poc i després se'ls desconeix o està lluitant per fer més. Estem tractant de resoldre aquest problema d'inventari de l'oferta i la demanda. Així funcionarà el model de crowdsourcing.
Tendències de petites empreses: ens podeu dir com esteu utilitzant Kickstarter per fer-ho?
Parag: Ara mateix, a Kickstarter, el que estem fent és llançar la nostra pròpia marca, Hucklebury, a la seva plataforma per llançar camises. Estem intentant fer camises millor adaptades, utilitzant teixits de primera qualitat utilitzats per marques com Armani i Versace, que normalment costa $ 200 i més, de vegades fins a $ 500.
El que intentem fer és utilitzar la mateixa tela, subministrada pels mateixos molins a aquestes marques, però fer-la als EUA. Oferim garantia de 365 dies per a la qualitat i la mà d'obra, i oferim-lo a un terç preu que aquests les marques són. Per tant, és molt més accessible per al consumidor mitjà que algunes d'aquestes marques.
Tendències de petites empreses: Com han canviat les coses com Kickstarter com veieu crear un negoci?
Parag: Kickstarter és una gran plataforma on la vostra empresa és aplicable, ja que tenen certes categories on no podeu incloure el vostre producte. És una gran plataforma per dur a terme un test drive, ja sigui que el vostre producte o idea estigui sota demanda o no. No només es pot obtenir la validació del client, però per tenir una campanya reeixida, cal fer molta màrqueting i PR. Ja sigui per tu mateix, o si teniu els diners, contracteu algú.
Tendències de petites empreses: es pot parlar dels aspectes promocionals d'un model de negoci com aquest?
Parag: Suposem que estaven llançant en Kickstarter, dues o tres setmanes a partir d'ara. El que hauríeu de fer és començar a comercialitzar la vostra plataforma dues o tres setmanes abans de començar a llançar-se.
Si publiqueu un producte de joguina, esbrineu tots els escriptors dels EUA que han escrit sobre els productes de joguina i feu un full de càlcul d'Excel. A continuació, consulteu qui coneixes personalment. LinkedIn és una manera fantàstica d'esbrinar si coneixes a ningú personalment o estàs connectat de prop. Busca obtenir presentacions. Les presentacions triguen molt de temps, així que com més aviat pugui, millor serà. Perquè no tothom respon amb promptitud.
Obteniu la vostra història correctament. Aquest és l'ingredient clau per tal que s'escrigui o que la vostra empresa s'escrigui a qualsevol lloc. Obtenir el vostre to de la història bé, fins i tot abans d'arribar, és realment important. Teniu un missatge clar sobre el que intenteu fer, com esteu tractant de resoldre'l i per què la vostra solució és millor.
Aquests són els passos per als punts de venda. Hi ha bloggers que escriuen sobre els productes de joguina, de manera que arribar a ells o fins i tot donar algunes mostres dels vostres productes des del principi poden ajudar-vos. Feu vídeos de YouTube si el vostre producte és aplicable.
Fer tot això de forma sistemàtica ajuda. El més important és que necessiteu inicialment alguns alimentadors. Així que assegureu-vos de dir-vos als vostres amics i familiars de primera mà el que estàs pendent i demanar-vos la vostra ajuda per alimentar-lo inicialment.
Si la vostra campanya no té èxit en els primers dies, o no està ben compromesa, la comunitat pot considerar-la morta. Segueix una mentalitat de ramat. Si la vostra campanya és correcta, altres segueixen. Si no és així, és possible que altres no segueixin.
Tendències de petites empreses: així que volen un producte fet a Amèrica?
Parag: Creiem que la fabricació als EUA és d'alta qualitat. En els últims anys, la fabricació s'ha traslladat a l'estranger, però creiem que és hora de tornar-lo a Estats Units. Volem tenir un paper petit en això. La manera en què intentem fer això és generar tots els nostres materials dins dels EUA, en lloc d'anar a l'estranger utilitzant proveïdors nacionals que poden haver estat afectats per l'economia.
Els nostres productes estan fets d'una botiga de roba prop de Washington D.C. Aquesta fàbrica particular fa roba per a marques com Nordstrom, Sacks Fifth Avenue i els principals minoristes. Però s'havien vist afectats per l'economia. On estaven treballant cinc dies a la setmana i tenien al voltant de 40, 50 treballadors, han hagut de retallar-se quatre dies a la setmana i gairebé la meitat dels seus empleats.
Volem ajudar a la comunitat tornant-los a plena capacitat. La manera com ho fem és que podem vendre prop de 1.000 camises i crear ocupació per a una sola persona. Això és realment important per a nosaltres, retornant la fabricació als Estats Units i donant suport a la comunitat, en general.
Tendències de petites empreses: teniu un objectiu de 20.000 dòlars a la campanya de Kickstarter que vostès tenen. Si no poguessis colpejar aquest número, què us costaria? Des d'una perspectiva de negoci en comparació amb la fabricació tradicional?
Parag: Si no poguessin arribar a la meta després de la finalització de la campanya, serien uns quants milers de dòlars.
El tir al vídeo pot costar des de $ 500 a $ 3,000 o $ 4,000, depenent de qui contreu. Fer fotografies també té costos propis. El contingut i tot, ens unim a nosaltres mateixos. Obtenir mostres també pot costar uns quants centenars de dòlars.
En general, pot ser des de $ 1,000, $ 2,000 o $ 3,000. Evidentment, intentem mantenir els nostres costos tan baixos com puguem. Però aquests són els costos bàsics que cal tenir en compte.
Tendències de petites empreses: de manera que gasteu una fracció de costos normals per veure si funciona aquesta idea. Si no ho fa, us deixeu lliure i teniu més recursos per provar altres idees.
Parag: Absolutament. Aquesta és una fracció del cost en comparació amb els negocis tradicionals, que sens dubte són intensius en mà d'obra i intensius en recursos.
Tendències de petits negocis: on poden les persones aprendre més sobre Hucklebury i aconseguir camises?
Parag: Ara mateix, estem prenent comandes a la nostra pàgina de Hucklebury Kickstarter. Podeu veure el nostre vídeo o conèixer la nostra història i tornar-nos. Estem oferint una samarreta de 200 dòlars per un terç del preu que es fa als Estats Units i ho estem recolzant amb una garantia de 365 dies, com ningú més a la indústria.
Això forma part de la sèrie One-on-One entrevista amb els líders del pensament. La transcripció s'ha editat per a la seva publicació. Si es tracta d'una entrevista d'àudio o vídeo, feu clic al reproductor incrustat anterior o subscrigui's mitjançant iTunes o mitjançant Stitcher.
4 comentaris ▼
