Què tenen en comú el CEO i el president de l'UPS, David Abney, i l'estilista Martha Stewart? Tots dos pensen que créixer a nivell mundial és una gran manera d'ampliar un negoci.
Consells d'expansió global
Tots dos van parlar a l'esdeveniment Gateway '17 a Detroit avui, compartint els seus pensaments sobre oportunitats per a petites empreses a la Xina i més enllà.
$config[code] not foundEn primer lloc, Abney va parlar sobre les oportunitats i els reptes de vendre productes a l'estranger, un tema que ha tingut l'oportunitat d'abordar des que els vaixells UPS arriben a països de tot el món, inclosa la Xina. De fet, abans de ser nomenat president i conseller delegat, Abney va exercir el càrrec de president d'UPS International, on sovint va recordar als empleats i clients sobre el poder de pensar més enllà dels Estats Units.
Igual que els altres en la conferència, Abney va destacar la importància de conèixer els seus clients abans de vendre's als mercats globals.
"Per vendre a tot el món, has d'anar natiu", va dir.
Per això, Abney vol dir que has de comprendre realment els costums i preferències de les persones a les quals veneu.
Va oferir un exemple d'una de les primeres vegades que UPS va enviar un vol a la Xina. L'empresa estava tan entusiasmada i volia fer-la especial. Així que tenien un drac pintat al costat de l'avió. Però el drac estava mirant cap a enrere (en la direcció equivocada) al pla. És una cosa que l'equip sabria si hagués consultat a qualsevol de la Xina, o algú prou familiar amb la cultura per comprendre la importància de la direcció del drac.
Per aquest motiu, va dir Abney, és molt important que les empreses es submergeixin i facin moltes investigacions per entrar en nous mercats.
Per descomptat, també heu d'entendre la logística i els processos pràctics de vendes a l'estranger, que empreses com UPS poden ajudar.
Per la seva banda, Stewart també va compartir alguns consells per als propietaris d'empreses petites en funció dels seus anys d'experiència.
El magnat d'estil de vida recentment ha començat a exportar les seves diverses línies de productes a la Xina i altres mercats internacionals, un moviment que ha fet que les seves empreses siguin més rendibles del que es va imaginar prèviament.
Per descomptat, no és tan fàcil com dir que voleu exportar. Stewart també va destacar la importància de conèixer els mercats que planeja entrar.
Per exemple, la seva línia de fulls és alguna cosa que atrau els consumidors xinesos a causa de la qualitat. Però normalment no tenen accés a les mateixes talles i assecadores que els consumidors nord-americans. Així, l'empresa va haver de fer un petit ajust per assegurar-se que els productes serien pràctics específicament per als consumidors xinesos.
"Es tracta de fer versions més petites de coses de luxe", va dir Stewart.
A més, Stewart va parlar sobre el sorprenent poder d'Internet i els mitjans de comunicació socials que donen petits fabricants i petits empresaris per arribar a persones de tot el món. Stewart ha fet un gran ús de les xarxes socials per als seus negocis. I ella pensa que coses com l'animació, el podcasting i el video en línia ofereixen maneres úniques perquè les empreses construeixin un gran reconeixement quan entrin a nous mercats.
Stewart també va aplaudir el conseller delegat d'Alibaba, Jack Ma, l'empresa va patrocinar l'esdeveniment, per haver optat per ser amfitrió a Detroit, que va anomenar un "calent de fabricants nord-americans".
Gateway '17 és una conferència per a petites empreses que busquen expandir-se per màrqueting als consumidors xinesos. L'esdeveniment va començar el 20 de juny i continua fins al 21 de juny a Cobo Center, Detroit.
Imatges: tendències de petites empreses / Annie Pilon
Més a: Últimes notícies, esdeveniment Gateway17 d'Alibaba 3 Comentaris ▼
