La raó per la qual admiro a Kawasaki és el seu consell descatalogat, lliurat amb enginy i sense brusquedat. No tinc temps per a les persones que empenyin les idees de la moda o la pelletica conceptual. Com més buzzwords-du-jour usi qualsevol persona, menys confiança els inspira en mi.
Així que, això va dir, aquí està la meva crítica L'art del començament:
Llegeix-ho. El llibre val la pena el vostre temps.
Podeu recollir-lo i llegir-ne les seccions ràpidament (en avió o a la sala d'espera d'un metge), baixeu el llibre durant uns dies, i torneu-hi per altres 20 minuts. És aquest tipus de llibre. En aquest dia i edat quan les distraccions són infinites, aquest és l'únic tipus de llibre que molts de nosaltres tenim temps per llegir.
I no deixis que la feina diària de Kawasaki com a capitalista de risc t'abandonis.
Lectors habituals de Tendències de petites empreses Sapigueu que no sóc un gran aficionat als diners de risc. He estat allà, fet això. Sé que el capital de risc només està disponible per a un reduït percentatge d'empreses amb models de negoci d'alt creixement, i l'encert és l'or de tota la gent. De fet, he dedicat molt de temps a intentar convèncer els empresaris que no vagin després d'ingressos, sinó a desenvolupar la seva petita empresa mitjançant l'arrencada (és a dir, sense ajuda financera externa).
Tot i ser un capitalista de risc, Kawasaki té tot un capítol sobre l'arrencada d'un negoci. Aquest capítol només val el llibre. Per descomptat, hi ha moltes coses bones a la resta dels capítols que els bootstrappers també poden utilitzar.
Permeti'm donar-vos una vista prèvia d'alguna cosa del que escriu sobre el bootstrapping:
- Comprensió i subcontractació. Aquesta part va ser realment interessant perquè Kawasaki admet que va cometre un error en contractar massa persones durant el boom de dotcom. Ara diu: "Faci com dic, no com ho vaig fer". Subcontractar tantes funcions com sigui possible. Excepte no externalitzar funcions estratègiques com ara la recerca i el desenvolupament. Subcontracta funcions com ara la tramitació de la nòmina, que no són bàsics per a la vostra empresa (tret que passi a ser Paychex).
- Nau, després prova. El que vol dir és per a l'inici d'aconseguir un producte per la porta i en mans del client el més ràpid possible. D'aquesta manera, l'empresa pot començar a portar diners i començar a rebre comentaris dels clients. No importa el que parli, sempre torna al que anomeno la primera regla de les startups: l'efectiu és el rei.
- Construeix un pronòstic inferior. Aquests són alguns dels millors consells que podeu donar a un empresari en iniciar-se, però és un consell que poca gent vol sentir. Els empresaris tenen tantes coses per pensar que és temptador fer un ampli swag per als números de vendes. Però tret que tingueu el temps per pensar a partir d'on provindran les vostres vendes de forma setmanal, fins i tot diàriament, els vostres números no seran realistes, ho garantizo. Kawasaki suggereix una fórmula per a com construir un pronòstic ascendent, calculant quantes vendes un representant de vendes pot tancar en un dia, setmana, any i any determinat. És una fórmula pràctica i un gran consell.
Podria continuar, però per la resta hauràs de llegir el llibre.
I com va dir Guy Kawasaki quan li vaig enviar per correu electrònic i li vaig preguntar per un sol consell que donaria a qualsevol emprenedor d'arrencada per sobre de tot: "Dupliqueu el temps que cregueu que serà necessari enviar i dividir la vostra projecció de vendes per dos: això és el que el més probable és que passi ".
