La majoria de nosaltres està fascinat pel que fa als altres marcar. Per què més, molts ens agrada veure i llegir entrevistes?
Pamela Lockard, autora de Perfils en Màrqueting d'Excel·lència, no és diferent. De fet, va ser la seva curiositat sobre els venedors que van portar a escriure el seu llibre. Ella diu:
"En primer lloc, només tinc aquesta tremenda curiositat sobre les persones … i realment volia saber més sobre el que fa que les marques comercialitzin. Així que vaig començar a buscar … i no vaig trobar res, ni una sola font on poguessin anar i trobar molta informació sobre els venedors. Així que vaig decidir crear-lo ".
$config[code] not found
Per Perfils Lockard va entrevistar 25 màrqueting i va assenyalar que "vam començar la nostra recerca a la recerca de professionals del màrqueting que tenien almenys un dels següents criteris":
- Experiència de màrqueting de nivell superior dins d'una gran corporació
- Reconeixement nacional pel seu treball
- Publicat
- Màrqueting educador
Tot i que l'autor ha estat en el màrqueting durant 30 anys ella mateixa, ella va dir que es va adonar que sabia poc sobre el que fa que els comerciants de primera línia marquin. "Aquells que estan al capdavant del camp sovint es queden en segon pla, fent el millor treball darrere de les escenes".
Una bona entrevista li donarà una instantània de qui és la persona (si estan oberts). Les millors entrevistes provenen d'un entrevistador que sap fer preguntes que provoquen respostes reveladores.
Perfils t'ofereix la possibilitat d'arribar al pic sota la caputxa, dins de la ment de 25 venedors. Els màrqueting revelen en un estil conversacional com ho van fer al més alt del seu joc. Fins a cert punt, el llibre treu i destil·la lliçons sobre tècniques de màrqueting. Però també s'inspira en llegir sobre altres persones. Aprens de les seves experiències, quan ho van fer bé i també quan ho van fer malament.
Alguns dels venedors entrevistats són:
John Jantsch, president de Duct Tape Marketing Petita comercialització de petits negocis eficaços i assequibles
Chris Martin, director regional de Radio Disney Llar de ràdio de la música i els vídeos més divertits dels nens
Ruth Moss, Vicepresidenta executiva, Valor afegit Inspiració de màrqueting que funciona
Ella també em va incloure com un dels perfils. Ara, no penso necessàriament en mi mateix com a comercialitzador, segurament no és un comercialitzador notable. Però suposo que no sóc tan diferent de molts de vostès que han iniciat els vostres propis negocis. Davant de les factures de pagament i les persones que depenen de nosaltres, és una prova per foc. Aprenem a comercialitzar i vendre si no volem passar de fam. Què fa l'autor Tick Lockard (que es mostra a la imatge de dalt) no és només un autor, sinó que és el CEO de l'agència de màrqueting DMN3. És una de les poques màrqueting directe professional certificat dels Estats Units. Tornar a la comunitat sembla ser l'ordre del negoci a DMN3, l'empresa que corre amb el seu marit i un equip de 30 comercialitzadors. De fet, un negoci que es preocupa i dóna suport a la comunitat s'ha convertit en una tendència empresarial i de màrqueting en els últims anys. En el seu cas, és més que una tendència recent: retornar part de qui és: "Estic molt orgullós d'haver aconseguit un punt en la meva vida, waquí puc treballar per retornar. Seguiu aquest negoci perquè em permet ajudar a un refugi sense llar que depèn molt del meu marit i jo per mantenir-se obert. 70 dones i nens tenen un lloc per dormir a causa del nostre negoci ". Qui hauria de llegir aquest llibre Aquest és un llibre perfecte per als venedors, és clar. Si esteu compromès amb el camp, voldreu saber més sobre com altres han fet les seves marques al món. Però crec que també és inspirador per als empresaris i els líders de petits negocis. Podem tenir els millors productes o serveis del món. Però si no sabem com comercialitzar i vendre, tenim un camí difícil per davant. Polsar el llibre i trobar un perfil per a algú en un negoci similar al vostre o en una indústria similar. Entra i comença a llegir. Aquest és un bon llibre per recollir i llegir durant 30 minuts aquí i allà, i polze cap a dins. No és un d'aquests llibres on cal començar al principi. Segons Julie Pitts, directora de desenvolupament de l'Institut DMN3, “Perfils es refereix no com una lectura asseguda sinó per a la motivació i la visió i noves formes de pensar ".
