Un dels majors reptes als quals s'enfronten les petites empreses és l'accés als recursos. Ja sigui que es financi, adquireixi el millor talent o desenvolupi les xarxes necessàries per ajudar a que la seva empresa prosperi i creixi, han de treballar molt més en comparació amb les grans empreses. La tecnologia digital ha fet que sigui molt més fàcil, i una de les solucions que això fa possible és SAP Ariba per a petites empreses.
$config[code] not foundLa xarxa SAP Ariba té un clar objectiu d'agregar valor a tots els aspectes compartits del comerç amb propostes, contractes, comandes, factures i pagaments per estalviar temps, diners i recursos. I com una petita empresa, poder accedir a aquestes característiques amb una solució provada en el món real pot ser el catalitzador per aconseguir que la vostra empresa arribi al següent nivell de creixement.
En una entrevista exclusiva amb Small Business Trends, Eric Self, Vicepresident Global, SAP Ariba, va destacar molts dels avantatges que aquesta solució tecnològica proporciona a les petites empreses a mesura que naveguin per l'ecosistema digital actual.
Primer. Anem a baixar les taques de bronze; Per què hauria d'utilitzar una petita empresa SAP Ariba? La resposta Self va ser útil per a qualsevol negoci, gran o petit. Va dir que, cada hora, més de $ 434,000 en negocis nous es publiquen a Ariba Discovery. I el 2015, solament, es van aconseguir més de 33,1 milions de clients potencials a través del servei.
Aquest tipus de plom és el que va donar a Ergo Works, un petit negoci de propietat de dona a Palo Alto que ven productes ergonòmics a més clients. Segons el president de la companyia, Anne Kramer: "SAP ens dóna accés directe a les grans corporacions i proporciona un vehicle a través del qual es poden adquirir productes d'especialitat mentre es mantenen conformes a les seves directrius de contractació".
Les petites empreses que van connectar a la xarxa Ariba van aconseguir augmentar l'eficiència de les seves activitats de vendes i màrqueting en un 20 per cent, augmentar les vendes de clients nous en un 15 per cent, augmentar la participació de la cartera amb clients existents en un 30 per cent i realitzar taxes de retenció de clients de 99 percentatge o més mentre es paga un 15-20 per cent més ràpid.
És un negoci donat digitalitzat, que s'encarrega d'obrir increïbles oportunitats per a petites empreses. Les eines tradicionals de generació de plom han fet que sigui molt difícil si no impossible trobar, qualificar i oferir oportunitats per a petites empreses.
La Xarxa Ariba és un lloc on una petita empresa pot anar més enllà de llistar els seus productes i serveis i crear connexions rendibles amb els compradors que estan disposats a comprar i gestionar de manera eficient tant el seu cicle de vendes com el flux d'efectiu.
Aquesta és la xarxa B2B més gran i global, on es connecten i col·laboren més de dos milions de compradors i venedors, inclosos més de dos terços del Global 2000, en 190 països. La quantitat de diners que SAP Ariba transacciona anualment al comerç és superior a Amazon, eBay i Alibaba combinats en més de $ 1 bilió.
Aquests números poden aclaparar algunes empreses petites, així que, com SAP Ariba per a petites empreses simplifica el procés. Com va dir Eric Self: "Tot comença amb el desig. Et preocupa el fet de créixer el teu negoci, competir amb els millors i nous clients guanyadors, i qui no? "
Si hi ha una cosa que els propietaris de petites empreses tenen és el desig, i la Xarxa d'Ariba pren aquest desig i l'ajuda a prosperar amb una plataforma tan fàcil com per crear presència a les xarxes socials. La informació detallada sobre el seu negoci i les seves capacitats, productes i serveis li permet posar al màxim els seus avantatges amb els compradors d'algunes de les empreses més importants del món. Això significa que la passió que té per a la vostra empresa es mostrarà sense catàlegs sense rostre ni homes intermedis.
Un gran exemple d'això és Quentin McCorvey, Sr, President i COO de M & R Distribution Services, una petita empresa minoritària amb seu a Cleveland, Ohio. Abans de crear el seu perfil en Ariba Discovery, MCorvey va trobar que era difícil aconseguir la seva empresa a la porta per aconseguir el negoci de les grans empreses. Després d'estar a la xarxa, M & R Distribution va oferir un projecte per a Caesars Entertainment a través de la xarxa, i ara és un proveïdor d'elecció per al gegant d'entreteniment, oferint liners i guants a totes les seves propietats.
McCorvey va dir: "Sovint hi ha un estigma associat a l'adjudicació de grans contractes a empreses petites i minoritàries. Però no estic buscant un document, estic buscant una encaixada de mans, una oportunitat per guanyar el negoci d'un client. Ariba em proporciona una plataforma des d'on puc fer això ".
Va dir: "Hi ha algunes organitzacions de compres molt poderoses que utilitzen Ariba. I quan senten que estic connectat a la xarxa, em dóna més credibilitat perquè hi ha un nivell de respecte ".
Hi ha innombrables solucions tecnològiques al mercat que s'adapten a les necessitats de les petites empreses. Això ha permès a aquestes empreses ampliar el seu abast no només a nivell nacional, sinó també internacionalment. Quan es va preguntar sobre com difereix la xarxa d'Ariba, Eric Self va dir que facilita les oportunitats a totes les regions del món, no només amb compradors globals i multinacionals, sinó també amb empreses més petites que busquen socis de qualitat.
La xarxa connecta empreses en un sol lloc per trobar i participar plenament amb nous socis en diversos canals per crear oportunitats. Podeu triar els mercats, indústries i oportunitats que vulgueu competir. D'aquesta manera, podreu generar transaccions intel·ligents amb socis de tot el món i gestionar les connexions que més us importen amb major eficàcia.
Pel que fa a com SAP Ariba per a petites empreses ofereix eines que s'adapten a les seves necessitats específiques, Eric Self va dir que comença simplificant la complexitat de tot l'ecosistema. En primer lloc, és gratuït registrar-se i començar a aprofitar aquestes oportunitats per oferir resultats reals i mesurables.
El següent pas és encara millor, ja que no cal que invertiu en cap programa per estar en funcionament. Amb només una connexió a Internet, la vostra empresa pot connectar-se a la xarxa i començar a transaccionar en qualsevol moment i en qualsevol lloc, utilitzant qualsevol dispositiu. La seva petita empresa no necessitarà les solucions tecnològiques ni la infraestructura d'una gran empresa, però tindrà la mateixa capacitat. Amb només uns pocs clics, pot rebre comandes de compra, enviar confirmacions de comandes i factures als compradors sense portals per gestionar.
Com diu McCorvey, de M & R Distribution: "Em vaig acostumar a prospectar amb un tanc ple de gas i una butxaca plena de cambres. Amb Ariba Discovery, els clients potencials només apareixen a la safata d'entrada. El meu món ha canviat ".
Així que la pregunta no és per què unir-se a la Xarxa Ariba, però per què no? Si actualment forma part de la xarxa o decideix unir-se, informeu-nos de quina manera les connexions que ofereixen han augmentat la visibilitat de la vostra empresa.
Imatge: SAP
Comentari ▼
