Tenim sigles bandy sobre tant que de vegades suposem que tothom sap del que volen dir. Prendre l'acrònim ROI. Mentre que els empresaris experimentats poden tenir una idea del que això significa, he tingut nous empresaris i parlants d'idiomes no natius que em pregunten amb odi, "Què és el ROI?"
El retorn de la inversió significa "retorn de la inversió". Sovint veieu el "retorn de la inversió" definit per a una inversió en una empresa o un negoci, per exemple, com a inversor d'inversors o de valors. Per exemple, si heu invertit en un inici, algú més o potser el vostre propi inici, és probable que calculeu la quantitat d'una devolució que heu obtingut amb la vostra inversió en aquesta empresa d'inici.
$config[code] not foundEl ROI significa realment: invertiu els vostres fons de manera intel·ligent?
El retorn de la inversió us indica si esteu utilitzant els vostres diners amb prudència, quan inverteix. Una cosa que fan els inversors professionals és avaluar el ROI potencial en una posada en marxa, en comparació amb altres inversions que podrien fer. Per exemple, podeu obtenir un millor rendiment invertint en l'inici del vostre nebot a Internet, en comparació amb invertir aquests mateixos fons al mercat de valors?
Ara, és possible que vulgueu invertir en l'inici del vostre nebot només per ajudar al vostre nebot, independentment de qualsevol ROI. En aquest cas, no esteu invertint en funció del ROI. La seva motivació és ajudar a un familiar.
Però els inversors professionals i els no familiars probablement estiguin buscant el retorn de la inversió. Com a empresari d'inici, serà per tu per pintar una imatge del retorn potencial, calcular-lo de forma realista i, en definitiva, assegurar-se que realment hi hagi un retorn de la inversió.
Fred Wilson, el conegut inversor en inici de tecnologia, té un full de càlcul útil i una explicació complementària, sobre com calcular un retorn de la inversió.
Aconseguiu-lo per calcular ROI per a despeses
Tanmateix, el ROI no s'ha de limitar a mesurar el retorn de la inversió en una empresa nova.
Apliqueu l'anàlisi del retorn de la inversió (retorn de la inversió) més àmpliament a cada despesa. Pregunteu: si gastem aquesta quantitat, realment obtindrem una devolució i quant podem esperar?
Com a propietari d'un negoci, quan es disciplina a pensar en cada despesa en funció del que obté, ajudarà a mantenir rendible el seu negoci.
Per exemple, si investiu en una nova iniciativa publicitària, avaluï els resultats d'aquesta iniciativa en termes de "ROI". Calculeu quant ha gastat en el màrqueting i proveu de calcular la devolució. Càlcul de despeses sol ser la part fàcil. Calcular la tornada només des d'aquesta iniciativa pot ser de vegades la part difícil.
Prenguem un exemple fàcil. Si veneu amb el comerç electrònic, normalment no és difícil calcular ROI en anuncis de pagament per clic. Amb la tecnologia de seguiment adequada, podeu determinar el que gasta en anuncis de pagament per clic i les vendes exactes que obtingueu per a aquestes despeses.
Si tan sols totes les empreses siguin tan senzilles!
Malauradament, no ho són. En moltes empreses, és molt més difícil fer un seguiment exactament del que provoca una venda. Això es deu als compradors que sovint no prenen una decisió de compra basada en un únic factor o activitat, com ara fer clic a un anunci de pagament per clic.
Probablement hagis escoltat la vella veritat que es necessita un mínim de 7 "tocs" de màrqueting per arribar a una venda. Això significa que va a prendre múltiples activitats de màrqueting amb el temps per convèncer un comprador per comprar - no només un clic d'un sol cop. Abans de decidir comprar, un comprador pot fer clic a un resultat de la cerca, i veure un anunci de la revista de pàgina completa, i llegir una publicació de bloc escrita per un executiu de la companyia o sobre els productes de la companyia, I veure alguns anuncis de bàner en línia i gaudir del Facebook del venedor actualitza, tots podrien tenir impacte. Podrien fer que posi aquesta empresa a la part superior de la vostra llista, quan estigui llest per comprar.
Per raons com aquestes, el ROI serà molt més difícil de calcular en moltes indústries i empreses.
Si és tan difícil, per què molestar-se calculant el retorn de la inversió?
Només perquè és un repte, això no hauria de ser una excusa per tirar la tovallola. Encara haureu de calcular el ROI. Fins i tot si no podeu adjuntar un número de dòlar a una activitat de màrqueting, digueu, podeu determinar que, en general, les vendes es van pujar després d'iniciar una determinada campanya de màrqueting. És possible que pugueu recollir històries anecdòtiques o testimonis que una venda en particular venia com a resultat directe d'una determinada activitat de màrqueting (és per això que sempre haureu de preguntar a clients nous com heu après de vosaltres).
Seguiu les vostres despeses de la forma més detallada possible. Identifiqueu les despeses relacionades amb determinades activitats o determinats productes o serveis que proporcioneu. Utilitzeu - realment utilitzeu - eines d'anàlisi. A més, calculeu el valor que el vostre negoci obté específicament després de certes activitats o que provoquen determinats productes o serveis.
Aquesta visió general del blog de Marketo resumeix diferents mètodes de càlcul de la rendibilitat del màrqueting, per exemple. Indica el nivell d'anàlisi detallat que necessiteu entrar.
Com més dades recopilin i analitzeu, millor obtindreu la determinació del ROI. I millor tindreu que gastar els diners amb prudència en el vostre negoci.
ROI, Shutterstock
Més informació a: Què són els 10 comentaris ▼?
