Molts empresaris i gestors de vendes comencen un nou any amb grans metes i grans esperances. Potser voldreu augmentar les vendes un 10 per cent o entrar en un nou mercat. O potser voldreu llançar una nova línia de productes. Però si voleu que les vostres visions d'èxit de les vendes es facin realitat, heu de tenir una planificació acurada, una perspectiva clara sobre l'estat actual del vostre negoci i la voluntat de canviar.
$config[code] not foundSi intenteu obtenir vendes més grans i millors resultats de generació de clients potencials, a continuació hi ha algunes idees i idees clau per tenir en compte:
Reviseu la vostra cartera de generació principal
Els inversors tenen una "cartera d'inversió" de diferents classes d'actius, com ara accions, bons, comptes del mercat monetari i participacions immobiliàries. La idea de tenir una cartera d'inversions diversificada és que redueix el risc i maximitza les probabilitats d'èxit, en cas que un tipus d'inversió no funcioni correctament, les altres inversions poden retirar-se.
De la mateixa manera, cada empresa té una "cartera de generació de generació" de tots els diferents tipus de generació de proveïdors i diferents fonts de negoci. Idealment, encara que no obtingueu tants clients potencials d'una única font (per exemple, del màrqueting per correu directe), si teniu una cartera diversa, teniu moltes possibilitats d'obtenir nous clients comercials d'altres àrees (com ara màrqueting en línia o fred trucant).
Feu un cop d'ull a la vostra cartera de generació de clients:
- On heu obtingut la major part del vostre negoci nou l'any passat?
- On heu obtingut els vostres clients comercials més grans o de major rendiment?
- Quines tàctiques de màrqueting funcionaven bé i quines eren?
- Com podeu adaptar la vostra estratègia i ajustar-ne les tàctiques per fer més tàctiques de generació de "bons" i menys de les activitats que no han donat resultats?
Continueu avaluant el rendiment de la generació del pla al llarg del camí i no tingueu por de fer canvis.
Torneu a tocar amb clients antics
Un nou començament és una gran oportunitat per tocar la base amb clients antics. Les persones que han comprat abans que vosaltres, però que no heu contactat durant un temps, encara que hagi passat un any o dos o més, sovint són més propensos a comprar-vos novament.
Passeu-vos un temps contactant amb clients anteriors. Consulteu-hi i veure què passa amb els seus negocis. Feu preguntes, escolteu-les i intenteu reactivar la relació que els va portar a comprar de la vostra empresa en primer lloc.
Sovint és més fàcil mantenir un client existent (o vendre-lo a un client anterior) que no pas trobar-lo, qualificar-lo i convèncer-lo per primera vegada per un nou client que us compra.
Reavaluació de com gestioneu les vendes entrants
L'economia sembla estar recuperant el vapor. El creixement laboral ha augmentat i la desocupació és baixa. Això significa que les empreses podrien obtenir més trucades i consultes de clients potencials. Les vendes entrants com aquestes poden ser una gran font de vendes noves. Però heu de manejar-les acuradament.
Assegureu-vos que la vostra empresa tingui un procés per a la qualificació de l'entrada principal:
- Parleu amb nous clients potencials.
- Fer preguntes.
- Identifica les seves necessitats.
- Intenta esbrinar si són o no.
Si passeu algun temps per avançat qualificant aquests clients de vendes entrants, us estalviarà molt més temps durant el procés de vendes. Perquè, amb tota seguretat, podeu classificar les millors i més prometedores vendes de vendes amb més prioritat i ignorar les que no estan realment preparades per comprar.
L'inici d'un nou any és una època de gran promesa, optimisme i grans metes. Si proveu alguns d'aquests suggeriments senzills per reavaluar i tornar a centrar els processos de generació de clients, tindreu un any més feliç i més exitoso.
Registra la foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
