Negociar un salari base és una part important de la configuració del paquet de compensació de vendes. Tot i que el vostre treball depèn en última instància de les vostres vendes, tenir una verificació mensual garantida és important. Negociar una base més alta no només aportarà més diners al xec, demostrarà la vostra determinació com a venedor.
Salaris base
Els venedors es lloguen per vendre, i si li costa més a la companyia que generar en ingressos de vendes, se li deixarà anar. La quantitat que rebeu en un sou base es comptabilitzarà en aquesta relació cost-benefici per part de l'empresa, per la qual cosa l'empresa voldrà mantenir la base baixa. El salari base també representa el compromís de la companyia en vosaltres, per la qual cosa necessiteu provar els seus desitjos de contractar-vos. Un salari base proporciona un coixí, especialment si el cicle de vendes és llarg o si hi ha retards en les comissions de pagament. És difícil de vendre si està preocupat per pagar factures.
$config[code] not foundPosició de negociació
Si teniu un fort historial de vendes, la vostra posició de negoci també serà forta. Estigueu preparats per provar el vostre registre i tenir els vostres W2 per fer una còpia de seguretat. El vostre valor per a un futur empresari és la quantitat d'ingressos que podeu generar, i si podeu provar el vostre valor, és més fàcil negociar una base més alta. Si heu rebut cap reconeixement especial: primer representant o representant de vendes de l'any, assegureu-vos de compartir aquesta informació. Si heu venut de manera coherent o superior a la quota, això també funcionarà a la vostra disposició.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingTàctiques de negociació
Com a part de la vostra estratègia de negociació, cal saber quins guanys de vendes actuals de la companyia i quant rep el màxim rep. Pregunteu quants estan fent les seves quotes. Aquesta informació us indicarà si les quotes són realistes o no. Si la venda a la quota serà extraordinàriament difícil, haureu de factoritzar en els vostres diàlegs salarials base. Esbrineu què fan els altres venedors en posicions similars i utilitzar aquesta informació per negociar el sou base.
Quan el salari base no és negociable
Podeu passar a una situació en què el pagament base no és negociable. Aquest és un escenari possible quan l'empresari és una empresa gran amb polítiques rígides. Si l'escala de pagament té diferents qualificacions, per exemple, representants i representants d'alt nivell, demaneu el grau superior. Una altra manera d'evitar aquest bloqueig és demanar un augment salarial retroactiu. Accepteu la posició a la base inferior. Després de 6 mesos, si compleix els objectius, obtindreu una base més alta retroactiva a la vostra data de lloguer. Si aquestes idees no funcionen i l'empresa realment vol contractar-vos, sol·liciteu un bonificador d'emissió per amortir la base inferior.
