"La vida és una sèrie de negociacions. No es pot evitar. Ningú de nosaltres és "massa bo" per negociar. De fet, convèncer a altres persones a donar-nos el que volem és una part integral de tots els aspectes de la nostra vida quotidiana i afecta totes les relacions ".
$config[code] not foundBond coneix bé aquesta perspectiva. És la directora i fundadora de Transition Strategies, LLC, un despatx d'advocats a prop de Filadèlfia. Durant més de 15 anys, ha representat clients en diversos reclams sobre discriminació de drets civils, disputes que no competeixen, incompliment de contractes i assumptes de compensació. També és analista i comentarista legal contribuent per a les cadenes de televisió CNN i FOX.
Un contacte de Twitter, l'expert en relacions públiques, Cathy Larkin, em va alertar el llibre: Bond és un dels seus clients, i estava molt encantat de llegir un llibre sòlid que va fer que els conceptes bàsics del contracte quedessin ben clars.
Entén què és un contracte sense convertir-se en Ironside en el procés
En explicar els conceptes bàsics del contracte en el primer capítol, Bond crea una equació senzilla del que ha de ser un contracte:
K = O + A (Contacte = Oferta + acceptació)
Bond després assenyala com cada part de l'equació s'hauria d'estructurar generalment. En la següent cita, explica la importància de la consideració: el "quid pro quo" que es produeix i té valor per a les parts implicades:
"Recordeu, ha de ser considerat per ambdues parts perquè el contracte sigui vàlid. Si només una part del contracte dóna alguna cosa de valor, el contracte es considera un contracte "il·lusori" i es pot considerar inaplicable per falta de consideració mútua. "
Vaig admetre com l'estil d'escriptura directa de Bond és, detallant el procés de pensament darrere del protocol acceptable i el que és potencialment fraudulent. Bond ha creat un dels millors llibres legals per a ments no legals. Les seves idees redirigirà els seus esforços per entendre els riscos legals estratègics. Vaig estar a les 6 de la matinada d'un diumenge al matí llegint això, i després de revisar els detalls tècnics per a una tasca d'anàlisi, vaig sentir que podia obtenir l'essència d'aquest llibre sense un desgast mental. Va inspirar pensadors per a les meves necessitats contractuals. Crec que qualsevol empresari que llegeixi aquest llibre es sentirà igual d'inspirat.
Els capítols centrals tracten el gruix del que hauria de ser una oferta i les opcions associades: un capítol compara "Incentius a llarg termini", mentre que un altre mostra com "Creeu la vostra llista de desitjos". Bond també estableix l'expectativa darrere de les opcions, com aquest comentari sobre ser un "agent de canvi:"
"He tingut clients a companyies privades que pensaven amb seguretat que volien que el meu client fos un" agent de canvi ", només per saber que l'últim que aquelles empreses volia realment era canviar. Heu d'estar preparats perquè això us passi i negociar termes que us protegeixin d'aquesta eventualitat ".
Aprendre el que esperar d'un gran negociador
Bond cobreix grans especificacions sense el legal, esperat, donat l'audiència dels lectors de petits negocis d'aquest llibre. Però el que destaca amb aquest fantàstic llibre és que ofereix opcions clares sobre ofertes, acceptacions i altres detalls. Els lectors en definitiva tenen una idea del que pot costar l'elecció. És evident que la seva experiència juga bé en aquest llibre: està acostumada als clients que pregunten si un contacte és legalment correcte, però que realment vol saber si l'oferta coincideix amb els seus representants. Ella aconsella aquests primers passos:
"En primer lloc, feu que l'advocat analitzi l'oferta i que us digui què és bo, què no és tan bo, i el que li falta. Voleu que l'advocat recomani com es pot millorar l'acord i suggerir estratègies de negociació per maximitzar el pagament, els beneficis i les proteccions disponibles … "
Com negociar una oferta de treball d'assassí és el primer llibre de Bond's Treball "Secret Agent" sèrie sobre com tenir èxit en el món laboral. Si continua la seva sèrie amb la qualitat i l'excel·lència que va mostrar en aquesta primera sortida, els professionals comptaran amb la biblioteca adequada per realitzar una mica de deures legals.
Afegeixo aquesta gran frase que captura el sentiment millor que el que puc escriure:
$config[code] not found"Tots ens adonem que poques vegades es pot anticipar amb antelació i codificar dins d'un contracte tots els esdeveniments possibles que es puguin produir per i entre dues parts. Però l'objectiu final de les negociacions contractuals és que quan hagueu acabat amb l'acord, ambdues parts només poden posar el document en un calaix d'arxius com a referència, ja que és tan clar des de les negociacions que cadascun farà i esperarà l'un de l'altre que tampoc sent la necessitat de referir-se al document de nou ".
4 comentaris ▼
