Els salons comercials no són la manera menys costosa de comercialitzar els vostres petits negocis, sinó que són un dels més poderosos si s'aplica correctament. Els salons comercials us permeten arribar i parlar amb persones que mai no tindreu l'oportunitat de fer negocis d'una altra manera. Planificar per endavant utilitzant algunes tàctiques simples de la fira és la clau per a un exitós aspecte comercial de màrqueting.
Crea un objectiu clar per a la fira
Algunes petites empreses cometen l'error d'assumir que simplement aparèixer a la fira és suficient per provocar l'interès dels seus productes i el desig de fer negocis amb l'empresa.
$config[code] not foundNo obstant això, cada vegada que assistiu a una fira, necessiteu un objectiu clar en el que esperem assolir. Exemples d'objectius clarament definits inclouen:
- Per mesurar la resposta del client a un nou producte o servei.
- Promoure el reconeixement de marca.
- Per generar trànsit al vostre lloc web.
- Per construir nous clients potencials.
- Educar els consumidors sobre nous productes o serveis.
Una vegada que l'objectiu està clarament definit, podeu crear un estand, presentació i literatura per aconseguir aquest objectiu.
Creeu una imatge potent per al vostre estand i presentació
Mai menyspreu el factor "wow" en una fira comercial. Només tens uns 30 segons per capturar l'atenció del públic, així que competeu els primers segons. Les eines per introduir el factor "wow" en l'aspecte del seu comerç inclouen:
- Un estand colorit i ben dissenyat.
- Personal de l'estand informàtic que pot involucrar fàcilment a persones en conversa.
- Models de treball del vostre producte o servei únic.
- Àudio i / o vídeo per capturar l'atenció en un lloc ocupat.
- Literatura i / o mostres de productes per a clients potencials per portar-se a casa i recordar-vos-en.
Construeix maneres de captar l'atenció en l'esdeveniment, així com mantenir-se en les ments dels assistents després. Una part d'això és el color que coordina les seves obres d'art amb la bibliografia o mostres que lliura, de manera que l'assistent reconeix el logotip i el nom més endavant.
Promocioneu la vostra aparença al Saló de Comerç ben avançat
Els anuncis de ràdio, els anuncis de televisió, els cartells publicitaris i les xarxes socials són excel·lents maneres d'avançar a la fira que estaràs allí. Però no només promocioni la seva aparença, dóna a la gent un bon motiu per venir a la fira i fa l'esforç per aturar-se per la vostra cabina.
Ofereix premis, celebra concursos, ofereix als usuaris de mitjans socials una opció de check-in i ofereix presentacions especials durant tot l'esdeveniment a través dels seus mitjans de comunicació social.
És més probable que la gent vingui si hi ha una recompensa.
Trieu un esdeveniment de trànsit pesat a través d'una petita fira de nínxols
Algunes petites empreses pensen que una petita fira de nínxols és millor per a que s'adonin que un espectacle enorme i més generalitzat, com ara un esdeveniment de casa i jardí o un espectacle de dones.
Tanmateix, aquests esdeveniments més grans obtenen molt més trànsit, el que significa més exposició per a vostè que el que podria generar en un petit esdeveniment amb menys assistents. Fins i tot si assisteix a un esdeveniment on la majoria de la gent està fora del seu nínxol, mai se sap com la reunió, la salutació i la creació de xarxes poden pagar a la llarga.
Si les petites empreses planifiquen i utilitzen estratègies intel·ligents i tàctiques comercials per dissenyar l'estand, produir literatura de qualitat i fins a l'ante amb àudio o vídeo, poden mesurar-se als grans i sortir a la part superior.
Fira de mostres de la foto a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
