Tots sabem que els animals poden olorar la por i la desesperació. Així poden els clients potencials i els socis de referència. Si vols portar la porta al teu negoci, es comporta amb por o desesperació com a motivador principal.
Què vull dir amb això? Molts propietaris de petites empreses i venedors tenen les seves pròpies necessitats al capdavant de la seva ment. Aquest enfocament els fa enquadrar el missatge des d'una posició de por. Quan el propietari o el venedor es preocupa per complir les seves obligacions financeres o té por de ser acomiadat, condueixen amb aquesta emoció.
$config[code] not foundAixò és realment perillós per un parell de motius.
En primer lloc, no és el problema del client si pot complir la nòmina o pagar la vostra hipoteca. No són la vostra parella. Per compartir la seva situació amb ells només els farà nerviosos que no podreu realitzar-los. No els convèncer que facin negocis amb vostè. Tot el contrari; correran de tu. No poden permetre's entrar en una relació amb un negoci que temen que s'esvairà aviat.
En segon lloc, els clients potencials compren a les persones que tenen confiança. Quan estàs temorós o desesperat, poden olorar-lo, fins i tot si no compartiu els vostres problemes amb ells. Quan no se sentin segurs amb el que us diuen, no obtindreu el negoci.
De la mateixa manera, els socis de referència no se senten còmodes fent-nos referència. Perdrà les seves relacions que podrien servir el seu negoci. Deb Ng comparteix un gran article sobre Bizsugar sobre l'impacte de la desesperació a les xarxes socials, "6 Ways People Show Desperation in the Social Networks".
Estàs començant a veure què passa quan ets temorós o desesperat? Obteniu el resultat contrari que el que necessiteu tan desesperadament. Vostè s'adona del que més tem que - fracàs. No importa on sigui la seva xarxa, perspectiva o mercat, mostrant temor i desesperació és un assassí biz.
Llavors, què fer? Abans de res, mogui el focus des de tu mateix a la teva perspectiva. Concentreu el vostre missatge en què ells la necessitat, el valor que aporta i la forma d'ajudar-los a resoldre el problema. Quan treballem des d'una posició de lliurament, arriben els diners. Podeu resoldre el vostre problema ajudant-los a resoldre els seus. Quan us concentreu en altres persones, us relaxaràs i us sentirà segur. Després de tot, confia en el valor que aporta als seus clients, no? Exactament I quan actueu amb confiança, altres ho senten i volen fer negocis amb vosaltres.
Utilitzeu la vostra por per propulsar-vos a accions d'acció que tinguin el millor interès del vostre prospecte o client. Aquesta acció l'ajudarà a deixar de banda la por. Recordeu que quan tingueu por que visqueu en el futur. Quan actues, viu en el present. Com més acció tome, més en el present és, més èxit tindreu.
7 Comentaris ▼
