El propòsit d'un discurs de vendes, sovint anomenat camp de venda, és convèncer l'audiència de comprar el que veneu. Els discursos de vendes es lliuren en configuracions individuals i grupals. Un discurs de venda pot ser un "discurs elevador" de 30 segons o una presentació més llarga que impliqui diapositives, mostres o altres materials de presentació per emfatitzar els punts principals.
Tingueu en compte el vostre públic. Analitzeu la mida del grup, ja siguin consumidors individuals o representants corporatius. Pregunta't quina és la motivació que poden tenir per comprar el vostre producte o servei?
$config[code] not foundConsidereu el vostre producte o servei. Mira exactament el que veneu i qui ho usaria. Indiqueu els beneficis que ofereix als compradors i les característiques que el fan diferent dels productes similars del mercat.
Determineu quant de temps heu de parlar. Si escau, assegureu-vos de donar temps a les preguntes al final del discurs.
Escriu la vostra introducció. Indiqueu el vostre nom i empresa. Indiqueu la vostra missió en lloc del vostre producte. "Jo ajudo a la gent a planejar perquè els seus éssers estimats tinguin menys que fer en moments de dolor", és preferible "Vendre serveis funeraris prepagats".
Crea un ganxo. Un ganxo és una declaració que capta l'atenció, la història o la pregunta que fa que el vostre públic vulgui escoltar més. Un exemple: "Què faries amb un extra de $ 100 en el teu pressupost mensual d'aliments?"
Explica el teu producte. Expliqueu al públic què fa i com funciona. Expliqueu qui ho necessita i com els compradors es beneficiaran. Tingueu en compte les motivacions del vostre públic. Quantifiqueu els beneficis quan sigui possible. Si el vostre producte redueix el treball necessari per dur a terme un projecte, indiqueu exactament quantes hores laboral estalviarà l'empresa. Estimar els dòlars estalviats.
Anticipa les objeccions. Si és probable que els compradors considerin que el vostre producte és massa bo per ser cert, és massa car o no s'ajusta a les seves necessitats, realitzeu afirmacions positives que contraresten aquestes opinions. Si el vostre producte és un 50% més car que un producte similar, però durarà tres vegades més, diguem-ho.
Oferta prova. Si un grup de recerca independent li va donar una revisió positiva al vostre servei o el vostre producte va rebre un honor o un premi, digueu-ho. Assegureu-vos d'utilitzar el nom complet i correcte de l'entitat de revisió o adjudicació i d'estat quan es va concedir el premi o la revisió.
Tanca el teu discurs. Resumir els punts principals. Incloeu el màxim benefici del vostre producte. Agraïm a l'audiència l'oportunitat de parlar amb ells. Si teniu previst fer un període de preguntes i respostes, feu-ho ara.
Sol·liciteu el negoci. Si esteu parlant amb un grup de decisors finals, pregunteu el que podeu fer per obtenir el vostre negoci. Si estàs parlant amb un grup gran, emet una "crida a l'acció", una declaració que encoratja als compradors a comprar. Les trucades a l'acció sovint ofereixen un incentiu per comprar immediatament, com ara "compra la teva mega escopeta de superdues avui i rep 20 percentatge de descompte en el preu de compra ".
Consell
Parleu al nivell del vostre públic. L'argot tècnica està bé quan es parla amb un departament de TI, però un grup d'usuaris finals potser no entén una paraula que dieu.
Respecta el temps de l'audiència. Si se't ha donat 30 minuts, triga 30 minuts, no més!
Si esteu parlant amb un grup reduït, feu preguntes al llarg de la presentació perquè pugueu obrir productes o serveis d'especial interès per al comprador.
Reuneu els accessoris necessaris, les mostres o altres ajudes de presentació que vulgueu utilitzar.
Avís
Eviteu l'argot i maldigueu paraules a l'hora de pronunciar un discurs de vendes.
No utilitzeu massa paraules com "millor", "més gran" i "sorprenent". Després d'un temps, l'impacte es desactiva.
Digues la veritat. Les exageracions i les falsedats et donen aigua calenta legal.
