En el context dels negocis, els "costos enfonsats" són quan ja heu gastat diners i no ho recuperaran. Dit d'una altra manera, has "enfonsat diners en alguna cosa".
El problema es produeix quan es manté la despesa, fins i tot quan hagi invertit diners, ja no és una bona idea. No obstant això, segueix llançant bons diners després del mal.
Aquesta situació de costos enfonsats passa molt sovint en els negocis. Insistim en treure el valor dels diners que ja hem gastat. Ens convertim en NO haver de perdre diners. No podem, no anem, anem.
$config[code] not foundNo obstant això, al no deixar anar quan alguna cosa no funciona, podem acabar perdent molt més. Seguim perdent diners, temps i esforç en quelcom que no té possibilitats de treballar o que comportaria un resultat pobre en el millor dels casos. El projecte o iniciativa continua costant més i més. En comptes de reduir les nostres pèrdues, les compondrem penjant-les. Fem que les nostres pèrdues siguin pitjors.
Va en contra de la nostra naturalesa de deixar anar.
Es diu la fal·làcia dels costos enfonsats.
La BBC: un exemple de fal·làcia de costos enfonsats
Un exemple perfecte de la fal·làcia del cost reduït va sortir a la llum només el mes passat, al maig de 2013. La BBC va revelar que estava desballestant, finalment, un projecte tecnològic de £ 100 milions. S'ha arrossegat durant 5 anys. El problema: un desig obstinat per part del Director de Tecnologia de la BBC per seguir construint un sistema personalitzat quan els sistemes comercials ja existents en el mercat hagin fet el treball a una fracció del cost. Afegiu-hi una empresa de consultoria empresarial excessiva i no supervisada, i teniu una fal·làcia del cost subterrani de proporcions èpiques.
En lloc de trucar-lo, el projecte s'ha arrossegat. En lloc d'admetre que els diners que havien gastat anteriorment era un cost subterrani que mai no es recuperaria, es van abocar més diners.
Els empresaris i empresaris poden caure en la mateixa trampa. Ens emocionem en un projecte, un empleat, una iniciativa. Volem que funcioni. Creiem que d'alguna manera podrem activar les coses. Després de tot, seria desfavorable no intentar obtenir beneficis dels diners que ja gastem, pensem.
Seguim abocant diners en un intent equivocat per no perdre la nostra inversió inicial. Continuem molt de temps després de la lògica i el bon sentit suggereix que és hora de treure el connector.
L'orgull de vegades també és implicat. Qui vol admetre que alguna cosa va ser un error? "Potser si seguim treballant en això, podem rescatar-lo", pensem.
David Ariely, professor de economia del comportament i autor de Predictably Irrational, assenyala que els humans sovint pensen que es comportaran d'una manera (potser la manera en què la lògica i la raó suggereixen). Però, en realitat, ens comportem de manera diferent (potser motivat per l'emoció per seguir llançant bons diners després del mal).
Tendim a centrar-nos en els diners que tindrem perdre si haguéssim de caminar. En el seu lloc, si raviéssim el problema, estaríem pensant en el que podíem guany esborrant una situació desfavorable i trobar una solució millor.
Com evitar els pesats malsonats
Com a empresaris i propietaris de petites empreses, què podem fer?
1) Centreu-vos en els vostres objectius empresarials i en el resultat final que desitgeu. En altres paraules, cal mirar cap al futur, no els diners invertits en el passat.
Tingueu en compte la idea de recuperar-se amb costos enfonsats. Els diners han desaparegut. Retalla les pèrdues. Barregeu el desordre … i passeu a una mica més productiu.
2) També és important apreneu a reconèixer quan podria estar enmig d'un problema de costos enfonsats. És possible que fins i tot no ens adonem que estem en perill de sucumbir a la fallida del cost perdut. Quan estem boig al centre d'ell, és difícil veure que estem posant més diners en risc.
3) Obteniu una segona opinió d'algú que no estigui involucrat emocionalment en les despeses passades. Aquí és on un bon comptador o director financer val la pena el seu pes en platí. És més probable que avaluï la situació lògicament.
$config[code] not foundUn propietari de negocis intel·ligent sap quan s'ha de demanar consell i, si ho fa, Shutterstock: diners perduts
Més informació a: Què són els 7 comentaris ▼?
