La setmana passada, a SmallBizTrends, vaig compartir l'estadística que el 47 per cent dels propietaris de petites empreses encara no utilitzaven mitjans socials perquè no consideraven que era important per al seu negoci. Aquesta publicació va estimular molts comentaris forts, tant aquí com a Facebook. Finalment, va passar la conversa sobre si les PIM haurien d'invertir en els mitjans socials per saber si necessitaven un lloc web o una presència a Internet.
$config[code] not foundRealment desitgem que poguem deixar de tenir aquesta conversa.
Probablement coneixeu algunes empreses que estan fent fenomenalment bé sense un lloc web. Jo també. Però sovint em pregunto quant millor podrien estar fent si es prenguessin el temps per invertir en un. I quan dic "lloc web", no em refereixo a una versió electrònica d'aquest fullet que han estat lliurant durant els últims 10 anys. Em refereixo a un lloc legítim i ben pensat que està dissenyat per informar, implicar i convertir el seu públic.
Aquí hi ha només uns quants avantatges que vénen amb la creació d'un lloc web usable per a la vostra petita empresa. Feu-me saber per què creu que és (o no) important per a que un SMB tingui un lloc web el 2011.
1. Deixeu de ser invisible.
No estic tractant de ser relliscós, però mitjançant la creació d'un lloc web, deixes de ser invisible per a les persones que intenten trobar-te en línia. Cada vegada hi ha més estudis que ens informen sobre l'efecte ROBO on els clients aprenen a investigar en línia abans de comprar fora de línia. Estan escrivint els seus problemes o necessitats en el motor de cerca de la seva elecció i estan investigant les empreses que apareixen per a aquestes consultes. Si no teniu una presència a la xarxa, no hi ha cap possibilitat de mostrar-vos i mai no introduïu el vostre procés de pensament. El 2011, no podeu permetre't de ser invisible.
2. Ajuda a controlar les teves classificacions.
Tot i que no podeu limitar la llista de termes de cerca que voleu cercar, podeu utilitzar els conceptes bàsics d'optimització de motors de cerca per ajudar a controlar el lloc on es mostren els vostres llocs i per quines consultes. En crear contingut optimitzat, crear enllaços rellevants i crear una marca amb la qual els clients vulguin involucrar-se, es configura com a autoritat als ulls del motor de cerca i augmenta les possibilitats d'aparèixer per a les consultes correctes: aquells que paguen els clients fan servir per trobar empreses com la vostra. Crear un lloc web optimitzat us ajuda a obtenir una visibilitat important pels termes adequats.
3. Crea una altra eina de vendes.
Un lloc web és una potent eina de vendes i una que us permet respondre a les inquietuds dels vostres clients, donar-los la informació que necessita per prendre una decisió i crear cridades a l'acció. És clar que podeu continuar publicant anuncis a les Pàgines Grogues i esperem que es generi la paraula a la boca per si mateixa … o podeu crear alguna cosa que l'inspira. El vostre lloc web és el vostre domicili on la gent pot anar a buscar informació de confiança sobre la vostra empresa i participar amb vostè a un nivell més personal. Utilitzeu-lo per generar confiança en la vostra marca i per oferir als clients informació sobre compra important (i incentius).
4. Construeix autoritat.
Encara que la web ha existit durant algun temps, és cert que no sempre necessitava un lloc web per trobar el vostre públic. Va ser molt més fàcil de comercialitzar a través de correus directes, anuncis de pàgines grogues i paraules de boca en boca locals. Tanmateix, avui el vostre lloc web i la vostra presència social són els factors que busquen els clients quan investiguen una petita empresa. Volen saber que sou prou estable per tenir una presència web dedicada. Que hi haurà demà si alguna cosa surt malament. Que pugueu trobar-vos quan necessiteu. En crear un lloc web, configureu la botiga a Internet i mostreu als clients que aquí és on poden trobar informació sobre vostès, llegir articles que heu escrit i obtenir més informació sobre la vostra empresa. Totes aquestes coses augmenten l'autoritat. Sense un lloc web, teniu una gran desavantatge com un petit empresari que intenta parlar amb els vostres clients.
$config[code] not found5. Crea una llista de correus electrònics.
Fins i tot si odia la web, probablement encara us agrada el correu electrònic. Aposto a que fins i tot recopileu correus electrònics dels vostres clients a mà perquè pugueu mantenir-los actualitzats sobre el que està passant a la botiga. Tenir un lloc web us permet fer tot això millor perquè facilita, més ràpidament i proporciona encara més incentius perquè algú s'hi inscrigui. Creeu un lloc on els usuaris puguin confiar i després utilitzar-lo per crear la vostra llista de correu electrònic. Juntament amb el vostre lloc web, aquesta llista només pot acabar sent una de les vostres eines de venda més fortes.
Aquests són només cinc motius importants perquè un petit empresari creï una presència a la xarxa. Per què tens un? O per què no ho fas tens un?
48 Comentaris ▼
