Ser un venedor de ràdio d'èxit requereix el mateix conjunt d'habilitats requerit per a un treball de vendes en altres indústries. Aquestes habilitats inclouen presentar un cas convincent, seguir amb diligència les trucades i saber tancar un acord. A més d'aquestes qualitats, els venedors de ràdio també han de comunicar el valor de comprar el temps d'aire en una estació específica. Un vendedor de ràdio potent també ha de presentar motius i dades sobre per què la publicitat en una estació específica obtindrà resultats finals per al client.
$config[code] not foundObtenir un treball
Tens raó per a les vendes de ràdio? Abans d'enviar el vostre currículum a totes les emissores de ràdio dins de la vostra àrea de metro, enteneu què executius de vendes de ràdio cerquen al proper executiu de la ràdio.
El vostre currículum vitae és la vostra primera introducció a un possible empresari. Proporcioneu un exemple poderós i conciso de la història i l'educació del treball anterior. Incloeu una carta de presentació com a precursor del currículum real i incloeu la informació de la connexió tant a la carta de presentació com al vostre full de vida.
Després d'enviar el vostre currículum, seguiu amb el futur empleador per assegurar-vos que ha rebut la vostra informació. Manteniu notes sobre les quals està contractant l'estació i l'estat actual d'una posició oberta. Seguiu les estacions que mostrin interès en el vostre currículum o aquelles que tenen una posició de venda de ràdio oberta.
En cas de fer una entrevista, relaxeu-vos i confieu durant la vostra entrevista. Demostreu al vostre possible empresari com la vostra presència durant l'entrevista reflecteix com es presenta al lloc de treball.
Feu una investigació sobre l'estació i la indústria específica, especialment si aquesta és la primera incursió en les vendes de ràdio. Relaciona la teva experiència de vendes en altres sectors a com s'aplicarà a la teva posició com a executiu de comptes en una emissora de ràdio. Si no tens experiència en vendes, fes honest. Estàs essencialment venent el teu talent durant l'entrevista, i el director de l'estació o l'entrevistador poden avaluar les teves habilitats de vendes en funció de la reunió.
Tenir èxit a les vendes de ràdio
Una vegada que tingueu la llista de comptes a la mà, feu cerques al vostre client abans de fer trucades. Examineu com el client actualment ven productes i serveis i identifica per què la publicitat a la vostra estació ajudarà a generar vendes del client.
Consulteu periòdicament el concurs. Manteniu una llista d'estacions competidores i obtingueu el calendari de tarifes. Demaneu als clients que anunciïn amb la competència quin tipus de rendiment de la inversió que reben d'aquesta estació.
Creeu la vostra llista de clients a través del boca a boca i les referències. Una de les millors maneres de crear una sòlida base de clients és proporcionar un servei d'atenció excepcional als clients actuals. Mai promet alguna cosa que no pugui lliurar i sempre trobeu maneres d'augmentar el valor del paquet publicitari de la vostra estació.
Manteniu fitxers de client impecables perquè totes les notes i detalls sobre el client estiguin ben gestionats en un lloc fàcil d'accedir. Hauríeu de poder posar les vostres mans al fitxer del client al cap d'un moment i tenir la informació que necessiteu per fer vendes.
