El Noticies de Nova York La llista de bestseller no sempre significa vendes creixents. Segons Alan Sorensen, professor adjunt de direcció estratègica de la Stanford Graduate School of Business, la llista de best sellers va tenir "cap impacte discernible en les vendes", per a autors establerts com John Grisham. De mitjana, estima que apareix al Temps la llista podria augmentar les vendes del primer any del 13 al 14 per cent, amb el benefici principal d'autors per primera vegada, les vendes augmenten un 57%.
$config[code] not foundLes troballes de Sorensen exploten alguns mites sobre el comerç minorista de llibres. Sembla que les valoracions com ara la Temps la llista pot ser una millor eina d'anàlisi de mercat que els dispositius de generació de volum.
Les llibreries confien molt en la Temps llista per determinar la ubicació i el preu dels llibres. Feu que la llista i el vostre llibre siguin moguts a la part frontal de la botiga i es descompten fins al 40%. Tot i que aquests esforços de marxandatge probablement generen resultats per als nous autors, poden reduir els marges de beneficis dels noms més importants.
Sorensen va qüestionar la saviesa convencional de vendes de llibres i la va trobar desitjant. La qüestió per als minoristes en general és si altres supòsits de durada prolongada sobre els quals basen el seu marxandatge funcionen realment. Si el venerable Noticies de Nova York La llista de best-sellers és un tigre de paper, quines altres hipòtesis de marxandatge de mercaderies necessiten tornar a examinar?
