Si treballeu en una agència de màrqueting, o sou comercialitzador a casa en una empresa més gran, probablement us sàpiga la resposta a "què es posseeix, obté i paga els mitjans de comunicació?".
Però els propietaris de petites empreses usen molts barrets. El màrqueting pot ser una de 6 o 7 responsabilitats que tingueu. De fet, és possible que tingueu tantes responsabilitats que us hàgiu quedat sense barrets (vegeu el dibuix animat a dalt).
$config[code] not foundEn aquest cas, pot ser que no estigui tan familiaritzat amb certs conceptes de màrqueting, com els mitjans de propietat, guanyats i pagats.
Així que anem a submergir-nos i veure de què es tracta. També veurem com utilitzar mitjans de propietat, guanyats i pagats com a part de la seva estratègia de màrqueting en una petita empresa.
Definició: Mitjans de pagament guanyats per propietat
Aquesta frase és simplement un marc per a com organitzar i executar el màrqueting:
Propietat Els mitjans de comunicació són quan aprofiten un canal que creu i controla. Aquest podria ser el bloc de l'empresa, el canal de YouTube, el vostre lloc web o fins i tot la vostra pàgina de Facebook. Tot i que no estrictament "posseeixi" el vostre canal de YouTube o la vostra pàgina de Facebook, el podeu controlar i no haureu de pagar l'ús bàsic.
Guanyat Els mitjans de comunicació són quan els clients, la premsa i el públic comparteixen el vostre contingut, parlen de la vostra marca a través del boca a boca i, si no, discuteixen la vostra marca. Dit d'una altra manera, les mencions són "guanyades", que volen que siguin donades voluntàriament per altres.
Pagat Els mitjans de comunicació són quan es paga per aprofitar un canal de tercers, com ara patrocinis i publicitat en llocs de tercers.
Forrester Research ha creat un gràfic que ho fa ben bé, incloent-hi els avantatges i desavantatges:
Les discussions sobre mitjans propis, obtinguts i pagats tendeixen a estar en el context empresarial. Els estudis de cas i els consells sovint es centren en les empreses de Fortune 1000 que tenen diners boo-koo per al seu màrqueting.
Però el concepte és tan rellevant per a les petites empreses.
El concepte de mitjans de propietat, obtingut i pagat té contingut al centre. Afortunadament, les empreses petites es fan més savis a l'hora de crear i curar continguts.
Eviteu aquests 2 mites
La clau per entendre el concepte de "propietat privada, guanyada i pagada" no és comprar aquests dos mites:
Mite número 1: tot el que necessiteu és propietat de mitjans de comunicació.
És important que tingueu els canals i el contingut que tingueu, segur. Però ells sols no són suficients.
El que moltes empreses petites no tenen amb els seus canals de propietat és l'abast i l'escala. Tens un lloc web amb excel·lents estudis de cas i recursos sobre ell, però podria utilitzar més trànsit. Teniu una pàgina de Google+, però encara no teniu molts seguidors i accions del vostre contingut. Tens un blog d'empresa, però no tens temps per crear contingut de manera habitual. I quan ho feu, amb tants continguts flotants en línia avui en dia, és difícil fer-li ulls al vostre bloc per llegir-lo.
Aquí són els mitjans de comunicació guanyats i pagats. Estenen el vostre abast. Per tenir èxit, heu d'amplificar i ampliar els vostres canals de mitjans de propietat.
Mite número 2: els mitjans de pagament són més cars que qualsevol altre mitjà.
Reconeixeu que hi ha un cost per a cada canal: temps, diners o ambdós.
Prenguem els mitjans de propietat. Tant si és el moment en què la gent gasta en millorar el vostre lloc web, escrivint entrades de bloc per al vostre bloc, encarregant infografies costoses per fer que la gent parli, editar vídeos per compartir a YouTube o pagar serveis de SEO per obtenir més trànsit al vostre lloc web, encara teniu invertir temps, diners o tots dos.
És el mateix quan es tracta de mitjans guanyats. Els mitjans guanyats prenen esforços per desenvolupar i aprofitar a qualsevol escala. Si voleu que el vostre contingut es difongui a través de les xarxes socials i que les discussions socials es generin al voltant dels vostres productes, significa que heu d'esforçar-vos per desenvolupar els canals de les xarxes socials. Heu de compilar els perfils de les xarxes socials, participar amb els clients, confiar el contingut. També cal fer-ho de forma coherent, setmana i setmana. Heu d'adherir-s'hi. Prestar atenció al vostre compte de Twitter una vegada cada 5 mesos no farà gaire.
Si voleu guanyar mencions de blogger, és possible que hagueu d'arribar als bloggers per correu electrònic per compartir aquesta nova infografia. O potser necessiteu participar en blocs de convidats en blocs de tercers per tal que més persones prestin atenció a vostè ia la seva marca. Aquí de nou, heu de fer-ho de forma coherent amb el temps. Es pot ajudar una publicació de bloc de convidats. Però no n'hi ha prou amb moure l'agulla molt lluny.
Per tant, abans d'assumir que la publicitat és més cara que les altres dues formes de mitjans, consideri TOTES les despeses. Tingueu en compte el valor del temps i del temps de l'equip.
La majoria dels propietaris d'empreses petites subestimen el cost del màrqueting que fan a casa, on inverteixen un temps preciós.
Combina dos o més tipus
La millor pràctica d'avui és utilitzar una combinació de "mitjans de pagament propietat, obtinguts i pagats". Utilitzeu un canal de mitjans per amplificar o ampliar un altre tipus. Han de treballar de la mà.
Jeremiah Owyang i Rebecca Lieb, analistes amb Altimeter Group, utilitzen la frase "Mitjans Converged" (vegeu la imatge de dalt) per descriure la combinació.
Ells escriguin: "La publicitat o els mitjans" pagats "tradicionalment han portat iniciatives de màrqueting, tant en línia com a fora, però la publicitat ja no funciona tan eficaçment com ho feia, a menys que es reforci amb canals de màrqueting addicionals. Els mitjans de propietat i els mitjans obtinguts són vitals per a les campanyes, ajudant a ampliar i difondre els missatges de la marca en una infinitat de camins complexos que els consumidors segueixen en dispositius, pantalles i mitjans de comunicació. Els mitjans de comunicació guanyats i propietat s'han convertit en tan integrants de les iniciatives de màrqueting reeixides que ara es combinen amb els pagaments per crear nous híbrids mediàtics. Pagat + guanyat; Guanyat + propietat; Posseït + pagat; i fins i tot s'estan creant models de mitjans de pagament + propietat + avantatjats ".
Hi ha una diferència en aquesta descripció que s'aplica a les petites empreses. Les entitats més petites sempre han confiat en els mitjans de propietat i guanyat en gran mesura. En comparació amb les seves contraparts empresarials més grans, han tingut menys focus centrats en la publicitat remunerada tradicionalment.
I això és una bona cosa.
Significa que la convergència ve naturalment. Nosaltres, els tipus de negocis petits mai no tenien una dependència excessiva de la publicitat. Estem acostumats a fer més amb els mitjans de comunicació propietat i obtinguts.
4 Exemples de combinació de mitjans de pagament i mitjans de pagament
A continuació, es mostren quatre exemples de formes de combinar mitjans de comunicació propietat, obtinguts i pagats, en un context de petita empresa i fer un màrqueting més potent:
1.) Crea contingut al teu bloc propietat. Comparteix-lo a Facebook per generar guanyat. No obstant això, només arribeu al voltant del 10% de la vostra base de fans, segons les estadístiques. Per ampliar el vostre abast, feu-lo una publicació patrocinada per $ 40 o $ 60 paga per obtenir una visibilitat més àmplia.
2.) Crowdsource consells i consells des dels seus clients o membres lleials de la comunitat, per un llibre electrònic al vostre lloc web propietat. A continuació, compartiu-lo al canal de la vostra empresa a Slideshare. I contacteu-vos individualment per correu electrònic per enviar una còpia de l'ebook a cada membre de la comunitat que hagi enviat un consell. La majoria compartiran l'ebook amb les seves xarxes socials, ja que estaran orgullosos de la seva contribució i generareu mencions més guanyades.
3.) Paga alguns influents pagat per crear contingut interessant i compartible per al bloc de la vostra empresa propietat. A continuació, amplifiqueu-ho molt a través de les xarxes socials per generar mencions obtingudes.
4.) Crea descomptes especials només a Facebook pagat. Per aprofitar-los, la gent ha d'agradar la vostra pàgina. Els estudis mostren que els descomptes són una raó principal per la qual les persones segueixen i interactuen amb les marques a les xarxes socials. Quan els agrada la vostra pàgina, tingueu atenció. Això també significa que ara teniu l'inici d'una relació amb ells líders potencialment als mitjans obtinguts.
Quan combineu els mitjans de propietat, obtinguts i pagats, s'amplia el vostre abast. Tens un abast més ampli que no pas d'un únic canal.
Així que no pensis en una sola tècnica de màrqueting aïllada, com ara blocs. O està actiu a Twitter. Penseu, en canvi, sobre com podeu combinar tècniques.
Més informació a: Què són els 36 comentaris ▼?
