He comprovat al llarg dels meus quatre anys com a agent d'assegurances independent que la majoria dels consumidors d'assegurances no tenen un control ferm sobre el paper que els agents independents tenen en el procés de compra d'assegurances. Així que vaig a fer servir una mica de referent de cultura pop com a mitjà per il·luminar aquells que vulguin saber com triar un agent d'assegurances.
Els agents d'assegurances independents són els Jedi de la indústria d'assegurances.
La força és forta …
"L'assegurança més barata que no vulgueu … la correcta cobertura que busqueu … us trobeu un agent independent que ho farem". ~ Yoda
Quan treballeu amb un agent independent en el vostre programa d'assegurança empresarial, la mida de l'agència (dins de la raó) té molt a veure amb la qualitat del servei i la cobertura que rebrà. Els agents independents estan capacitats (mira per treballar amb un conseller d'assegurança certificada o CIC si és possible) i provat en el temps en el seu art i dedicat a defensar els valors de les persones i empreses que protegeixen.
D'aquesta manera, els agents independents són molt semblants a Jedi, els herois de ficció de la saga "Star Wars". (No són exactament Igual que la majoria no poden moure objectes amb la ment o manejar un sabre lleuger.)
Per tant, si la mida d'una agència independent no importa i tots els agents independents estan capacitats i dedicats, com pot un empresari escollir l'agent correcte per fer negocis?
Aquests són els tres factors que recomanaria considerar en seleccionar un agent d'assegurances:
- Experiència: Busqueu un agent especialitzat en les preocupacions d'assegurança de la vostra indústria. Per a alguns negocis principals del carrer (com ara botiga de licors, bugaderia o estació de servei), això pot no ser una preocupació ja que els riscos són bastant uniformes. Però si teniu un negoci especialitzat (és a dir, contractació, fabricació, oficina professional), necessiteu un agent especialitzat en la vostra indústria.
- Experiència: L'experiència és relativa. He estat a la indústria d'assegurances durant quatre anys, de manera que la majoria de la gent diria que encara sóc molt nou. Tanmateix, probablement he escrit 100 polítiques de responsabilitat professional (el meu nínxol), així que diria que tinc experiència. Al meu entendre, aquest és el menys important d'aquestes tres característiques, però sens dubte val la pena considerar. El meu primer any en el negoci, relativament parlant, no sabia la col·locació.
- Actitud: Aquesta és la característica més important a tenir en compte a l'hora d'escollir un agent independent. L'agent està famolenc? Està activament buscant noves solucions d'assegurances per resoldre les seves necessitats d'assegurança? La filosofia de l'agent sobre l'assegurança coincideix amb la vostra? L'agent comunica bé les preocupacions sobre la cobertura? L'agent respon a les seves preguntes? Aquestes són característiques d'actitud i, pel que fa a l'èxit del vostre programa d'assegurança, considero que són el punt de decisió més important.
El Rub
Saps que la teva empresa és millor que ningú, però això no vol dir que sàpigues la forma adequada d'assegurar el teu negoci. Tome la responsabilitat d'escollir seriosament un agent d'assegurances i, després, recolzar-se en l'experiència de l'agent que seleccioneu.
Si només pugueu enviar una persona a la batalla, no enviaríeu un Trooper de tempesta, us enviaríeu un Jedi. Soci amb un agent d'assegurances que comparteix la vostra filosofia empresarial, conegui la vostra indústria i tingui l'experiència per fer front al seu risc.
Llavors la vostra empresa ho farà "Vida llarga i pròspera." Vaja, analogia de ciència ficció incorrecta…
Imatge d'Anneka / Shutterstock
9 Comentaris ▼
