Si sou un empresari, ja entens com és important el màrqueting. És un dels mètodes principals que utilitza per obtenir més clients. Però no és fàcil. Pot suposar un repte per a molts empresaris. No obstant això, de vegades és només una qüestió de trobar l'enfocament correcte.
Si esteu llegint aquest article, probablement sigui un empresari que estigui interessat a aprendre més sobre com comercialitzar el vostre negoci. Si aquest és el cas, hi ha alguna cosa que pugueu aprendre del cotxe de carreres i del pilot mundial de concentració Josh Cartu.
$config[code] not foundCartu no només és un pilot de cotxes amb AFCorse Ferrari, sinó que també és un gran comercialitzador. Aquí teniu algunes de les maneres en què Cartu ha aconseguit convertir-se en un venedor exitoso.
Qui és Josh Cartu?
Cartu és un cotxe de carrera internacional i pilot de ral·li que ha participat en moltes de les grans concentracions de carrera que se celebren a tot el món. Aquests ral·lis inclouen Gumball3000, Mille Miglia, Targa Florio i molts altres.
També és un empresari sorprenentment exitós. Abans de convertir-se en un conductor de l'automòbil, posseïa una firma de mitjans de comunicació i desenvolupament de programari. També és president del Club Ferrari.
No és massa lamentable, no?
Com a empresari i conductor d'automobilisme, Cartu sap com utilitzar el màrqueting per construir una marca d'èxit i destacar-se de la multitud. A través del seu coneixement de màrqueting, ha creat un seguiment compromès que utilitza els mitjans de comunicació social. Actualment, compta amb més de 79.000 seguidors a Instagram.
No ha d'estar a la cara de l'audiència
Al món de la conducció de vehicles de cursa, gran part del màrqueting implica patrocini. Centenars de marques utilitzen les curses de Fórmula 1 per promocionar els seus negocis. Això es coneix com màrqueting de patrocini.
Hi ha una lliçó immensament valuosa que els empresaris poden aprendre del màrqueting de patrocini. És una cosa que us pot facilitar l'ocupació de l'espai en la ment dels vostres clients potencials. Segons Cartu, gran part del màrqueting de patrocini es fa a nivell subliminal. És una forma subtil de màrqueting fent-se més familiar per al vostre públic.
Fins i tot si no ets un fanàtic, probablement hagis vist algunes carreres, no? Així que probablement haureu adonat que cada cotxe està emblazonitzat amb logotips per a les empreses que els patrocinen. Cada vegada que estàs veient una cursa, estàs bombardejat per tones de logotips de diferents empreses.
Veure aquests logotips una i altra vegada us farà més probable que compreu a les empreses que us comercialitzen.Per què? Perquè a mesura que veieu contínuament aquests logotips, cada vegada és més familiar i còmode amb les marques que us comercialitzen.
És una forma subliminal de fer-te comprar els seus productes. Bastant astut, oi? Potser, però funciona.
No em malinterpretes No dic això significa que hauria de començar a patrocinar carreres.
El problema no és només trobar maneres de mostrar el vostre logotip a tants llocs com puguis. El problema és trobar el dret manera de guanyar l'exposició del vostre negoci de manera que us permeti entrar a la ment del vostre públic sense haver de vendre.
Hi ha ocasions en què el màrqueting clar és més apropiat. També hi ha moments en què un enfocament més subtil és més eficaç. Aquí teniu un exemple.
Danny Iny, fundador de Mirasee (abans Firepole Marketing) és un gran exemple d'aquest principi. Quan va començar per primera vegada, es va basar en gran mesura en la publicació dels convidats en els blocs principals de la seva indústria. Va escriure tones de contingut per a aquests blocs.
Les peces que va escriure no eren comercials. No promocionava un producte ni la seva empresa. Acabava d'escriure articles que ajudaven als seus lectors a resoldre els seus problemes. Això és. Amb el pas del temps, es va poder destacar. Eventualment va obtenir el sobrenom de "The Freddy Krueger Of Blogging". Va succeir quan un dels seus lectors va fer el comentari que "Everywhere I go, you are there!" Igual que Freddy Krueger.
No obstant això, això no és el final de la història! Iny va utilitzar aquest sobrenom per crear un producte digital que ensenyi a les persones a obtenir més exposició mitjançant l'estratègia de publicació de convidats.
Mira com funciona?
Danny Iny es va assegurar que va aparèixer a tot arreu on seria el seu públic potencial. D'aquesta manera, va cridar l'atenció del públic. Pot funcionar per a tu també. Quan trobeu maneres més subtils de comercialitzar el vostre negoci, podreu veure quant més fàcil serà guanyar més clients.
El posicionament és crític
Hi ha tants conductors de cotxes de carreres al món, oi? Com és que Cartu ha aconseguit destacar-se de l'oceà de tots aquests conductors?
Es destaca perquè sap com es posiciona.
Com a empresari, Cartu entén la importància d'un posicionament eficaç. Quan comercialitzeu el vostre negoci, heu de tenir credibilitat. Els vostres clients potencials necessiten veure-vos com de confiança i autoritat. Cartu té una marca personal increïblement forta. Un dels motius d'aquest fet és el fet que es converteixi en president del Club Ferrari.
Què tan fort és la marca Ferrari? Què en penses quan veus un Ferrari?
Exactament.
En connectar la seva marca amb una altra marca forta, Cartu ha reforçat la seva credibilitat i influència. Això és el que fa el posicionament.
Quan posicioneu la vostra empresa de la manera correcta, estableixi la confiança. Les vostres perspectives se senten segures que podeu cuidar-les.
Hi ha diverses maneres de posicionar el vostre negoci. És només una qüestió d'esbrinar què funciona millor per a vostè.
Aquí teniu algunes maneres d'establir més credibilitat amb el vostre públic:
- Escriure un llibre.
- Pren-te en parlar en públic.
- Crea un bloc.
- Escriure articles per a publicacions.
El posicionament efectiu li donarà l'autoritat i la confiança que necessiteu per convertir els seus clients potencials en clients fidels.
No descuidi els mitjans socials
Una altra raó per la qual Cartu ha tingut tant èxit és perquè sap utilitzar mitjans socials per augmentar el seu abast en línia. Ha après com els mitjans socials poden ajudar-lo a connectar-se amb el seu públic.
Actualment, els consumidors se senten més atrets per marques que són "humanes". Volen sentir-se interessat en interactuar amb elles, en comptes de vendre el producte o servei.
Per això, els mitjans de comunicació social són tan importants.
Li dóna una manera fàcil d'entendre qui són els seus clients potencials i el que necessiten. Recordeu que la gent compra dels que coneix, com i confia. Participar amb els vostres clients potencials en línia és una bona manera d'establir una relació amb els vostres clients potencials.
Per tenir un enfocament exitós de les xarxes socials, necessiteu desenvolupar una estratègia sòlida de les xarxes socials. Una de les claus més importants per crear una estratègia de xarxes socials que funciona és saber quines plataformes utilitzar.
Si inicieu una estratègia de les xarxes socials sense utilitzar les plataformes adequades, us parlarem amb una multitud que no us interessa el que us haureu d'oferir.
Això és el que Cartu ha fet bé. Ha acumulat un gran seguiment a Instagram. Però la part important aquí no és només tenir molts seguidors, sinó tenir seguidors que participen activament.
El compromís és la clau
Quan tinguis seguidors que realment estiguin interessats a interactuar amb tu, serà més fàcil guanyar més negocis. Mitjançant els mitjans de comunicació social, podeu esbrinar com servir millor als vostres clients i clients potencials.
Conclusió
El màrqueting en línia intel · ligent no és fàcil. Es necessita molta feina i esforç. Tanmateix, quan feu això de la manera correcta, podreu fer créixer el vostre negoci.
Quan implementeu aquests consells, començareu a veure l'impacte que tindrà en el vostre negoci. Serà molt més senzill construir un seguiment fidel i consagrat.
Imatge: Josh Cantu / Instagram
4 comentaris ▼
