Com a agent de referència immobiliària, els agents immobiliaris poden guanyar ingressos addicionals al referir clients a altres agents, que després pagaran una comissió sobre l'acord. La part desafiant del treball és definir on s'aturen els deures de l'agent de referència i on comencen les responsabilitats de l'agent habitual.
Generant portes
El principal deure de l'agent de referència immobiliari és generar leads. Es pot descriure qualsevol persona que sigui candidata a una transacció immobiliària. Això podria ser algú que buscava arrendar una propietat, comprar o vendre una propietat. Els agents de referències immobiliàries realitzen una varietat de campanyes de màrqueting per localitzar aquests clients potencials, que van des de publicacions periòdiques i ràdio fins a anuncis basats en Internet. Alguns agents de referències aniran per una estratègia d'alt rendiment, on produeixen tants cables com sigui possible, sense una prima alta de qualitat. La llei dels números significa que generaran vendes, però moltes empreses immobiliàries decidiran que no val la pena prendre el temps extra per ordenar els clients potencials. Orientar els vostres clients potencials a aquells que estiguin realment interessats i que puguin completar una transacció immobiliària faciliten el procés.
$config[code] not foundCoincidència de clients
Els agents de referència immobiliària guanyen diners fent coincidir els que estan interessats en una transacció immobiliària amb aquells que són capaços de realitzar una transacció. Per exemple, un agent de referència que tingui un client que s'estigui preparant per traslladar-se a una ciutat determinada coincidirà amb aquest client amb un agent immobiliari acreditat a la ciutat. Una gran part del treball es fa navegant pels directoris d'agents immobiliaris per determinar qui paga la millor comissió per a una tasca. Tanmateix, un bon agent de referència farà un pas més i formarà una relació comercial amb les empreses immobiliàries amb les que treballen, la qual cosa ajuda a garantir que només coincideixin amb els clients amb el millor agent disponible.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingSeguint
Les obligacions d'un agent de referència immobiliari s'aturen tècnicament quan es fa referència, però un agent de referència eficaç no s'aturarà allà. Els agents de referències immobiliàries que prenen el temps per fer un seguiment amb els seus clients tenen més probabilitats de repetir negocis i rebre més referències de boca a boca.
