Els inversors en les startups sovint s'enfronten al següent problema: l'empresa que respon no està generant ingressos el més ràpidament que necessita i s'està quedant sense diners.
La meva experiència ha estat que la majoria dels inversors reaccionen davant aquesta situació de la pitjor manera possible. En lloc de pensar racionalment sobre les seves opcions, passen el temps criticant els fundadors i exigint els seus diners.
$config[code] not foundAbans de parlar del que crec que són les opcions racionals i els factors que els inversors haurien de considerar per fer les seves eleccions, permetin-me començar a explicar el que els inversors no haurien de fer. Demanar, demanar, demanar o qualsevol altre esforç per recuperar els diners és una pèrdua de temps. Si hi hagués diners, els fundadors l'haurien utilitzat per generar ingressos.
Criticar el fundador també és una pèrdua de temps que es podria gastar més productivament. Dir a algú que és un idiota per prendre decisions passades no fa res per millorar les vostres opcions cap endavant. A més, tampoc és que el fundador sigui feliç. Els fundadors no volen perdre diners dels inversors. Amb molt de gust, podrien tornar a escriure la història per utilitzar els fons amb finalitats més reeixides.
Què podeu fer quan les coses van malament en un inici
Quan un inici en el qual heu invertit s'està quedant sense diners, teniu quatre opcions. Heu de triar racionalment entre:
• Posar més diners a l'empresa sense requerir canvis a l'equip directiu, • La reinversió, condicionada a un canvi en l'equip directiu, • Estalviï de més inversions, però encoratjant a altres a invertir i acceptant la dilució resultant, • Treballar per obtenir una sortida immediata per recuperar part o la totalitat del capital invertit.
Quina d'aquestes quatre opcions seleccioneu ha de dependre de tres factors: l'avaluació de la causa dels problemes, la vostra creença en el potencial futur de l'empresa i el valor residual de la vostra inversió i les vostres reserves de capital. Si creieu que la mala sort era responsable dels problemes que afronta l'empresa, però encara creieu en el futur potencial de l'empresa i encara teniu confiança en les habilitats dels fundadors, hauríeu de posar més diners al negoci sense que requereixen canvis a l'equip directiu. Però si creieu que la mala gestió és responsable de les dificultats de l'empresa, probablement voldreu posar diners només si l'equip directiu canvia. Atès que vostè creu en el potencial futur de l'empresa, però, vol fer la inversió sempre que la gestió adequada estigui al seu lloc. Si considera que la mala gestió és responsable dels problemes del negoci i ja no creu en el potencial futur de l'empresa, probablement tingui sentit que tracti de recuperar el vostre capital, el que significa treballar cap a una sortida de baix valor. Abstenir-se d'una inversió addicional, però animar els altres a invertir i acceptar la dilució de la vostra empresa té sentit si creieu en l'equip directiu i el futur de l'empresa, però no tenen els diners per invertir més, pensen que la valoració no s'ha ajustat avall prou com perquè la nova inversió sigui atractiva o tingui inversions alternatives que millorin els vostres diners. Quan les vostres empreses de cartera no ho fan bé i us diuen que necessiten diners addicional per avançar, la millor resposta és avaluar racionalment les vostres alternatives. Criticar els fundadors i demanar diners no fa res. Si creieu que reaccionarà quan les coses vagin malament, feu-ho tot a tothom quan consideri invertir en iniciar-se. Compreu un certificat de dipòsit al vostre banc local. Negocis avall de la foto a través de Shutterstock
