Pel que fa als lloguers de vacances, sembla que ningú no pot superar a Airbnb. Però aquest no és el cas a la Xina.
Una empresa xinesa anomenada Tujia creix ràpidament en aquest mercat, actualment val més de $ 1 mil milions. I ho és gràcies a algunes característiques exclusives que són específiques del mercat xinès.
La cofundadora Melissa Yang diu que hi ha algunes diferències fonamentals entre els viatgers xinesos i els d'altres mercats. Per tant, l'objectiu general de la companyia és centrar-se específicament en les necessitats dels clients xinesos.
$config[code] not foundPer exemple, Tujia fa que les seves propietats es puguin reservar a l'instant, ja que el ritme de lloguer de reserves és molt més ràpid a la Xina. També inclou alguns serveis addicionals per als viatgers que reserven lloguers costosos, ja que els clients no volen pagar una estada costosa i després han de treure les seves pròpies papereres, com és el cas de molts lloguers d'Airbnb en altres mercats.
El poder de conèixer el vostre mercat
Tujia demostra el poder de conèixer el vostre mercat. Quan hi ha una gran empresa que ofereix un servei únic, com ho fa Airbnb, podria intentar competir amb ells a una escala més gran, probablement amb menys recursos a la seva disposició. O podeu centrar-vos en un mercat de nínxol específic. Una regió geogràfica més petita o un altre subconjunt del mercat més gran són dos exemples d'això. Conegui aquests clients específics tan bé que pugui adaptar el seu producte o servei només per a ells.
Imatge: Tujia.com
4 comentaris ▼
