Vaig rebre una còpia de ressenyes de l'equip de Rick i també vaig tenir l'oportunitat de xerrar amb Rick i preguntar-li algunes preguntes darrere de l'escena. Vaig trobar que era extremadament engrescador i divertit de parlar; estava plagat d'idees i històries que dificultaven penjar-les!
Com la història de Rick Cesari va canviar el màrqueting directe
La història de Rick comença com la nostra. Va anar a la universitat i va aconseguir un treball d'estiu com a socorrista. Una de les maneres en què podia fer efectius addicionals com a socorrista era vendre la crema bronzejadora. Aquí és on va aprendre a utilitzar una fórmula guanyadora per guanyar diners extra: presentar un problema, oferir una solució i després explicar com el seu producte era millor que res en el mercat actual. No va ser només una fórmula guanyadora per vendre loció bronquial, va ser una fórmula guanyadora per vendre alguns dels productes més exitosos dels últims 30 anys.
A la fi dels anys 70, Cesari es va involucrar amb béns arrels. Rick va produir seminaris immobiliaris que van acabar guanyant més diners per als gurus immobiliaris que les seves estratègies immobiliàries. I quan Ronald Reagan va desregular la televisió el 1982, això va canviar tot. Abans de 1982 els anunciants només podien comprar 8 minuts de publicitat una hora. Però després de la desregulació, podrien comprar una hora de publicitat! Cesari sabia que tenia alguna cosa. Utilitzaria les lliçons que va aprendre a través de la venda de locions bronces i béns immobles per revolucionar el màrqueting de resposta directa.
Compra ara és una excel·lent combinació d'estudis de casos reals i lliçons en màrqueting de resposta directa. Només perquè no té la intenció de crear un anunci publicitari no significa que no tingueu res d'aprendre d'aquest llibre. De fet, els principis fonamentals de tots i cadascun dels exemples com els raspalls de dents SoniCare o la marca OxyClean tenen alguna cosa meravellós que oferir per a cada empresari, empresari o professional de vendes i màrqueting.
Prengui el temps per fer proves per augmentar la rendibilitat
Aquí teniu un excel·lent exemple del capítol 14 titulat "L'oferta és el rei". Si creieu que el nivell de preus impulsa l'oferta, us equivocaríeu. El producte de venda és més sobre l'oferta que el preu. Rick recomana tenir una varietat d'ofertes diferents per provar. "Sempre tindreu la temptació de provar una oferta que us faci més diners per avançat. Això no és intel·ligent i no és exacte ".
Cesari continua compartint una poderosa història d'un equip d'exercicis que es trobava en el rang de preus de 200 dòlars. Per descomptat, tenien un pla de pagament. Primer van intentar tres pagaments de $ 79. No van poder trencar el parell. Després van provar sis pagaments de $ 39, cosa que va empitjorar encara més. Finalment van fer alguna cosa completament diferent. Oferien un pagament de prova de $ 14.95 durant els primers 30 dies. Utilitzaven el volum de trucades més gran per investigar altres punts de preu i, de fet, es van liquidar en $ 700.
En acabar, quan els consumidors van veure l'etiqueta de preu de 200 dòlars, van suposar que la màquina era de baixa qualitat i que no comprava. Però una vegada que la tenien a casa, van poder justificar un preu molt més alt.
Una altra de les meves seccions preferides és la discussió sobre per què tot té un preu de $ 19.95 i $ 39.95. Creieu que això no és cert, només sembla així!
Després d'executar moltes proves, Cesari va trobar que els consumidors veuen el preu del producte en termes d'increments de $ 20; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 i $ 59.95. De fet, quan es prova, els consumidors veuen molt poca diferència entre $ 29.95 i $ 39.95. El mateix passa amb els preus de $ 49,95 i $ 59,95. Els consumidors no veien gaire una diferència de preu, però vostès aposten per la seva línia de fons. Aquesta secció només pot canviar la rendibilitat gairebé immediatament.
Qui hauria de llegir aquest llibre
Compra ara és un llibre ideal per a persones de vendes i màrqueting, empresaris i inventors. Aquest és un llibre que voleu llegir amb el llapis i el paper al vostre costat. La meva còpia ja té un munt d'aspectes destacats i subratllats per a gossos. El lloc web de Cesari Direct conté un vídeo amb una ràpida introducció al llibre del propi Rick.
L'enfocament de Cesari en els aspectes bàsics d'atraure les emocions dels clients i centrar-se en els beneficis que ressonen amb els clients l'inspirarà a mirar el vostre màrqueting d'una manera completament nova.
