Com valoren els esforços d'automatització de màrqueting per correu electrònic?

Trencant el quadre de comandament d'automatització de màrqueting per correu electrònic

Passant d'esquerra a dreta, les columnes de dues a sis indiquen una maduració tant en les tècniques d'un màrqueting per correu electrònic com en l'automatització de màrqueting. Tot i que potser no sigui necessari que la vostra petita empresa es mogui fins a "Optimitzar", avançar-se en la mesura del necessari, segurament augmentarà els resultats dels vostres esforços de màrqueting per correu electrònic.

Pregueu i esprai

Cada petita empresa ha de començar en algun lloc i la columna vermella és la que més ocupa al principi. Aquesta és l'etapa de "màgia del dit" en el màrqueting per correu electrònic, el moment en què vostè fa la seva primera incursió en utilitzar el canal i el període en el qual probablement aprengui més sobre les eines, accions i tècniques bàsiques que construirà a les columnes posteriors.

Correu electrònic orientat

La majoria de les empreses petites es mouen a la columna groga quan comencen a adonar-se del valor de la segmentació de la llista de correu electrònic. Un cop hàgiu començat a segmentar la vostra llista, podeu incorporar diferents plantilles, diverses campanyes i provar diferents ofertes / avantatges de valor afegit per veure quins funcionen millor amb cada segment.

Començant per automatitzar

La columna groga agrega molta complexitat als vostres esforços de màrqueting per correu electrònic. És per això que moltes empreses petites comencen a buscar maneres d'automatitzar el procés a mesura que es mouen a la columna blava. Això pot ser molt potent, ja que l'automatització de màrqueting per correu electrònic us permet configurar activadors automàticament:

• Envieu missatges de correu electrònic orientats per a finalitats com la recuperació del carretó abandonat;
• Varia el contingut enviat a cada correu electrònic basat en factors específics dels membres de la llista; i
• Personalitzeu l'oferta / valor afegit al nivell de subscriptor.

Començant per integrar-se

Alguna activitat a la columna violeta se centra en continuar amb el procés d'automatització de màrqueting per correu electrònic, inclosa la reactivació dels subscriptors anteriors, així com l'automatització del viatge al llarg de la seva vida com a client.

Una bona part de la resta de les activitats de la columna violeta se centra en la integració. El màrqueting integrat us permet augmentar l'eficàcia dels vostres esforços vinculant diversos canals, com ara les xarxes socials i els enfocaments fora de línia, en una única campanya.

Finalment, la columna violeta introdueix les proves A / B, una metodologia automatitzada usada per descobrir quin disseny i / o contingut de correu electrònic és més eficaç en els resultats de la conducció. Les proves d'A / B provem una cosa a la vegada, de manera que només un factor serà diferent entre els missatges que reben els subscriptors.

Orientació del cicle de vida integrat

La columna verda és l'última forma d'automatització de màrqueting per correu electrònic. Aquí, la vostra petita empresa ha automatitzat tot el que pot, integrar-la tan estretament com a través dels canals i controlar contínuament les oportunitats de les interaccions dels clients.

La columna verda també marca un pas més en les proves de màrqueting per correu electrònic. Les proves multivariants són semblants a les proves A / B, excepte que prova més d'una variable alhora. Per exemple, podeu provar les variàncies tant en el disseny com en el contingut al mateix temps per veure quina versió dels correus electrònics és més eficaç.

Mesurar cap amunt

Tot i que pot semblar que l'objectiu aquí és que cada petita empresa arribi a la columna verda, res no podria allunyar-se de la veritat.

La columna blava és on moltes empreses petites s'aturen i, amb raó, en el seu viatge d'automatització de màrqueting per correu electrònic. Avançar cap a les dues columnes finals és una gran empresa i, amb més franquesa, com més petit sigui el negoci, menys serà possible que siguin. Utilitzar el vostre valuós temps per avançar simplement no val la pena si la tornada no és igual a l'esforç.

Dit això, si teniu una gran base de clients o voleu veure si val la pena avançar, pot haver-hi un gran valor per seguir endavant.

Correu electrònic foto a través de Shutterstock