Recordeu llegir els dibuixos animats de cacahuates o mirar els especials de televisió? Quan el professor parla tot el que has sentit, "Wah, wah, wah,"… "Això és el que moltes persones de vendes semblen quan es fan xarxes o es venen.
En ambdues situacions parlen massa del seu producte o servei. Creuen que se suposa que comparteixen tots els detalls del que ofereixen. Malauradament, l'única cosa que senten és: "wah, wah, wah". Ja ho veus: van deixar d'escoltar uns 15 segons.
$config[code] not foundSeparem les situacions i parlem d'un millor procés de vendes.
Xarxes
Aquest és el lloc on un venedor ha de ser clar i conciso al transmetre el valor que aporten als seus clients. Explica'm com t'ajuden a resoldre o a evitar un problema, a curt termini. Ningú vol escoltar totes les funcions. No és la vostra oportunitat de monopolitzar la conversa. De fet, parlar menys i escoltar més és millor. El punt de treball en xarxa és aprendre sobre els altres; per iniciar el procés de construcció de la relació.
Cita de vendes
Aquest és el lloc on l'escolta és rei. El valor d'una cita de vendes no és que vostè digui a la perspectiva tot sobre les seves coses. És per tu de fer moltes preguntes, escoltar les respostes i respondre breument al que escoltes.
Sé que les perspectives començaran una reunió dient: "digue'm sobre el vostre (producte / servei)". Aquesta no és la llum verda. En lloc d'això, digueu-los que us agradaria fer unes quantes preguntes per tal que pugueu assegurar-vos de dir-los el que és rellevant per a les seves necessitats. Això és tot el que els importa. Quan els dius tota la resta, sou el professor de Charlie Brown.
Tot torna a la meta. Què esperes aconseguir? Quan estàs en xarxa, espera vendre alguna cosa o generar relacions? La meva creença sobre la creació de xarxes és que està construint relacions amb persones que poden o no necessiten el que ha de vendre. Per tant, no es tracta de vendre alguna cosa. Es tracta de conèixer gent per trobar aquells que són bons companys i / o clients. Quan el vostre objectiu de xarxa és crear relacions, calma! Aniràs més lluny escoltant que parlar.
Quin és el vostre objectiu per a la cita de vendes? El més probable és obtenir l'oportunitat de guanyar una venda. L'enviament també és la possibilitat d'aprendre sobre la possibilitat de determinar si serien un bon client. No pot saber si compleixen les seves expectatives a menys que aprengui sobre ells. Per tant, quan el vostre objectiu de cita de vendes sigui aconseguir la venda dels millors clients, calleu.
"Wah, wah, wah" no porta enlloc.
Foto de Charlie Brown a través de Shutterstock
6 Comentaris ▼
